南京大客戶銷售培訓(xùn)專欄涵蓋南京大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)公開課、南京大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課、南京大客戶銷售培訓(xùn)講師、南京大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)線上課及相關(guān)文章、資訊等信息服務(wù)，為企業(yè)量身定做培訓(xùn)服務(wù)。我們擁有3000+老師，20000+門課程供企業(yè)選擇，培訓(xùn)滿意度達(dá)95%以上，歡迎來電咨詢。
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課程背景：銷售的本質(zhì)：“客戶從來不會為我們的產(chǎn)品買單，只會為他的需求買單”。人類的本性是趨利避害?？蛻糁詴扇⌒袆印⒉a(chǎn)生購買合作的原因，是為了實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果或者避免發(fā)生更差..
主講老師：蘇黎 課程時(shí)長：2 天
導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1.品牌意識2.客戶意識3.經(jīng)營意識4.服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析..
全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關(guān)系營銷技巧提升
主講老師：蘇黎 課程時(shí)長：2 天
導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出..
主講老師：李老師 課程時(shí)長：2 天
對于二十一世紀(jì)的企業(yè)而言，客戶關(guān)系管理的核心價(jià)值到底是從客戶那里賺取更多的利潤，還是贏得客戶的信任和忠誠，在瞬息萬變的市場中共同成長？企業(yè)同客戶的關(guān)系就像人和人的關(guān)系一樣，會經(jīng)歷建立、鞏固、成長并走向成熟..
主講老師：王老師 課程時(shí)長：2 天
培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程大綱：—、個(gè)金客戶經(jīng)理營銷成功必備的八大素質(zhì)和待客禮儀 二、陽光信貸工作心態(tài)的建立（貸款業(yè)務(wù)比存款業(yè)務(wù)更重要?。?1. ..
主講老師：張老師 課程時(shí)長：2 天
第一部分 銀行營銷理念發(fā)展 議題：銀行營銷理念為什么會從“以產(chǎn)品為中心”逐步轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”? 國際上營銷理論演進(jìn)過程簡介 銀行營銷理念從&l..
主講老師：馮老師 課程時(shí)長：2 天
第1模塊服務(wù)營銷基礎(chǔ)服務(wù)營銷基本概念營銷四境界服務(wù)三級別營銷和服務(wù)的關(guān)系多角度看待工作產(chǎn)品和市場MASKH模型7P & 7C第2模塊營銷思維基礎(chǔ)市..
服務(wù)進(jìn)萬家 ——寬帶沉默中高端客戶的社區(qū)營維技能提升...
主講老師：符殷 課程時(shí)長：2 天
課程大綱：第一模塊：社區(qū)營維認(rèn)知篇第一節(jié)：社區(qū)營維工作現(xiàn)狀分析第二節(jié)：社區(qū)營維必備的六力模型第二模塊：社區(qū)營維策略篇第一節(jié)：寬帶沉默中高端客戶常態(tài)化心理解讀第二節(jié)：寬帶沉默中高端客戶..
小微客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷特訓(xùn)營
主講老師：符殷 課程時(shí)長：2 天
單元 課程精髓 課程目標(biāo)模塊一營銷基礎(chǔ)篇 第一講：營銷理念的導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售中的客戶消費(fèi)心理剖析實(shí)戰(zhàn)銷售中的客戶消費(fèi)心理導(dǎo)..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、對決策鏈分析第一節(jié)、了解權(quán)力架構(gòu)第一、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖第二、資本構(gòu)成圖第三、派系結(jié)構(gòu)圖第四、決策流程圖第五、相關(guān)政府部門第二節(jié)、項(xiàng)目難點(diǎn)分析第一、無人輕易愿意出頭替你打破平..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、大客戶營銷認(rèn)知；第一節(jié)、群體營銷，而不是個(gè)體營銷；第一、雙方是合作關(guān)系，而不是交易關(guān)系；一、小客戶，以自我為中心；二、中客戶，以競爭為中心；三、大客戶，以客戶為中心；第二、做..
主講老師：馮江寧 課程時(shí)長：2 天
【培訓(xùn)大綱】第一部分：客戶關(guān)系是什么案例導(dǎo)入：小王送禮被客戶扔出門的故事思考：客戶關(guān)系建立就是折扣、回扣加紐扣嗎？1、客戶關(guān)系定義商業(yè)關(guān)系：互利互惠情感關(guān)系：潤滑劑2、個(gè)人客戶與..
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主講老師：符殷 課程時(shí)長：2 天
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政企客戶基于4D體系的高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)研討
主講老師：符殷 課程時(shí)長：1 天
培訓(xùn)時(shí)間：1天（6課時(shí)/天）第一部分：認(rèn)知自我認(rèn)知他人——團(tuán)隊(duì)成員工作與溝通風(fēng)格測試團(tuán)隊(duì)成員工作與溝通風(fēng)格測試綠色團(tuán)隊(duì)成員工作與溝通風(fēng)格解析的五個(gè)維度：領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)、情感..
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主講老師：符殷 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：符殷 課程時(shí)長：3 天
課程大綱第一模塊：上門營銷準(zhǔn)備篇第一節(jié)：上門營銷的基礎(chǔ)準(zhǔn)備上門營銷的場地準(zhǔn)備上門營銷的產(chǎn)品選擇技巧上門營銷的人員準(zhǔn)備技巧..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一部份、發(fā)現(xiàn)客戶-客戶畫像第一章、對產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的認(rèn)知；第一節(jié)、任何地區(qū)產(chǎn)業(yè)招商都不能各自為戰(zhàn)第一、了解自身所處的城市群；第二、了解自身所處的都市圈；第三、了解不同都市區(qū)的分工？ ..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、對門店的重新認(rèn)知第一節(jié)、通過門店銷售，而不是銷售給門店；第一、購買門店的分銷服務(wù)一、本質(zhì)是借門店的資金、客情關(guān)系、人才、展示、便捷、服務(wù)二、門店數(shù)量決定銷售量三、門店質(zhì)量決定銷售..
主講老師：王越 課程時(shí)長：3 天
第一部份、守價(jià)第一章、為什么要守價(jià)？第一、追求利潤一、為何簽低利潤訂單？二、公司的成本是變化的第二、客戶是變化的一、客戶要求更高二、客戶依賴度更高三、客戶希望更被重視四、..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一部份、如何做好服務(wù)第一節(jié)、什么是好的服務(wù)第一、你提供的，剛好是客戶想要的好服務(wù)不是感動自己，而是讓客戶有收獲、更快樂。第二、徹底解決顧客問題一、確保所有產(chǎn)品和服務(wù)都能發(fā)揮正常功效并且..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、為什么客情關(guān)系很重要第一節(jié)、靠人脈打天下比苦干強(qiáng)得多第一、給我們錢的是人，要懂人性，與人相處第二、一句話可以成事，也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙；一、決定買，往往需要很長時(shí)..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、客戶疑問預(yù)測與應(yīng)對；第一節(jié)、客戶疑問的來源第一、經(jīng)辦人的原因1、新手不敢提2、不愿花時(shí)間3、認(rèn)為沒必要第二、競爭對手原因第二節(jié)、客戶疑問的種類第一、售前的疑問第二..
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營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
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丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..
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