據(jù)資料顯示，比爾·蓋茨對應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個問題，蓋茨說這其實(shí)沒有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來，我們就過去。這樣的考題，似乎是在玩思維游戲，但也的確考驗(yàn)了一個人的思維敏感度和心態(tài)。無法解決的問題可以換一種思維，換一種方向，可能就會柳暗花明。營銷更是考驗(yàn)一個人綜合能力的試金石，營銷頂尖高手所具備的特質(zhì)里，有很多相似的，其中，心態(tài)和學(xué)習(xí)力以及領(lǐng)悟力是營銷高手們共有想特征。下文中，我們即將要了解

一、一切成功都源于好的心態(tài)

那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的"呵欠"，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點(diǎn)作用。

4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說"我是最優(yōu)秀的"來激勵自己，也是同樣的道理?！?quot;高手"不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會。

二、愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)

古語有云"勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才"?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為"頂尖高手"，最好你先拿"勤"字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。"讀書讀人讀事"。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

三、做過多個市場的營銷員

只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是"營銷頂尖高手"；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

四、擅長溝通

可以這么說："沒有溝通，就沒有營銷。"因?yàn)?，營銷首先是要自我營銷，只有你和客戶進(jìn)行有效溝通，才能讓的對方認(rèn)可并接受你。進(jìn)而促成合作。

五、有激情有活力

銷售人員是必須將激情帶到工作中去的，因?yàn)榧で槟軌蚋腥救?，激情能夠傳遞。只有你表現(xiàn)出積極主動，才能勝任工作。因?yàn)?，銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要有超強(qiáng)的耐挫力和毅力。不為一時的失敗丟掉自信。

六、有"悟"性

悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時的臨門一腳。

要想做營銷高手，除了要提升自己各方面的綜合實(shí)力以為，借鑒已經(jīng)成功的營銷人員的經(jīng)驗(yàn)也是一條捷徑，能幫助自身快速找到解決問題的方法，快速突破自身局限。更重要的是，作為銷售人員，要具備百折不撓的精神和心態(tài)，才能愈挫愈勇。