【培訓(xùn)對象】
1. 企業(yè)高管； 2. 采購、計劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門各級管理人員； 3. 與采購部門協(xié)同的各部門（財務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營銷等）管理者；

【培訓(xùn)收益】
1、看懂采購成本結(jié)構(gòu)主要內(nèi)容，并能了解成本結(jié)構(gòu)的分析要點(diǎn)； 2、掌握供應(yīng)商報價策略和方法套路； 3、了解商務(wù)談判的主要策略和方法； 4、掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的要點(diǎn)和方法，以推動采購資源投入的產(chǎn)出比及合作質(zhì)量和效益的持續(xù)提升。

開場（20min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些采購問題？
（2）你認(rèn)為對供應(yīng)商的管理要點(diǎn)是什么？
（3）你曾經(jīng)做過哪些促進(jìn)采購降本的工作？
2、討論：大家眼中的采購（價值 / 問題 / 期望 / 建議）
3、課程框架及主線說明
第一章、如何做好供應(yīng)商的評審與選擇？（40min）
1、審視供應(yīng)商資源的幾個思考
2、供應(yīng)商選擇的原則
3、選擇單一或多源供應(yīng)商的原因
4、《合格供應(yīng)商名錄》說明
第二章、如何進(jìn)行采購成本分析？（90min）
1、影響采購成本的因素有哪些？
2、采購成本結(jié)構(gòu)組成說明
3、談判前成本估算的三種方式
4、供應(yīng)商的四種報價策略
5、供應(yīng)商報價的形成步驟
6、了解供應(yīng)商報價的水分位置及報價“兩性”評估
7、用價格分析補(bǔ)充成本分析
8、供應(yīng)商惡意報價的評判
第三章、如何有效推動采購降本？（90min）
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現(xiàn)
3、采購降本的四個切入點(diǎn)
4、通過品類標(biāo)通化進(jìn)行降本
5、基于價值工程和價值分析（VE/VA）推動采購降本
6、通過內(nèi)部管理優(yōu)化實(shí)現(xiàn)采購降本
7、采購降本的五項(xiàng)管理要點(diǎn)
第四章、有何有序開展采購談判？（60min）
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、談判之術(shù)“七傷拳”
9、談判過程舉步維艱的主要情形和應(yīng)對策略
10、應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的策略
第五章、如何做好供應(yīng)商關(guān)系管理？（60min）
1、 分級分類管理供應(yīng)商的原因和方式
2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說明
3、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣應(yīng)用
4、供應(yīng)商的三類集成說明
5、“棋盤博弈采購法”說明
案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級潛能開發(fā)大師，上海卡耐基應(yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負(fù)債表分解采購成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購價格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場的價格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購成本分..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價值貢獻(xiàn)第二部分：切入價格評估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價模式2、采購獲取..

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• 供應(yīng)商評估管理和降低采購成本方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一章 采購的新型理念1、 采購在整個供應(yīng)鏈中的作用2、 采購的杠桿原理3、 采購的資產(chǎn)回報率4、 采購管理的新型理念第二章 供應(yīng)商的開發(fā)與評估1、 公司采購政策的制訂與確認(rèn)2、 供應(yīng)商開發(fā)與評估的控制要點(diǎn)2．1 開發(fā)需求的提出與確認(rèn)2．2 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建立與分析2．3 供應(yīng)商的基本資格條件審查2．4 供..

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• 減少采購成本和供應(yīng)商管理培訓(xùn)

   

  1、采購的新型理念◆采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計分析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧培訓(xùn)案例！解析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧課程案例分析！2、采購核心價值與采購成本控制◆采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略◆采購流程的合理化設(shè)計◆采購中的成本..

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• 連鎖超市賣場采購成本管理及定價策略

   

  一、如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)1、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？2、采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？3、采購成本的學(xué)習(xí)曲線4、各種采購管理的目標(biāo)差異5、為什么采購成本越來越敏感？6、采購成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、賣出套期保值案例9、老板為什么要力推采購制度？10、如何做好采購供貨商的管理？二、如何編制采..

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• 標(biāo)桿采購成本控制

   

  課程目的◇ 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；◇ 通過三個階段的采購策略實(shí)施，全面降低企業(yè)采購成本；◇ 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；◇ 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實(shí)踐；以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用..

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