【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)評(píng)標(biāo)專家

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)的相關(guān)法規(guī)，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中應(yīng)用 ● 掌握招標(biāo)文件的分析方法，準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的主要內(nèi)容 ● 學(xué)會(huì)評(píng)標(biāo)程序 ● 學(xué)會(huì)如何規(guī)避評(píng)標(biāo)專家的負(fù)面行為 ● 學(xué)會(huì)投標(biāo)文件審查的方法 ● 學(xué)會(huì)主觀分的評(píng)分原則 ● 了解評(píng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

第一講：企業(yè)評(píng)標(biāo)最新法規(guī)與評(píng)標(biāo)專家管理
一、最新法規(guī)
1. 《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)制度進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)主體行為的若干意見(jiàn)》1117號(hào)文
2. 《評(píng)標(biāo)專家和評(píng)標(biāo)專家?guī)旃芾磙k法》發(fā)改委26號(hào)令（最新）
3. 《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
二、評(píng)標(biāo)專家管理
1. 評(píng)標(biāo)專家的條件
2. 評(píng)標(biāo)專家的權(quán)利和義務(wù)
3. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人組建
2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成：人數(shù)、招標(biāo)人代表、專業(yè)
3）評(píng)標(biāo)專家的抽?。弘S機(jī)、保密、時(shí)間
4）不按照規(guī)定組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
5）采購(gòu)人（招標(biāo)人）代表

第二講：評(píng)標(biāo)方法
一、初步評(píng)審（資格性、符合性評(píng)審）
1. 封面：項(xiàng)目名稱和編號(hào)、簽字蓋章
2. 簽字蓋章：紙質(zhì)版和電子版
3. 投標(biāo)函、投標(biāo)函附錄
4. 法人身份證明和授權(quán)委托書
5. 聯(lián)合體協(xié)議書：資質(zhì)和簽字蓋章
6. 投標(biāo)保證金
7. 企業(yè)證照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、特殊證書等
8. 業(yè)績(jī)
9. 財(cái)務(wù)
10. 信譽(yù)
11. 承諾
12. 人員：項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人等
13. 格式
二、詳細(xì)評(píng)審
1. 價(jià)格評(píng)審
2. 商務(wù)評(píng)審
1）財(cái)務(wù)指標(biāo)
2）業(yè)績(jī)
3）人員
4）投標(biāo)人能力：證書、軟著、專利等
5）服務(wù)能力和承諾
3. 技術(shù)評(píng)審
1）項(xiàng)目概況：針對(duì)性
2）編制依據(jù)：合理性、科學(xué)性
3）施工部署：組織管理能力
4）分項(xiàng)工程：是否符合招標(biāo)范圍？是否漏項(xiàng)？施工技術(shù)是否先進(jìn)？
5）安全、文明方案
6）技術(shù)指標(biāo)響應(yīng)
7）技術(shù)服務(wù)方案
8）勞動(dòng)力安排及保障
9）進(jìn)度保證措施和橫道圖
10）施工平面圖和臨時(shí)用地
11）成品保護(hù)或售后服務(wù)方案
12）合理化建議
13）增值服務(wù)
三、技術(shù)部分如何評(píng)分？
1. 針對(duì)性：技術(shù)方案是針對(duì)否本項(xiàng)目制定的？
2. 科學(xué)性：技術(shù)方案編制依據(jù)是否合法、先進(jìn)？
3.合理性：技術(shù)文件是否按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編寫？
4. 響應(yīng)性：技術(shù)文件是否響應(yīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要求？
5. 邏輯性：技術(shù)文件是否有不符合邏輯、常規(guī)的地方？
6. 差異性：與其他投標(biāo)文件對(duì)比，有無(wú)更合理的地方？
四、如何避免評(píng)分畸高畸低？
1. 商務(wù)部分：討論、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、不固執(zhí)己見(jiàn)打差別分
2. 技術(shù)部分：根據(jù)技術(shù)文件的特性合理打分
3. 注意評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的是否有起評(píng)分？即最低得分
4. 是否按排序得分？
五、合理分工與獨(dú)立評(píng)審
六、評(píng)標(biāo)室禮儀
1. 時(shí)間
2. 儀容（著裝、化妝、味道）
3. 語(yǔ)言
4. 推薦組長(zhǎng)、當(dāng)好組長(zhǎng)
5. 獨(dú)立評(píng)審與討論
6. 簽字和不同意見(jiàn)
7. 如何當(dāng)好招標(biāo)人代表

第三講：招投標(biāo)實(shí)務(wù)
1. 非你莫屬—述標(biāo)（演示）技巧
2. 第一名不中標(biāo)
3. 利害關(guān)系（母子公司投標(biāo)）
4. 澄清、修正
5. 重新評(píng)審
6. 否決投標(biāo)
7. 有效投標(biāo)人少于3家
8. 中標(biāo)無(wú)效
9. 違法分包
10. 質(zhì)疑投訴
11. 定標(biāo)（評(píng)定分離）
12. 同一品牌
13. 邀請(qǐng)招標(biāo)
14. 兩階段招標(biāo)
15. 聯(lián)合體
16. 招標(biāo)文件編寫
17. EPC項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)
案例分析 

38年央企工作經(jīng)歷 | 24年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)通信工程師、武漢大學(xué)軟件工程碩士
政府采購(gòu)、工程招投標(biāo)、國(guó)企采購(gòu)咨詢專家
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授，講授《建設(shè)法規(guī)》《工程招投標(biāo)與合同管理》《施工組織設(shè)計(jì)》
華中師范大學(xué)電子商務(wù)研究所特聘教授，高校教材《電子商務(wù)安全》副主編
★ 參編《政府采購(gòu)實(shí)務(wù)》《電子商務(wù)安全》
★ 近20家央企集團(tuán)招投標(biāo)咨詢專家，累計(jì)指導(dǎo)近100家大型企業(yè)開(kāi)展招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件分析、投標(biāo)文件編制、投訴處理等，指導(dǎo)的項(xiàng)目投資規(guī)模超200億
★ 曾為中煙集團(tuán)、中建集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)能集團(tuán)、中機(jī)集團(tuán)、省屬國(guó)企、國(guó)有地產(chǎn)公司、制造業(yè)上市公司、高校等單位開(kāi)展《政府采購(gòu)負(fù)面清單》《招投標(biāo)法律法規(guī)》《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》《國(guó)企采購(gòu)實(shí)務(wù)》《高分投標(biāo)文件編制技巧》《投標(biāo)策略》《評(píng)標(biāo)能力提升》等課程咨詢與培訓(xùn)100+期
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)項(xiàng)目合規(guī)管理與咨詢、招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、質(zhì)疑（異議）和投訴處理、簽約與實(shí)施、招投標(biāo)及政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)；最新招投標(biāo)法規(guī)在實(shí)際工作中應(yīng)用；

主講課程：
《對(duì)“牛”彈琴—從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)視角看投標(biāo)文件》
《七步成詩(shī)—高分投標(biāo)文件編制》
《投標(biāo)策略：不違法、不廢標(biāo)、得高分》
《志在必得—招投標(biāo)項(xiàng)目關(guān)鍵客戶管理與中標(biāo)策略》
《行有所止——建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)全過(guò)程管理》
《建立合規(guī)思維，提高招標(biāo)采購(gòu)管理能力》
《行穩(wěn)致遠(yuǎn)—國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)管理》
《快速高效—政府采購(gòu)項(xiàng)目管理》
《公平公正客觀—企業(yè)評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)能力提升》
《守法合規(guī)—招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)》

——實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目錄——
章老師擁有招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目需求論證→招標(biāo)文件編制→投標(biāo)方案策劃→評(píng)標(biāo)及評(píng)標(biāo)報(bào)告審查→質(zhì)疑（異議）和投訴處理→定標(biāo)和簽約→項(xiàng)目實(shí)施→項(xiàng)目驗(yàn)收】全過(guò)程的工作，能從評(píng)標(biāo)、審查視角，指導(dǎo)招投標(biāo)活動(dòng)，減少無(wú)效招投標(biāo)，提高招投標(biāo)成功率。
——為企業(yè)提供招標(biāo)、投標(biāo)、采購(gòu)咨詢——
01-從【招標(biāo)的立項(xiàng)評(píng)審】開(kāi)始：老師關(guān)注企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所需，精準(zhǔn)把控招標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與范圍，為后期的招標(biāo)及項(xiàng)目順利實(shí)施，奠定基礎(chǔ)。
02-指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)需求論證】：老師輔導(dǎo)100+家企業(yè)對(duì)招標(biāo)的需求開(kāi)展論證，精準(zhǔn)判斷招標(biāo)項(xiàng)目范圍和預(yù)算，保障招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)企業(yè)需求、預(yù)算規(guī)范合理，提高企業(yè)招標(biāo)效率：
03-輔導(dǎo)/主導(dǎo)【投標(biāo)方案設(shè)計(jì)】：老師善于分析招標(biāo)文件，結(jié)合投標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)響應(yīng)招標(biāo)文件需求，輔導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目成功中標(biāo)；
04-指導(dǎo)【項(xiàng)目異議（質(zhì)疑）投訴處理】：針對(duì)招投標(biāo)中存在疑點(diǎn)的項(xiàng)目，老師輔導(dǎo)企業(yè)合法合規(guī)提出異議與投訴，規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；
05-開(kāi)展【項(xiàng)目驗(yàn)收、認(rèn)證】：項(xiàng)目竣工后，老師通過(guò)項(xiàng)目交付的成果的檢查和評(píng)估，確保項(xiàng)目成功滿足招標(biāo)需求，保障招投標(biāo)項(xiàng)目的有效性，完成項(xiàng)目閉環(huán)，保護(hù)企業(yè)權(quán)益：

近期指導(dǎo)的項(xiàng)目：
1）某客戶成功中標(biāo)4.36億項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：標(biāo)書編制、異議回復(fù)、業(yè)主考察
2）某6.8億房建項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：招標(biāo)文件審核
3）某運(yùn)營(yíng)商成功中標(biāo)3500萬(wàn)某新建醫(yī)院信息化項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
4）某企業(yè)成功中標(biāo)某國(guó)企食堂3000萬(wàn)食材配送項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
5）某企業(yè)成功中標(biāo)某省直單位機(jī)關(guān)食堂100萬(wàn)食材配送項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
6）某企業(yè)成功中標(biāo)某高校250萬(wàn)學(xué)生宿舍空調(diào)遠(yuǎn)程監(jiān)控項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
7）某企業(yè)成功中標(biāo)某新建醫(yī)院150萬(wàn)醫(yī)廢處理項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
8）某律師事務(wù)所成功中標(biāo)500萬(wàn)某銀行信用卡催收項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
9）某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)國(guó)企50萬(wàn)培訓(xùn)項(xiàng)目：指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
10）指導(dǎo)某國(guó)企投訴某金融企業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)房租賃項(xiàng)目（1000萬(wàn)）
11）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某高校能源管理項(xiàng)目（1500萬(wàn)）
12）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑、投訴某信息化服務(wù)項(xiàng)目（100萬(wàn)）
13）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某廳級(jí)單位軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單位（280萬(wàn)）
14）叫停某律師事務(wù)所所投的某國(guó)有銀行的催收項(xiàng)目（1800萬(wàn)）
15）指導(dǎo)某政府單位信息化管理平臺(tái)招標(biāo)（700萬(wàn)）
16）指導(dǎo)某涉密辦公樓裝修項(xiàng)目招標(biāo)（580萬(wàn)）
17）指導(dǎo)某國(guó)企回復(fù)投訴（投資12億工程建設(shè)項(xiàng)目） 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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