【培訓對象】
采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一部分：新時期的采購與供應鏈管理
1. 多品種、小批量的采購商務環(huán)境
2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購基本邏輯
4. 采購市場的分類與管理
5. 采購目標的建立－6R
6. 采購的新趨勢
7、什么是供應鏈
8、供應鏈管理能夠產生什么效益？
9、DELL與TOYOTA改變物流競爭模型
10、背后反思

第二部分：供應鏈管理方案與計劃
1、供應鏈戰(zhàn)略的確定
2、品類與數量關系
3、供應鏈戰(zhàn)略選擇
4、供應鏈物流的開始：了解客戶需求
5、客戶是SCM的主要焦點。
6、DELL 和 WALM
7、供應鏈價值：OPP 和 VOP
8、供應鏈與需求鏈
9、訂單滲入點OPP
10、價值交付點VOP
案例：大學課本價值分析
11、國際供應鏈/物流模型
－供應商管理庫存（Vendor Managed Inventory, VMI）
－聯合管理庫存（Jointly Managed Inventory，JMI）
－集成預測與補給（Aggregate Forecasting and Replenishment, AFR）
－合作規(guī)劃、預測與補給（Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment, CPFR）
－及時生產（Just In Time, JIT）
12、供應鏈指標分析與量化訂立
13、供應鏈管理能增加渠道的竟爭力
14、供應鏈管理核心指標
15、速度/柔性/質量/成本/服務/庫存水平
16、量化評估表（選擇不同的供應鏈方案）
17、ERP實施-供應鏈實現
18、企業(yè)信息與流程
19、信息化集成

第三部分、供應商的選擇與開發(fā)
1. 供應商開發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應需求的自我標準設計
案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具
3. 供應商識別、帥選、開發(fā)的流程
4. 選擇的標準建立與量化設計
5. 供應商基礎帥選、評估的四大指標
6. 重新性采購評估的6個核心模型
7. 供應商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應商庫
9. 供應商確認與分類
10. 供應商管理開發(fā)風險與控制
11. 案例：日本企業(yè)對供應商的評估

第三部分、供應商的績效管理與發(fā)展

1. 供應商績效管理的重點內容
2. 供應商績效考核的流程
3. 供應商考核KPI指標的確定
4. 績效指標設置誤區(qū)
5. 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6. 供應商定期與不定期稽核
7. 供應商績效教育訓練與輔導
8. 廠商管理圈與供應商大會
9. 供應商關系與現代供應的策略
11. 企業(yè)與供應商關系曲線分析
12. 供應商關系模型
13. 供應商績效管理的“蘿卜”與“大棒”管理
14. 用銷售的心態(tài)管理供應商績效
15. 供應商缺陷的監(jiān)督與調控
16. 供應商輔導技巧
17. 供應商延誤的原因分析以及對策
18. 供應商日常管理 

• 戰(zhàn)略導向的績效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產生怎樣的行為3、要員工產生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績效管理的前提1、崗位職責不明，就無法設置考核指標2、如何梳理業(yè)務部門的..

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• 績效管理體系建設與年終考核管理

   

  　一.如何認識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內容　　4.績效管理的循環(huán)圈　　二.目標管理的基本要求與目標設定　　1.認識目標管理的實質　　2.SMART原則　　3.設定目標的步驟與方法　　4.如何把目標變?yōu)樾袆佑媱潯　∪?績效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯網：阿里巴巴績效管理與高效輔導

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務已經延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術等眾多領域，成為名副其實的互聯網巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績效管理解決方案

   

  一、績效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設計確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關鍵業(yè)績指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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