【培訓(xùn)對象】
保險從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)識后疫情時代健康類保險營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2、樹立專業(yè)健康保障規(guī)劃師角色和思維 3、構(gòu)建系統(tǒng)、專業(yè)的健康保障規(guī)劃技巧和流程 4、掌握“4表1圖1計劃”等行銷技巧及工具

第一講：后疫情時代健康保險營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、后疫情時代中國人的健康危機(jī)意識

（1）新冠疫情的深遠(yuǎn)影響

（2）新冠之后中國人的健康危機(jī)意識解讀

2、疫情及老齡化對健康險發(fā)展的影響

（1）新冠疫情的影響

（2）老齡化的影響

（3）健康中國2030的影響

3、后疫情時代健康保險營銷的機(jī)遇

【工具】《健康中國2030》

第二講：如何激發(fā)客戶的健康管理需求？

1、人性對于風(fēng)險的認(rèn)知分析

（1）人性對風(fēng)險的厭惡

（2）大眾對風(fēng)險的僥幸心理

（3）引導(dǎo)對風(fēng)險正確認(rèn)知的必要性

2、充分配置健康險的價值

（1）實(shí)現(xiàn)生命的價值和尊嚴(yán)

（2）為客戶的幸福生活

（3）我們的信仰和責(zé)任

3、成為專業(yè)健康規(guī)劃師

（1）專業(yè)任職的需要

（2）健康險專業(yè)營銷的需要

（3）搶占后疫情時代健康險營銷風(fēng)口

第三講：專業(yè)健康保障規(guī)劃流程

1、健康需求分析

（1）家庭經(jīng)濟(jì)支柱健康保障優(yōu)先考慮

（2）重大疾病費(fèi)用分析

A、高額治療費(fèi)

B、高額藥品費(fèi)

C、營養(yǎng)護(hù)理費(fèi)

D、收入損失費(fèi)

【工具】冰山圖

2、找出重大疾病準(zhǔn)備金需求缺口

（1）重疾保障需求

（2）已有重疾保障

【工具】重大疾病費(fèi)用需求分析估算表；家庭生命周期圖

3、提出解決方案

（1）方案設(shè)計原則

（2）醫(yī)保

（3）重大疾病產(chǎn)品及配置

（4）百萬醫(yī)療配置

（5）住院醫(yī)療配置

（6）醫(yī)療資源獲取

4、定期檢視調(diào)整

（1）單身期

（2）家庭形成期

（3）家庭成長期

（4）家庭成熟期

第四講：健康保障規(guī)劃技巧及工具應(yīng)用

1、評估

（1）明確客戶保障類型

【工具】社保保障分類表

（2）明確客戶保障內(nèi)容

【工具】社保保障說明表

（3）評估客戶風(fēng)險

【工具】健康風(fēng)險提示表

（4）社保商保說明

【工具】社保商保功能表

2、“三生”理念促成

（1）月光人群

（2）傳統(tǒng)人群

（3）現(xiàn)代人群

【工具】三生圖

3、產(chǎn)品促成

（1）計劃書

（2）各年齡段風(fēng)險與拒保

（3）促成邏輯

【工具】健康風(fēng)險解決方案

第五講：課程回顧及總結(jié)

1、課程要點(diǎn)回顧

2、重點(diǎn)總結(jié)

3、互動、答疑 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓(xùn)師（促動師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專家
中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強(qiáng)高管、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級管理經(jīng)驗(yàn)
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級培訓(xùn)師證書
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學(xué)院院長

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人