【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)在采購(gòu)與供應(yīng)管理過程中的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

課程特色
市場(chǎng)銷售人員和采購(gòu)人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷售人員和采購(gòu)人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和供需理論來(lái)講如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分開，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作一個(gè)充分的策略層面的分析和了解。
 

課程要點(diǎn)
營(yíng)銷職能與其他職能，特別是與采購(gòu)與供應(yīng)職能之間的關(guān)系
按照需求決定因素、購(gòu)買行為、購(gòu)買影響和決策制定單元，比較不同類型的市場(chǎng)
有效進(jìn)行細(xì)分的好處，產(chǎn)品定位和差異化
數(shù)據(jù)收集技巧
產(chǎn)品生命周期概念
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價(jià)
代理商和分銷商的選擇、指派與控制
促銷活動(dòng)的安排（線上與線下）
國(guó)際溝通、銷售促銷和公共關(guān)系
 

課程大綱
一．營(yíng)銷概念
營(yíng)銷的定義
在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中應(yīng)用營(yíng)銷概念
營(yíng)銷職能與其他職能，特別是與采購(gòu)與供應(yīng)職能之間的關(guān)系
商業(yè)導(dǎo)向—市場(chǎng)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售
關(guān)系營(yíng)銷
二．營(yíng)銷環(huán)境
政治、法律、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響
技術(shù)影響和電子商務(wù)的發(fā)展
按照需求決定因素、購(gòu)買行為、購(gòu)買影響和決策制定單元，比較不同類型的市場(chǎng)
營(yíng)利性組織與非營(yíng)利性組織
三．市場(chǎng)細(xì)分
有效進(jìn)行細(xì)分的好處
不同類型市場(chǎng)的細(xì)分基礎(chǔ)
產(chǎn)品定位和差異化
四．營(yíng)銷調(diào)研
營(yíng)銷調(diào)研過程
一手信息和二手信息來(lái)源
數(shù)據(jù)收集技巧
抽樣的目的
測(cè)試營(yíng)銷
五．產(chǎn)品政策
產(chǎn)品的計(jì)劃、創(chuàng)新、生成和概念評(píng)估
新產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)細(xì)分/多樣化
產(chǎn)品生命周期概念
考慮品牌化和包裝要求
服務(wù)營(yíng)銷的特征
六．定價(jià)政策
價(jià)格和需求彈性
定價(jià)目標(biāo)
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價(jià)
定價(jià)公式與招投標(biāo)
七．分銷系統(tǒng)
識(shí)別分銷渠道
渠道選擇策略
代理商和分銷商的選擇、指派與控制
直接營(yíng)銷作用
實(shí)體配送和管理，地域、人口和成本因素的考慮，售后服務(wù)安排，實(shí)施用戶保障
八．銷售職能
銷售團(tuán)隊(duì)的作用和組織
識(shí)別銷售前景
地域規(guī)劃與控制
決策職能單元的識(shí)別
績(jī)效評(píng)估
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)與控制
九．促銷
促銷組合的作用與要素
媒體選擇
促銷活動(dòng)的安排（線上與線下）
銷售促銷技巧
公共關(guān)系與企業(yè)形象的投射
互聯(lián)網(wǎng)在促銷中的作用
十．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)
評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)的主要考慮因素
選擇海外市場(chǎng)的主要考慮因素
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)投資
國(guó)際產(chǎn)品管理
國(guó)際溝通、銷售促銷和公共關(guān)系
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)問題
分銷渠道的選擇
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的控制
十一．政策規(guī)劃與實(shí)施
營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成
企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
營(yíng)銷組合要素的整合
營(yíng)銷計(jì)劃作為商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)
 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..

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