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醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定
課程編號(hào)：23556
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1353
【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
● 通過對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷理論的發(fā)展、新政制度深度解讀，了解未來中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過“理論+實(shí)踐”的方式，讓學(xué)員親身學(xué)習(xí)和體驗(yàn)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程，最大限度還原現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，從而達(dá)到學(xué)習(xí)、理解、掌握的目的 ● 通過對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、短視頻、直播等多種新興營(yíng)銷渠道的解讀，讓學(xué)員掌握數(shù)字化營(yíng)銷的思維和方法
醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
● 通過對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷理論的發(fā)展、新政制度深度解讀，了解未來中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過“理論+實(shí)踐”的方式，讓學(xué)員親身學(xué)習(xí)和體驗(yàn)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程，最大限度還原現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，從而達(dá)到學(xué)習(xí)、理解、掌握的目的 ● 通過對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、短視頻、直播等多種新興營(yíng)銷渠道的解讀，讓學(xué)員掌握數(shù)字化營(yíng)銷的思維和方法
第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造
第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程
世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史
醫(yī)藥行業(yè)的管理演變
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法的演變
第三講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的框架和邏輯
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的常用工具
醫(yī)藥市場(chǎng)品牌計(jì)劃制定的框架
第四講：藥物醫(yī)學(xué)特點(diǎn)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷不談學(xué)術(shù)難以成行
醫(yī)藥營(yíng)銷人需要掌握的醫(yī)藥知識(shí)體系
如何檢索和閱讀文獻(xiàn)
了解客戶：醫(yī)生
了解客戶：患者
第五講：患者旅程梳理，營(yíng)銷杠桿點(diǎn)確認(rèn)
患者流、患者旅程是什么？
如何梳理患者流、患者旅程
如何確定杠桿點(diǎn)
第六講：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)
市場(chǎng)調(diào)研信息的種類
市場(chǎng)調(diào)研的方法
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷常用信息的來源及解讀
第七講：市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)
市場(chǎng)分析的維度和方法
SWOT分析法
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷常見關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)
第八講：策略制定——解決關(guān)鍵問題，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)
如何制定醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略的呈現(xiàn)方式
第九講：市場(chǎng)細(xì)分——精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)細(xì)分是品牌價(jià)值輸出的基礎(chǔ)
市場(chǎng)細(xì)分的原則
市場(chǎng)細(xì)分的維度
第十講：通過產(chǎn)品定位來抓住客戶的心智
品牌差異化是產(chǎn)品定位的核心
如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位
產(chǎn)品關(guān)鍵信息如何制定
第十一講：市場(chǎng)活動(dòng)的制定、監(jiān)督與執(zhí)行
市場(chǎng)活動(dòng)制定的維度
市場(chǎng)項(xiàng)目的監(jiān)督與執(zhí)行
項(xiàng)目管理的維度
第十二講：新時(shí)期的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷
數(shù)字化營(yíng)銷的渠道
醫(yī)藥營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷的結(jié)合
第十三講：案例實(shí)踐：制定一份醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
★上海同濟(jì)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士
★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
★曾任東陽光藥物中央市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理
★曾任衛(wèi)材藥業(yè)中央市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理
★曾任海正輝瑞中央市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理
★曾任西安楊森銷售
★曾任葛蘭素史克銷售-區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理-培訓(xùn)部客戶經(jīng)理
職業(yè)履歷
安心老師，上海同濟(jì)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士，從一線銷售逐漸成長(zhǎng)為一位市場(chǎng)部的營(yíng)銷人，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得全國(guó)銷售精英獎(jiǎng)項(xiàng)、市場(chǎng)部項(xiàng)目最佳執(zhí)行獎(jiǎng)，學(xué)術(shù)推廣能力強(qiáng)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷有著獨(dú)到的見解和洞察，屢次助力銷售團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異的成績(jī)：任職期間海正力星年銷售額首次突破一億元?？赏w粒年銷售額突破50億，多次獲得2018家庭常備用藥獎(jiǎng)等評(píng)選！
安心老師在不同類型公司的多種崗位任職，對(duì)各種公司的文化、體系、制度有深刻的理解，能夠根據(jù)產(chǎn)品和公司的特性整合營(yíng)銷，搭建全國(guó)KOL體系，發(fā)掘產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值，系統(tǒng)性建設(shè)推廣資料框架，制定精準(zhǔn)策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與中華醫(yī)學(xué)會(huì)多個(gè)亞專業(yè)學(xué)會(huì)合作開展有影響力的市場(chǎng)項(xiàng)目，樹立產(chǎn)品品牌。
培訓(xùn)風(fēng)格
安心老師講課幽默風(fēng)趣，靈活生動(dòng)，內(nèi)容深入淺出，理論與實(shí)踐相結(jié)合，授課中融入大量的實(shí)務(wù)案例。專業(yè)性、技術(shù)性與實(shí)用性結(jié)合，形象生動(dòng)、引人入勝，能夠很好地開闊聽眾的思路和視野。
精品課程
一、醫(yī)藥產(chǎn)品策略制定
《品牌計(jì)劃的價(jià)值》
《品牌計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與邏輯》
《醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值挖掘》
《醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研》
《醫(yī)藥市場(chǎng)分析》
《市場(chǎng)策略制定》
《醫(yī)藥產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)、定位、關(guān)鍵信息》
《市場(chǎng)推廣項(xiàng)目制定》
《市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的監(jiān)督與執(zhí)行》
二、產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
《產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位》
《如何構(gòu)建新產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)知識(shí)體系》
《醫(yī)學(xué)基本技能：查閱文獻(xiàn)》
《產(chǎn)品推廣材料的體系搭建》
《產(chǎn)品推廣材料的制作》
《學(xué)術(shù)會(huì)議召開》
《產(chǎn)品策略制定及市場(chǎng)項(xiàng)目制定》
《項(xiàng)目管理與執(zhí)行》
《KOL體系的搭建與維護(hù)》
《市場(chǎng)部如何跨部門溝通》
客戶見證
安替洛（上海）信息咨詢有限公司《醫(yī)藥公司品牌計(jì)劃制作》
南京道群醫(yī)藥有限公司《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知》
上海博惠醫(yī)藥咨詢有限公司《成就甲方，成就自己》
思齊學(xué)院線上微課 《醫(yī)藥人成長(zhǎng)的必經(jīng)之路——從項(xiàng)目執(zhí)行到管理》
思齊學(xué)院線上微課 《90分鐘全面了解藥企市場(chǎng)部》
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一、 工作計(jì)劃的制定與管理計(jì)劃的幾個(gè)要素計(jì)劃為了解決三個(gè)問題各類型計(jì)劃之間的關(guān)系計(jì)劃的特點(diǎn)擬訂計(jì)劃的思維與原則制定計(jì)劃的步驟=..
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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..
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