【培訓(xùn)對象】
銷售管理人員和培訓(xùn)人員等

【培訓(xùn)收益】
拓寬參加人員的商業(yè)視野，打造醫(yī)院銷售流程，有目標及有步驟地進行銷售拜訪與銷售洽談，開發(fā)大客戶
客戶心理把握，使銷售人員掌握一套系統(tǒng)的銷售技巧，提高銷售的成功率
了解談判的基本原則和常見錯誤，學(xué)習(xí)談判金三角
掌握談判六步法，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)
幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細
學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標邁進奠定基礎(chǔ)

模塊一--醫(yī)藥市場調(diào)研
OTC訪談?wù){(diào)査
醫(yī)藥市場調(diào)查
區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研
醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調(diào)查
醫(yī)院進藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查
案例：安迪制藥是怎樣在中國區(qū)域市場調(diào)査定位
模塊二---醫(yī)藥銷售計劃與購銷合同
 銷售預(yù)測
銷售計劃的制定
醫(yī)藥購銷合同
案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售計劃完善模塊
模塊三---醫(yī)藥分銷管理
 醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道竣計
分銷商的選擇
醫(yī)藥招商6定律
對分銷商激勵方案的設(shè)計
對分銷商的評估和調(diào)查
進貨和儲存決策
案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功
模塊四--醫(yī)藥銷售員的基本銷售技能
 醫(yī)藥銷售員的禮儀標準
開場白9大要訣
有效溝通18大技巧
加強印象6大秘訣
處理異議的14大巧門
促進成交
案例：安迪制藥是怎樣訓(xùn)練銷售人員的基本功
模塊五--醫(yī)院營銷
 對醫(yī)院進藥決策人員的6大推銷竅門
醫(yī)藥投標運作方法
醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會的組織
對醫(yī)院醫(yī)護人員的促銷方式
案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售定位
模塊六---OTC渠道終端促銷
 葯店拜訪8大技巧
藥品陳列技巧
店內(nèi)導(dǎo)購12要訣
POP廣告的策劃與設(shè)計
對消費者的營業(yè)推廣技巧
促銷團隊的組建和管理
模塊七---醫(yī)藥營銷公共關(guān)系
 醫(yī)葯客戶聯(lián)誼會的籌劃與組織實施
醫(yī)藥企業(yè)危機公關(guān)管理
慶典活動等各種活動的籌劃與實施
培訓(xùn)小結(jié)
問題解答
結(jié)束

人事心理學(xué)碩士 、中國農(nóng)大坐客教授、華為大學(xué)客坐教授，2005年中國人才市場主辦水晶杯激情演講大賽獲“水晶杯獎”。1992年起歷任集團銷售經(jīng)理 、營銷總監(jiān) 、HR總監(jiān) 、培訓(xùn)總監(jiān) 、教育學(xué)院院長。在過去十余年間發(fā)表管理論文、論著及評論共10篇部；編寫營銷及管理案例近1230余篇。在全國各地舉辦的各種專題講座280余場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)達1900多場。獨到的見解、高超的演講技巧及風(fēng)趣幽默受到企業(yè)及聽眾好評。