【培訓(xùn)對象】
（40人以內(nèi)）銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、重點城市的城市經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 從地域業(yè)績增長策略、渠道業(yè)績增長策略、終端業(yè)績增長策略3個維度，通過調(diào)研、分析、決策，讓營銷更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實現(xiàn)業(yè)績增長； ● 掌握區(qū)域業(yè)績增長3大方向、5個營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略； ● 全局思維：系統(tǒng)掌握“調(diào)研－分析－決策”的決策方法，構(gòu)建“地域－渠道－終端”的營銷立體思維，掌握“戰(zhàn)略－策略－戰(zhàn)術(shù)”的決策落地。

第一講：精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)法
一、生意再增長的空間在哪里
案例研討：精準(zhǔn)決策
二、中國市場發(fā)展趨勢
三、精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)思想
四、戰(zhàn)略決策——兩種生意增長模式
案例分析：兩種生意增長模式
五、精準(zhǔn)營銷定義
1. 精準(zhǔn)營銷生意分子定律
2. 精準(zhǔn)營銷生意增長點
思考：分析今年、展望明年，我的生意增長主要有哪些
六、精準(zhǔn)區(qū)域生意增長策略
1. 決策層次和過程
經(jīng)典案例：可口可樂的案例
2. 精準(zhǔn)營銷ROI原理

第二講：區(qū)域增長策略
一、發(fā)現(xiàn)機會
1. 搜集情報
1）各地市場容量&各地市場份額
2）各地CDI&BDI
3）各地行業(yè)集中度
4）各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣
5）各地市場發(fā)展階段和ROI
數(shù)據(jù)：中國各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優(yōu)先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 決勝戰(zhàn)略
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 決勝計劃
實戰(zhàn)回放：精準(zhǔn)決策，盤活白區(qū)
綜合練習(xí)：精準(zhǔn)地域增長策略

第三講：渠道增長策略
一、什么是渠道
渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品渠道購物者的關(guān)聯(lián)橋梁
二、發(fā)現(xiàn)機會
1. 各渠道類型&渠道角色
2. 各地渠道容量&渠道份額
3. 各渠道CCDI&CBDI
4. 發(fā)現(xiàn)的機會，渠道增長點
三、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維
四、抉擇機會
1. 渠道回報，精準(zhǔn)分析
2. 渠道成本，精打細(xì)算
3. 定量，測算ROI優(yōu)先級
4. 定性，做取舍
案例分析：歐萊雅的品牌定位渠道組合
五、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略——SWOT分析
案例研討：精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋（渠道）
綜合練習(xí)：精準(zhǔn)渠道增長策略

第四講：終端增長策略
一、發(fā)現(xiàn)機會
1. 各渠道終端數(shù)量&終端鋪市率
2. 各渠道終端容量&終端鋪份額
3. 各終端TCDI&TBDI
4. 各渠道終端類型&終端角色
5. 購物者購買行為
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優(yōu)先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 單店生意增長模型——6個過程指標(biāo)
4. 單店生意增長模型——10大戰(zhàn)術(shù)

第五講：策略落地保障
一、組織保障
1. 對人，才能做對事
2. 組織保障——總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
3. 組織矛盾與統(tǒng)一模型
二、時間保障
工具表：統(tǒng)籌兼顧
案例分享：某企業(yè)的營銷計劃
三、資源保障
1. 費用預(yù)算
2. 資源
四、考核保障
指標(biāo)設(shè)置和獎懲機制
課程回顧 

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營商的產(chǎn)品策略a揚長避短b規(guī)避風(fēng)險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標(biāo)心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 區(qū)域市場戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場運作

   

  一、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考 •面向市場競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來 •對企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解 •企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用 •企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內(nèi)部分析 •案例分享：麥..

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