第一講：如何策劃有吸引力的活動(dòng)主題
一、促銷總論
1. 做促銷的四個(gè)原因一個(gè)目的
2. 促銷三要素
3. 促銷五個(gè)常用基本手法
二、促銷主題的設(shè)計(jì)
1. 促銷主題有效性判定
2. 促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度
3. 促銷主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素
4. 實(shí)用主題選擇

第二講：如何進(jìn)行有效的活動(dòng)產(chǎn)品組合
一、促銷商品線規(guī)劃
1. 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2. 產(chǎn)品分析分類
3. 四類產(chǎn)品規(guī)劃
二、門(mén)店產(chǎn)品組合
1. 產(chǎn)生利潤(rùn)：高檔產(chǎn)品
2. 帶來(lái)客流：試用產(chǎn)品
3. 帶動(dòng)銷量：主打主推
4. 營(yíng)造壁壘：低檔產(chǎn)品
5. 樹(shù)立品牌：頂級(jí)產(chǎn)品
6. 吸引眼球：免費(fèi)產(chǎn)品
思考：讓賣的好的買好，還是讓賣不好的賣好？

第三講：如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)的爆點(diǎn)策略
一、主要促銷爆點(diǎn)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1. 好看：煽動(dòng)性活動(dòng)
2. 好用：出銷量活動(dòng)
3. 好玩：娛樂(lè)性活動(dòng)
4. 拔高：品牌性活動(dòng)
5. 打擊：競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)
6. 鎖定：鎖定性活動(dòng)
7. 回購(gòu)：VIP精準(zhǔn)營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)技能：活動(dòng)設(shè)計(jì)、VIP精準(zhǔn)營(yíng)銷
二、主要活動(dòng)設(shè)計(jì)和操作要點(diǎn)
1. 折扣
2. 返券
3. 特價(jià)
4. 抽獎(jiǎng)
5. 買贈(zèng)
實(shí)戰(zhàn)技能：禮品的選擇、費(fèi)用的占比

第四講：如何通過(guò)吸心大法吸引更多用戶
一、怎么讓人來(lái)
1. 讓人知道
2. 主題可信度和吸引力
3. 有煽動(dòng)性的噱頭
4. 和要買的消費(fèi)者有直接關(guān)系
5. 品牌知名度和商家口碑
二、怎么讓人買
1. 大部分人感受到優(yōu)惠
2. 大部分人享受到優(yōu)惠
3. “過(guò)時(shí)不候”的問(wèn)題
4. 熱銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
三、促銷宣傳推廣
1. 促銷宣傳原則
2. 促銷宣傳方式的選擇
3. 促銷畫(huà)面制作要點(diǎn)
四、門(mén)店終端布置
1. 終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)
2. 終端布置重點(diǎn)
3. 終端布置操作要點(diǎn)

第五講：如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中為愛(ài)而戰(zhàn)
一、促銷的團(tuán)隊(duì)激發(fā)
1. 心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)
2. 團(tuán)隊(duì)游戲互動(dòng)
3. 前期的表彰
4. 方案的宣解和鼓動(dòng)
5. 團(tuán)隊(duì)/個(gè)人PK
6. 目標(biāo)的設(shè)定
7. 未完成的自我懲罰
8. 獎(jiǎng)勵(lì)最好大于處罰
二、促銷銷售技能、話術(shù)培訓(xùn)
1. 兩問(wèn)兩推
2. 處理反對(duì)問(wèn)題
3. 快速成交
三、促銷激勵(lì)的政策
1. 多種獎(jiǎng)勵(lì)，快樂(lè)讓人積極
2. 獎(jiǎng)勵(lì)比平時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)
3. 獲獎(jiǎng)人員榮譽(yù)表?yè)P(yáng)
4. 獲獎(jiǎng)人員物質(zhì)方法
5. 獎(jiǎng)勵(lì)不是只給業(yè)績(jī)最好的
6. 獎(jiǎng)勵(lì)一定要早上發(fā)放
7. 罰款不用作獎(jiǎng)勵(lì)用作福利

第六講：如何通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)改善提升活動(dòng)業(yè)績(jī)
一、調(diào)整時(shí)機(jī)
1. 天氣等外力發(fā)生變化時(shí)
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化時(shí)
3. 無(wú)客流量
4. 城管等相關(guān)部門(mén)干擾時(shí)
5. 其它突發(fā)事件
二、活動(dòng)的總結(jié)
1. 結(jié)束立即總結(jié)，防止信息衰減
2. 兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲承諾，明確具體個(gè)人
3. 調(diào)整下次方案，搶在對(duì)手先行

學(xué)員根據(jù)一天所學(xué)，做出自己的策劃案
1）活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)
2）新、老顧客活動(dòng)設(shè)計(jì)
3）資源物質(zhì)準(zhǔn)備
4）其它自由發(fā)揮 

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