【培訓對象】
中高層管理者

【培訓收益】
● 了解人才管理核心價值 ● 了解華為人才管理模型 ● 掌握華為在甄選方面優(yōu)秀實踐 ● 掌握華為在培養(yǎng)方面優(yōu)秀實踐 ● 掌握阿里、京東等企業(yè)盤點實踐 ● 掌握華為在激勵方面優(yōu)秀實踐

第一講：認知篇——人才管理價值
人才不是企業(yè)的核心競爭能力，對人才的有效管理才是企業(yè)真正的核心競爭力
--任正非2006
人力資本的增值目標要優(yōu)先于財務資本的增值目標
---華為基本法1998
一、衡量人力資本投資回報率（ROI）
1. 人力資本的重要性
1）人才是業(yè)績成長的動力源
2）人才培養(yǎng)是戰(zhàn)略性投入
2. 投入產出比指標
1）人崗匹配度：國內勝任率平均30%
2）人才成長速度：加速器
3）人效提升：華為工資高但是比競爭對手賺的多
二、如何快速提升人力資本ROI
1. 試用期員工管理：20%調整或辭退
2. 1-3年,30%差異化的待遇和機會
3. 3-5年，三分天下，退出機制，能上能下
4. 5個人或3個人干發(fā)5個人的錢：三項非工資性支出：培訓投資、公共費用、管理成本
三、華為人才管理3+3系統(tǒng)模型
1. 三個重點
1）選配要準：團隊組建
2）育人要快：不拔苗助長
3）激勵有效：如獎金如何分配
案例：一個漂亮的水花
2. 三個基礎
1）角色管理
2）能力管理
3）業(yè)績管理
三、華為人才管理管理方針
1. 系統(tǒng)思考
2. 重點突破
3. 持續(xù)改善
四、華為人才管理三部曲
1. 人事行政邁向人力資源基礎管理
2. 人力基礎邁向人力資本增值
3. 人才增值邁向創(chuàng)造業(yè)務價值

第二講：入口篇——華為人才配置
小故事：任正非談招聘：以用為先
小故事：人才辨識度比較
人才分類：人才、人財、人材、人裁
一、內部人才選拔與配置
1. 團隊搭建八字方針：價值趨同、優(yōu)勢互補
2. 能力特長互補：用其所長、輔其所短
案例：技術水平高管理水平低
案例：無后備人才頂替
案例：新建部門用什么人才
3. 干中選才
1）能力-晉升
2）業(yè)績-獎金
二、外部人才甄選及融合
1. 外部精準選材工具：STAR
案例：經驗和素質哪個更重要
案例：如何避免裙帶關系
2. 新進人才的“思想導師制”
3. 高級管理人才“降落傘”計劃
讓新人循序漸進到目標崗位：2-3個月適應期
最高領導人溝通其他高管：防范各種排異
4. 高級人才引入系統(tǒng)性解決方案的三要素
要素一：先做專家（首席專家，融入了以后）
諾基亞-趙科林：諾基亞中國區(qū)總裁（上面有余承東）研究消費者關系和建立渠道
要素二：調離不和的主管
要素三：獨立成長
三、人才退出機制
1. 輔業(yè)分流
2. 角色轉換
3. 提前退休
4. 內部創(chuàng)業(yè)

第三講：評價篇——人才定期盤點
一、人才盤點四維度：能力、潛力、績效、價值觀
二、三步，做好人才盤點
1. 資料收集
2. 確定盤點對象
3. 確定標準（能力素質建模）
三、人才盤點的三大策略
策略一：時機
策略二：崗位
策略三：角色
案例：京東人才盤點
4. 人才盤點結果輸出
1）群體畫像
2）九宮格
3）人才地圖
4）IDP-個人成長計劃
5）PIP-績效改進計劃
小組練習：針對“業(yè)績-價值觀”矩陣下屬，列舉發(fā)展策略
案例分享：華為人才盤點九宮格
案例分享：阿里人才盤點九宮格
案例分享：京東人才盤點九宮格
現(xiàn)場演練：DISC個人性格測評

第四講：賦能篇——人才快速培養(yǎng)
練兵唯一的衡量標準是戰(zhàn)斗力——習主席沙漠閱兵
一、人才培養(yǎng)方針：學以致用+因材施教
二、華為培養(yǎng)制度
1. 不能培養(yǎng)崗位接班人的中高層管理者，不能被提拔
2. 將人才培養(yǎng)成效作為管理者重要的KPI指標20%
3. 將人才培養(yǎng)能力作為衡量管理者勝任力的重要標準
三、高層后備人員培養(yǎng)——人才加速器
1. 任命上司做導師
2. 聚焦需提升的兩個方面，非短板
實戰(zhàn)中選擇制定培養(yǎng)方案：以賽帶練，訓戰(zhàn)結合
四、關鍵人才培養(yǎng)——標準化+復制
案例：華為少將班長20-180人
案例：某連鎖集團店長20-50家
問題：關鍵成功因素5-8個是什么
優(yōu)秀管理層分享成功關鍵點：5=8點，取重合點（ROI高）
整合培訓流程：優(yōu)秀管理層分工主題
實戰(zhàn)：牛店長開新店或去培養(yǎng)人才做老店或老店長扶新店長上馬走一程

第五講：驅動篇——人才有效激勵
一、人才激勵的目標-敬業(yè)度
二、影響敬業(yè)度的重要因素
1. 職業(yè)發(fā)展機會
2. 上級管理水平
3. 公司認可
4. 福利待遇
案例：認可小故事
案例：面子小故事
三、90后員工激勵
1. 允許突顯個性——氛圍營造
2. 張揚自我機會——從命令式到參與式
3. 讓工作有價值——使命感
四、華為四位一體的薪酬策略
1. 固定薪酬：工資
2. 變動薪酬：績效獎金和單項獎
3. 長效激勵：TUP和虛擬受限股
4. 福利：法定和差異化
五、如何平衡新老員工薪酬差異
1. 獎金
2. 津貼
3. 長期激勵
4. 2-3年小步快跑
六、績效管理價值與目標
1. 績效管理常見問題
1）做不到橫向協(xié)同
2）考核模式單一
2. 績效指標設計中的困惑與解決之道
1）挑戰(zhàn)性原則
2）外部可比性原則
3）內部持續(xù)改進原則
4）剛中帶柔原則
3. 績效管理價值
1）衡量價值貢獻
2）尋找差距持續(xù)改善
3）統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動
4. 華為的增量考核
1）提升關鍵短板
2）補強，發(fā)揮優(yōu)勢

第六講：借鑒篇——因地制宜
一、文化和機制相融合
1. 與價值觀一致的考核體系
2. 考核結果與物質及精神雙向結合
3. 文化認同與職業(yè)發(fā)展結合
小故事：1）避免多做多錯 2）考核與客戶價值導向
二、中小企業(yè)五種激勵方式
方式一：愿景-夢想
方式二：成長-能力
方式三：分享-金手銬
方式四：氛圍-文化
方式五：成就-事業(yè)
案例：中芯梁孟松-蔣尚義
三、三種管理模式
1. 目標管理-粗放
2. 標準化-密集型
3. KPI或OKR-規(guī)范型
四、人才管理三大趨勢
1. 聚焦干部、超優(yōu)和高潛
2. 個人成長，組織激活
3. 從我所有到我所用
課程總結 

上海交大MBA業(yè)界導師
上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢師
曾任：賽格集團（中國500強）丨銷售副總、常務副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經理
★鹽鋼集團、延長油田、生久集團長期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問
★復旦大學、浙江大學、新疆大學等學校特聘戰(zhàn)略講師
★先后主導操刀近80個企業(yè)戰(zhàn)略運籌、企業(yè)文化建設、集團管控、人力資源管理等項目
擅長領域：企業(yè)增長戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績效管理……

實戰(zhàn)經驗：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，擅長戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領域，曾服務過阿里巴巴、特銳德、金大地地產集團等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場經理，負責OEM新產品拓展，通過對產品實施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經營戰(zhàn)略，使得二年內業(yè)績增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。
→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團隊思想，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可
→曾為中鶴集團搭建【戰(zhàn)略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業(yè)務規(guī)劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務走向，明確新業(yè)務成為公司新增長點

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱 課題 期數(shù)
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 20
2 鹽鋼集團 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 10
3 生久集團 《目標導向的落地式績效管理》 10
4 甘谷驛采油廠 《目標導向的落地式績效管理》 5
5 圣達股份 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》 5
7 溫州公用集團 《目標導向的落地式績效管理》 5
8 浙江大學總裁班 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
9 南京國圖 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
11 新邦集團 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》
《最佳實踐——華為核心競爭力構建道法術》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《企業(yè)文化建設》（工作坊）
《目標導向的落地式績效管理》
《華為實踐——人才管理之道》

部分客戶評價：
丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務 胡總
今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點闡述的淺顯易懂。尤其對戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監(jiān)
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學問出來
——上海交大 CEO班 謝學員
丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

• 銀行對公業(yè)務銷售漏斗管理心法

   

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