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銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法
課程編號：23471
課程價格：￥22000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2009
【培訓對象】
對公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、對公管理人員、客戶經(jīng)理團隊管理人員、高級客戶經(jīng)理
【培訓收益】
1、建立準確、高產(chǎn)出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營銷團隊過程和結(jié)果，提升團隊業(yè)績； 3、通過銷售漏斗管理營銷人員關(guān)鍵工作行為，提升營銷人員專業(yè)性和崗位勝任力； 4、運用銷售漏斗加強銀行對公業(yè)務(wù)營銷工作的精細化管理。
對公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、對公管理人員、客戶經(jīng)理團隊管理人員、高級客戶經(jīng)理
【培訓收益】
1、建立準確、高產(chǎn)出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營銷團隊過程和結(jié)果，提升團隊業(yè)績； 3、通過銷售漏斗管理營銷人員關(guān)鍵工作行為，提升營銷人員專業(yè)性和崗位勝任力； 4、運用銷售漏斗加強銀行對公業(yè)務(wù)營銷工作的精細化管理。
一、認識銷售管理利器——銷售漏斗
1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介
2、銷售推進過程漏斗法營銷思維
3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進策略
二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建
1、銀行對公業(yè)務(wù)推進階段與客戶分類
2、界定銷售推進的里程碑
3、明確階段目標達成的標志性事件
4、賦予各階段營銷成功概率
5、制定各階段行動指南
三、銷售漏斗應(yīng)用一：評估銷售員工作表現(xiàn)
1、如何正確評估銷售員工作
2、銷售員如何自我評估
3、透過銷售漏斗發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理技能短板
4、工具一：客戶經(jīng)理關(guān)鍵工作行為管理看板
5、工具二：員工提升建議書
四、銷售漏斗應(yīng)用二：評估銷售團隊績效表現(xiàn)
1、業(yè)績指標三維度分解
2、如何全面評估銷售團隊表現(xiàn)
3、如何根據(jù)評估調(diào)整銷售團隊工作重點
4、工具一：對公業(yè)務(wù)序時銷售進度看板
5、工具二：營銷團隊業(yè)績管理看板
五、銷售漏斗應(yīng)用三：預測階段性業(yè)績產(chǎn)出
1、如何提高業(yè)績產(chǎn)出預測準確度
2、客戶開發(fā)任務(wù)優(yōu)先級排布
六、銷售漏斗應(yīng)用四：制定銷售目標達成計劃
1、制訂銷售目標的方法
2、如何讓目標得到堅決地執(zhí)行
3、如何利用漏斗法制訂目標達成計劃
4、工具：關(guān)鍵客戶管理看板
七、銷售漏斗應(yīng)用五：制定銷售行動計劃
1、制訂階段行動策略
2、制訂客戶推進行動計劃
3、行動計劃的審核與優(yōu)化
八、銷售漏斗應(yīng)用六：通過績效考核打造團隊協(xié)作
1、如何根據(jù)公司目標制訂績效考核策略
2、如何運用績效考核提升團隊協(xié)作意識
九、課程回顧&現(xiàn)場答疑
★銀行零售（個金）業(yè)務(wù)提升專家
★銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家
★現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問
★受聘：浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師
職業(yè)履歷
朱老師擁有七年一線大客戶營銷經(jīng)驗、五年銷售團隊管理經(jīng)驗、十年咨詢項目實操經(jīng)驗、五年大客戶營銷授課經(jīng)驗，曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項目，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，期間積累的大量實操案例。
朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績，實效立竿見影。指導的銀行單日儲蓄增長4000多萬，存款業(yè)務(wù)占據(jù)當?shù)卮婵钤鲩L的80%的市場份額，某地農(nóng)商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務(wù)，指導開展的沙龍營銷活動100%的開單率，旺季營銷公開課持續(xù)返聘近40期。
朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實現(xiàn)單網(wǎng)點單月放貸超過5個億，效果用數(shù)據(jù)說話。
朱老師現(xiàn)致力于銀行對公業(yè)務(wù)體系化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域研究，現(xiàn)為商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)和小微咨詢項目研發(fā)帶頭人，提出了“特色行業(yè)化經(jīng)營”、“六部聯(lián)動管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導機制”等先進的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營理念和管理模式。
精品課程
零售課程：
《零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道》
《個人存款營銷實戰(zhàn)技能》
《客戶管理及客戶價值提升》
《客戶關(guān)系維系及客戶保有》
《營銷活動策劃與組織實施》
《銀行零售業(yè)務(wù)管理金字塔》
對公課程：
《公私聯(lián)動—核聚變引爆競爭力》
《銀行大客戶顧問式營銷》
《銀行大客戶方案式營銷》
《銀行對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》
《銀行對公大客戶開發(fā)策略》
《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》
《銀行公司業(yè)務(wù)銷售團隊管理》
《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升實戰(zhàn)訓練營》（初、中、高級）等
小微金融課程：
《破局小微—銀行小微企業(yè)經(jīng)營新戰(zhàn)略》
《小微批量獲客之術(shù)》
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第一講：新金融時期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國銀行業(yè)對公市場3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡單對公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場與長尾市場營銷策略的新方法第二講：對公業(yè)務(wù)廣闊的市場環(huán)境一、對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對公..
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