【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
工業(yè)品營(yíng)銷，好比一場(chǎng)足球賽：想要進(jìn)球（銷售業(yè)績(jī)），就必須要有好前鋒（銷售人員）、好中場(chǎng)（資源戰(zhàn)略）、好后防（組織管理），三條線融合起來，才會(huì)攻守自如。 1. 提高中場(chǎng)調(diào)度能力。從制造業(yè)的內(nèi)向思維中跳脫出來，站在客戶以及影響客戶的大背景，重新審視自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織流程； 2. 培育前鋒進(jìn)球能力。學(xué)會(huì)立體銷售的組合出擊，立足職業(yè)化再造的持續(xù)發(fā)力，各人用其長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)合作暢； 3. 調(diào)動(dòng)后防助攻活力。研發(fā)、服務(wù)、管理，這些后衛(wèi)部門和隊(duì)員，利用產(chǎn)品、方案和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)發(fā)起后場(chǎng)進(jìn)攻，提供給前鋒更多的進(jìn)球機(jī)會(huì)。

一、領(lǐng)略工業(yè)品營(yíng)銷的創(chuàng)新思維
工業(yè)品營(yíng)銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng)新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因?yàn)椋蛻舻臎Q策最終會(huì)受制于社會(huì)環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會(huì)的大營(yíng)銷，才是工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新思維的出處，以及歸宿。
1. 工業(yè)品銷售的三大模式破局
2. 推銷—營(yíng)銷—贏銷的三部曲
3. 互聯(lián)網(wǎng)＋，外部點(diǎn)綴or內(nèi)部更新
4. 大贏銷創(chuàng)新思維的四個(gè)跨越
5. 互動(dòng)討論：您所在行業(yè)的營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)
二、工業(yè)品銷售管理的立體突破
承包制銷售模式，在工業(yè)品企業(yè)不少見。怎么講？公司做計(jì)劃，分解給個(gè)人；結(jié)果?？己耍^程少支持。再好的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與體系規(guī)劃，到了銷售這一層面，又變成了個(gè)人單打獨(dú)斗。企業(yè)實(shí)力，茶壺煮餃子，客戶感受不到呀。
1. 業(yè)務(wù)成果，在于管理成效
2. 釋放非營(yíng)銷部門的戰(zhàn)斗力
3. 成為益伙人：管準(zhǔn)與理順
4. 分組演練：業(yè)務(wù)管理邁向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的大突破
三、工業(yè)品銷售人員職業(yè)化再造
技巧、技能、技術(shù)，這是銷售能力的三個(gè)階段；專業(yè)、職業(yè)、事業(yè)，這是銷售態(tài)度的三個(gè)發(fā)展。能力，與態(tài)度，哪個(gè)在前？強(qiáng)調(diào)能力的企業(yè)，業(yè)務(wù)導(dǎo)向明顯，摘到果子就行；強(qiáng)調(diào)態(tài)度的企業(yè)，管理導(dǎo)向明顯，好樹不斷結(jié)出好果子。
1. 扮演三個(gè)專家
2. 五度銷售新法
3. 角色模擬：專業(yè)化客戶的職業(yè)化銷售
四、全新4P全程貫穿大客戶營(yíng)銷
全新4P，以戰(zhàn)略高度定執(zhí)行力度，形成全新的“集成式管理”；全新4P，重組大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法，達(dá)成與大客戶的全新“戰(zhàn)略型合作”。
1.戰(zhàn)略反思：大客戶營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的顧此失彼
2. 策略制定，“人們＋項(xiàng)目”比翼齊飛
3. 執(zhí)行速度，“流程＋項(xiàng)目”訓(xùn)練有素
4. 管控質(zhì)量，“績(jī)效＋人們”眾志成城
5. 戰(zhàn)略改進(jìn)：全新4P貫穿于大客戶營(yíng)銷 

 

ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，

國(guó)內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理的3年實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營(yíng)銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

17年企業(yè)營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提倡戰(zhàn)略執(zhí)行力、體系營(yíng)銷與工業(yè)品營(yíng)銷3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增、大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的咨詢式營(yíng)銷教練服務(wù)。

• 職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行力

   

  模塊一、感悟團(tuán)隊(duì)（理念學(xué)習(xí)）1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)2、巔峰團(tuán)隊(duì)視頻案例：感悟高效團(tuán)隊(duì)成功案例！ 提煉團(tuán)隊(duì)肢體演練互動(dòng):(1)龍的呼喚(2)全力以赴3、了解團(tuán)隊(duì)的三性、三要素、四個(gè)特征；(1)成功打造團(tuán)隊(duì),突破業(yè)績(jī)案例文化圖片展示4、分組..

  ￥   元/ 天

  人氣：3579  

  

• 高效執(zhí)行力

   

  第一、執(zhí)行力的現(xiàn)狀第二、執(zhí)行力再認(rèn)識(shí)第三、為什么執(zhí)行不力一、態(tài)度不好二、能力不足案例分析：針對(duì)四類員工，各應(yīng)采取什么方式提升其執(zhí)行力？三、習(xí)慣不好第四、企業(yè)執(zhí)行力的基本概念 一、什么叫執(zhí)行？1、結(jié)果導(dǎo)向案例分析：70顆撞釘?shù)墓适?結(jié)論，態(tài)度和結(jié)果是兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)2、兼顧過程3、超越期望視..

  ￥   元/ 天

  人氣：2192  

  

• 現(xiàn)代企業(yè)的高效執(zhí)行力

   

  第一講 重新認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、什么是真正的執(zhí)行力二、執(zhí)行力的關(guān)鍵構(gòu)成要素1、執(zhí)行目標(biāo)2、執(zhí)行戰(zhàn)略3、組織結(jié)構(gòu)4、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)5、組織文化6、運(yùn)營(yíng)流程7、執(zhí)行制度8、執(zhí)行角色9、職業(yè)素質(zhì)10、非智力因素11、執(zhí)行過程12、執(zhí)行方法第二講 執(zhí)行為何打折扣一、管理體系與執(zhí)行者形成的十六種原因二..

  ￥   元/ 天

  人氣：2244  

  

• 高效執(zhí)行力

   

  第一講 定義高效執(zhí)行力第一節(jié) 什么是高效執(zhí)行1．聽話、照做？照做不一定有效果，不照做一定沒有效果。第二節(jié) 什么是高效執(zhí)行力1．實(shí)現(xiàn)超價(jià)值的能力馬泰效應(yīng)2、高效執(zhí)行力是超越老板和客戶的期望老板要1、我給1.5客戶想2、我給33、什么是不執(zhí)行無星級(jí)員工負(fù)九段員工4、什么是假執(zhí)行例行公事完..

  ￥   元/ 天

  人氣：1655  

  

• 工業(yè)品營(yíng)銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

   

  第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教訓(xùn)5. 跨位營(yíng)銷策略◇我的案例：對(duì)于跨位營(yíng)銷的感觸第二單元 渠道如何規(guī)劃1. 工業(yè)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度2. 影響渠..

  ￥   元/ 天

  人氣：2632  

  

• 高效執(zhí)行力

   

  第一章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)：中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力源自何處第二節(jié)：執(zhí)行力是企業(yè)的“持久戰(zhàn)”第三節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的文化因素第四節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的管理因素第五節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的制度因素第二章：誰偷走了你的執(zhí)行力第一節(jié)：執(zhí)行力是如何喪失的第二節(jié)：企業(yè)執(zhí)行力的正負(fù)變異第三節(jié)：執(zhí)行力與創(chuàng)新力的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2461