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致勝營銷

課程編號:35214

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:429

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:丁大硼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
高層管理者、區(qū)域或業(yè)務(wù)部門的管理者、骨干銷售、營銷支持部門骨干

【培訓(xùn)收益】


營銷管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
三、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的層次和模式
市場目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤
九、課程總結(jié)
課程內(nèi)容回顧,各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享,找到適合本企業(yè)的營銷模式與策略。
講師針對每個(gè)小組進(jìn)行點(diǎn)評,結(jié)合企業(yè)營銷狀況進(jìn)行分析研討,學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具,擬定終身行動方案; 

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