萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理

課程前言

“千億級”的萬達，中國商業(yè)地產的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的標準。

萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業(yè)模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？

北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內商業(yè)地產資深專家、原萬達集團商業(yè)中心招商總經理賈老師，共同推出《萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理》，現場解密萬達商業(yè)地產開發(fā)模式與招商運營管理策略！

課程收益

n 導師具有多年從事萬達商業(yè)地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰(zhàn)經驗為重；

n 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；

n 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題；

第一部分：商業(yè)地產開發(fā)流程之前期調研規(guī)劃定位

商業(yè)地產項目前期調研

商業(yè)地產項目規(guī)劃

?目標城市商業(yè)整體環(huán)境調研

?目標城市商業(yè)地產環(huán)境調研

?目用地情況分析

?消費來源及輻射力調研

?競爭對手情況調研

?城市政策法律環(huán)境調研

?調研的初步結論

?各城市之間數據對比分析

?商業(yè)規(guī)劃依據

?業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

?主力店組合及面積規(guī)劃

?商場平面布局規(guī)劃

三、建設規(guī)劃

?主力商家的物業(yè)技術條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

?商場的外觀設計

?商場內部空間設計

四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設計實際案例賞析

3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二部分：商業(yè)地產招商全程精細化管理

模塊一、商業(yè)地產招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標客戶的研究

? 目標商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機結合

? 招商手段

?市場調研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案

? 招商手冊

? 招商工作計劃

? 企業(yè)宣傳計劃

模塊三、招商實施階段

? 招商人員培訓

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節(jié)點把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點

?建立品牌庫

?品牌排序及定級

?品牌考核標準

?掉鋪預案

?開業(yè)前合作品牌資源庫建立

?開業(yè)后品牌調整

模塊五、招商談判關鍵點

? 合作條件面談判要點

? 商業(yè)空間面的談判關鍵點

? 財務規(guī)劃管理面談判關鍵點

? 營業(yè)管理面談判關鍵點

? 作業(yè)體系面談判關鍵點

? 招商談判技巧

講師簡介

賈老師——前萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理，現任明發(fā)集團運營副總裁

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調整和成功招商?，F于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。 

• 銀保開門紅運作和精細化管理

   

  一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰(zhàn)高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰(zhàn)術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場開發(fā)1.1.1工程項目市場環(huán)境1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 項目化管理實踐

   

  第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進路線8.多項目管理的策略9.案例..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網點效能提升

   

  第一講：支行行長等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經理的兩種病癥-急于表現、過于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實用溝通與領導藝術1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場溝通理念三、支行行長等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的認知1. 組織僵化往往是企業(yè)成長過程中的必然2. 4種典型大企業(yè)病及“大企業(yè)病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級：好的管理就是簡化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..

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