主題 內(nèi)容
第一
部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控 案例分享：西馳電氣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控
學(xué)員提問(wèn)：當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的五大管控模式
知識(shí)分享：月度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算怎么做？
實(shí)用工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
實(shí)用工具： 如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
第二
部分 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
打造 案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法
學(xué)員關(guān)注：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建的方法？
知識(shí)分享：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
知識(shí)分享：營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵崗位設(shè)置
知識(shí)分享：?jiǎn)T工為什么不進(jìn)取了？
實(shí)用工具：?jiǎn)T工滿意度八法，
實(shí)用工具：企業(yè)致勝的2+2模型
第三
部分 客戶開(kāi)發(fā)與管理 案例分享：如何草雞變鳳凰，可口可樂(lè)在安徽的成長(zhǎng)經(jīng)歷
學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
知識(shí)分享：避免客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
知識(shí)分享：客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
知識(shí)分享：樣板市場(chǎng)與樣板客戶的打造
知識(shí)分享：渠道建設(shè)與招商的方法
知識(shí)分享：客戶成交的22種方式
知識(shí)分享：客戶的分類(lèi)管理后的效果
實(shí)用工具：客戶的相處六大技巧
實(shí)用工具：渠道活力模型
第四
部分
爆款產(chǎn)品
打造 案例分享：仁為光電整合社會(huì)資源打造爆款產(chǎn)品產(chǎn)品
學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
知識(shí)分享：產(chǎn)品體系建立、爆款產(chǎn)品打造
知識(shí)分享：為什么公司產(chǎn)品價(jià)格低？
知識(shí)分享：產(chǎn)品管理委員會(huì)的作用與運(yùn)營(yíng)方式
知識(shí)分享：產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)的方法
知識(shí)分享：新產(chǎn)品上市推廣方法
知識(shí)分享：品牌定位的方法
實(shí)用工具：產(chǎn)品線梳理的方法
實(shí)用工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型

第五
部分

創(chuàng)新與新
營(yíng)銷(xiāo) 案例分享：鄲酒的020營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的精準(zhǔn)推送
案例分享：彩之云物業(yè)的免費(fèi)模式
知識(shí)分享：中小企業(yè)如何做品牌
學(xué)員關(guān)注：抖音我們要不要做？怎么做？
知識(shí)分享：新零售的核心密碼：人、貨、場(chǎng)的變遷
知識(shí)分享：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的操作步驟
知識(shí)分享：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃
第六
部分 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 案例分享：月子會(huì)所半年個(gè)月銷(xiāo)量翻一番
案例分享：勁酒的廠商一體化的渠道變革
案例分享：三星科健手機(jī)弱勢(shì)地區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例分享：小罐茶、8848的背后-杜國(guó)楹和他的商業(yè)王國(guó)
學(xué)員關(guān)注：銷(xiāo)量如何持續(xù)增長(zhǎng)？
知識(shí)分享：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心三股繩
知識(shí)分享：大數(shù)據(jù)分析在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的運(yùn)用
知識(shí)分享：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大戰(zhàn)法
知識(shí)分享：終端動(dòng)銷(xiāo)十大法則
實(shí)用工具：復(fù)盤(pán)工具的使用
實(shí)用工具：月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管控方法 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)..

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• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與技能提升

   

  一、認(rèn)識(shí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演繹3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征5、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7P組合案例： 迪士尼的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)剖析二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)及職能2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系中的角色分工3、服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范制定4、服務(wù)質(zhì)量控制體系與評(píng)..

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• 人力資源培訓(xùn)：基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的培訓(xùn)體系構(gòu)建與執(zhí)行

   

  【培訓(xùn)時(shí)間】三天（可定制）【培訓(xùn)形式】授課＋案例分享＋研討＋演練【課程特色】定制課程，通過(guò)案例分析、研討、演練以及點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)等，現(xiàn)場(chǎng)提升學(xué)員的培訓(xùn)體系建設(shè)與執(zhí)行能力?！菊n程大綱】 第一部分：培訓(xùn)管理者的基礎(chǔ)知識(shí) 一、培訓(xùn)的作用 1、企業(yè)培訓(xùn)有作用嗎？ 2、企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 3、企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)業(yè)..

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