第一章、終端促銷活動的概述
1、終端促銷活動的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、終端促銷活動的策劃
3、終端促銷活動的組織
4、終端促銷活動的計劃
5、終端促銷活動的預算
6、終端促銷活動的實施
7、終端促銷活動的管控
8、終端促銷活動的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1.終端活動策劃創(chuàng)意的方法
2.文案與標題黨
3.文案創(chuàng)作的基本原則
4.終端促銷活動的由頭
5.抖音、快手短視頻的運用
6.什么是影視語言
7.什么是視覺營銷
8.視覺營銷的誤區(qū)
9.圖片的視覺沖擊力
10.視覺布局
11.視覺體驗點
1)投射效應
2)平衡
3)通感
4)熟識效應
5)右腦優(yōu)勢
6)最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第三章：終端促銷活動的操作
1.終端促銷活動的準備階段
1)終端促銷活動策略選擇
2)制定終端促銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與終端促銷活動組合決策
2.終端促銷活動過程管理
1)終端促銷活動的時機
2)常見的終端促銷活動方式
3)終端促銷活動的整合傳播策略制定
4)終端促銷活動實施管理流程圖
2.終端促銷活動的執(zhí)行
1)終端促銷活動實施的節(jié)點
2)終端促銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)終端促銷活動危機處
4、終端促銷活動的后續(xù)總結
1) 終端促銷活動評估的指標
2)終端促銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
工具：策劃活動的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第四章：終端促銷活動的運營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
1.客戶都到哪里去了
2.營銷的變化：移動化、碎片化、場景化
3.人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成；
4.契合新生代的消費習慣
5.精準推送方案
6.場景化的終端分析
7.終端促銷氛圍營造十法
8.找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶
9.提升購物體驗
10.購物分享
11.復購率 VS 活動規(guī)模
12.曝光率 VS 終端陳列
13.客戶體驗感如何優(yōu)化
二、社群微營銷在終端促銷中的運用
1.會員大數(shù)據(jù)體系下的營銷
2.微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
3.消費文化與網(wǎng)紅
4.終端促銷與社群營銷
5.社群營銷的興起
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)加群和建群的動機
4)社群管理的方法
5)粉絲經(jīng)營的核心動作
6)如何從粉絲到社群
6.案例：線上和線下結合的場景營銷 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 阿米巴經(jīng)營解析與實施落地

   

  第一天：第一單元：不懂阿米巴經(jīng)營，老板疲于奔命1、傳統(tǒng)管理方式在國內(nèi)的水土不服2、阿米巴經(jīng)營的精髓和巨大威力（員工的老板夢）3、阿米巴經(jīng)營與中華文化的天然合一4、流程管理與績效管理之：尷尬與隱痛5、阿米巴經(jīng)營運作系統(tǒng)的解讀第二單元：經(jīng)營哲學為企業(yè)經(jīng)營賦予靈魂1、沒有經(jīng)營哲學，企業(yè)就沒有靈魂 ..

  ￥50,000   元/ 天

  人氣：646  

  

• 顛覆營銷：電商互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合之道

   

  課程背景：銷售業(yè)績和品牌提升怎樣才能協(xié)同？互聯(lián)網(wǎng)時代有了更好的方法，先做好品牌定位，再利用新媒體+內(nèi)容的組合魅力，讓品牌和流量天然融合！未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，時代呼喚全能營銷模式，呼喚全能特種部隊型的銷售人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：895  

  

• 顛覆營銷：線上線下融合之道

   

  課程背景：銷售業(yè)績和品牌提升怎樣才能協(xié)同？互聯(lián)網(wǎng)時代有了更好的方法，先做好品牌定位，再利用新媒體+內(nèi)容的組合魅力，讓品牌和流量天然融合！未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，時代呼喚全能營銷模式，呼喚全能特種部隊型的銷售人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：796  

  

• 質(zhì)量管理問題分析與實施方法實訓

   

  第一講：質(zhì)理管理基礎知識1. 正確的認識質(zhì)量　　2. 質(zhì)量管理的理念　　3. 質(zhì)量管理的過去與現(xiàn)在　　 4. 質(zhì)量與產(chǎn)量5. 質(zhì)量管理中的“ 三不”政策 6. 質(zhì)量成本管理 7.現(xiàn)階段質(zhì)量管理六大誤區(qū)互動：請問你的問題在那里案例分析：報廢的飛利浦音響故事：雨刮器壞了之后第二講：完善的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2425  

  

• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

  ￥   元/ 天

  人氣：1863  

  

• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第..

  ￥   元/ 天

  人氣：1730