【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【培訓(xùn)收益】
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。 學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。 學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。 提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些？ 如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系？ 如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作？

 ｛課程大綱｝
開(kāi)營(yíng)(第1天)：14:00–14:30
活動(dòng)內(nèi)容
講師介紹
學(xué)員相互認(rèn)識(shí)
聽(tīng)課的有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明
學(xué)員聽(tīng)課準(zhǔn)備的檢查（學(xué)員講義的打?。?br /> 本訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容概要
訓(xùn)練營(yíng)平臺(tái)各項(xiàng)功能的使用說(shuō)明（小社群、在線討論、考試等）
第一堂（第1天） 14:30-17:00
核心要點(diǎn) 案例分享與討論
第一技能：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。
采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
買(mǎi)入套期保值。
賣(mài)出套期保值。
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
完整的采購(gòu)管理體系。 A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。
某公司的采購(gòu)成本百分率。
套期保值 。
B公司的采購(gòu)管理體系。

第二技能：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？
零基預(yù)算與增量預(yù)算。
什么是概率預(yù)算？
影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情價(jià)格信息？
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什么是垂直搜索。
采購(gòu)職場(chǎng)論壇。
B to B 網(wǎng)站一覽表。
綜合性B to B網(wǎng)站。
有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。 某公司原材料的概率預(yù)算。
C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。
C公司的多品復(fù)合預(yù)算
微客網(wǎng)。

第三技能：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
采購(gòu)的權(quán)力有多大？
如何讓各部門(mén)配合？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。
第二堂（第2天） 14:00-17:00
第四技能：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
成本定價(jià)法如何定價(jià)？
什么是邊際成本定價(jià)法？
什么是變動(dòng)成本與固定成本？
什么是邊際貢獻(xiàn)？
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。
企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。
代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。
商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。 物流企業(yè)的定價(jià)。
星巴克的定價(jià)機(jī)理。
D公司的邊際成本定價(jià)法。
E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀?rdquo;。
某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。
為什么我們租而不買(mǎi)？
可租賃的領(lǐng)域。
為什么要外包？
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？
第五技能：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)談判的基本流程。
哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？
性格的四種類(lèi)型。
性格的組合特征。
性格與職業(yè)。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？ 何為 “公平”？
何為雙贏？
什么是激情型？
什么是控制型？
什么分析型？
什么和諧型？
性格測(cè)試結(jié)果的分析。

第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六技能：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判。
制定談判計(jì)劃的七大步驟。
第一步：雙方意向的明確。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
第六步：談判方式的確定。
第七步：小組成員的分工。 某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七技能：如何實(shí)施有效的談判？
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？
開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？
整個(gè)談判的掌控如何？
哪種砍價(jià)方式更好？
哪種談判形式容易出問(wèn)題？
如何做好電話(huà)談判？
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據(jù)。
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
注意溝通時(shí)的禁忌。
我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？
問(wèn)的目的是什么?
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌。
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’ 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
E公司分階段蠶食談判。
聽(tīng)的案例。
試探計(jì)。
聲東擊西計(jì)。
強(qiáng)人所難計(jì)。
換位思考計(jì)。
巧立名目計(jì)。
先輕后重計(jì)。
檔箭牌計(jì)。
順手牽羊計(jì)。
激將計(jì)。
限定選擇計(jì)。
人情計(jì)。
小圈密談?dòng)?jì)。
奉送選擇權(quán)計(jì)。
以靜制動(dòng)計(jì)。
車(chē)輪計(jì)。
擠牙膏計(jì)。
欲擒故縱計(jì)。
告將計(jì)。
紅臉與白臉。

第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八技能：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
財(cái)務(wù)管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？
衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.
如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些? 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會(huì)倒閉？
F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.
H公司JIT供應(yīng).

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ 什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.
如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?
第九技能：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.
政府采購(gòu)的管理對(duì)象.
政府采購(gòu)的五種形式.
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？
不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些？
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類(lèi).
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
招標(biāo)的幾種形式.
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
投標(biāo)保證金與履約保證金. J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
某公司的電子采購(gòu).

學(xué)員咨詢(xún)與結(jié)業(yè)（第4天） 17:00-17:30
活動(dòng)內(nèi)容
講師對(duì)學(xué)員聽(tīng)課期間所提問(wèn)題的集中回答
學(xué)員的學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告的輔導(dǎo)
填寫(xiě)對(duì)本次訓(xùn)練營(yíng)的評(píng)估表
頒發(fā)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)業(yè)證書(shū)
其他活動(dòng) 

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

• 敏捷交付™-卓越供應(yīng)鏈管理

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  開(kāi) 局 定標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)探索：供應(yīng)鏈之困--《啤酒游戲》（4G智能手機(jī)輔助）1.沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)交付有什么影響？2.不能準(zhǔn)時(shí)交付是什么原因？3.準(zhǔn)時(shí)交付的企業(yè)是怎么做？沙盤(pán)感悟：請(qǐng)按以上三點(diǎn)分享。（每組一名代表，每組限3分鐘）沙盤(pán)總結(jié)：訂單為什么不能準(zhǔn)時(shí)交付問(wèn)題匯聚？（調(diào)研問(wèn)券方式）..

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  一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險(xiǎn)，從安全到韌性 1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)2、全球供應(yīng)鏈正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國(guó)制造+全球供應(yīng)鏈3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石4、SCM跨部門(mén)協(xié)同：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作二、供應(yīng)鏈體系&..

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  第一部分：供應(yīng)鏈認(rèn)知1、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理2、供應(yīng)鏈?zhǔn)枪芾砉┬杵胶?、高庫(kù)存低周轉(zhuǎn)是因?yàn)樾枨箢A(yù)測(cè)不準(zhǔn)4、供應(yīng)鏈管理是去庫(kù)存5、交付延遲是外部不確定性導(dǎo)致6、供應(yīng)鏈管理是上信息化7、供應(yīng)鏈可以復(fù)制第二部分：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與模式選型1、企業(yè)核心價(jià)值主張是什么2、企..

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  第一部分：供應(yīng)鏈管理&集成供應(yīng)鏈（ISC）介紹模塊一 ：供應(yīng)鏈管理的底層邏輯&企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)要點(diǎn)：1.1供應(yīng)鏈管理的底層邏輯1.2供應(yīng)鏈管理通常的三種運(yùn)作模式1.3供應(yīng)鏈管理的核心要素1.4供應(yīng)鏈效果不好關(guān)鍵領(lǐng)域存在的問(wèn)題1.5供應(yīng)鏈優(yōu)化的常見(jiàn)誤..

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• 供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制

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  第一部分：供應(yīng)鏈管理1、制造業(yè)常見(jiàn)的生產(chǎn)模式（1）不同生產(chǎn)模式對(duì)庫(kù)存和計(jì)劃的影響（2）生產(chǎn)模式?jīng)Q定了交貨期和供產(chǎn)銷(xiāo)一體化程度【案例分析】：通過(guò)DELL的案例，理解什么是供產(chǎn)銷(xiāo)一體化2、供應(yīng)鏈管理如何去平衡各種成本【案例分析】：不同供應(yīng)鏈模式下交貨期與成本的平衡3、供應(yīng)..

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