【培訓對象】
企業(yè)售后人員

【培訓收益】
企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實現的，只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長，只有擁有眾多的優(yōu)質客戶，公司才有利潤，客戶服務的水平決定了客戶滿意度。一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關系，更要了解客戶的痛點、客戶的需求，只有不斷的提高服務水準才能有更多的戰(zhàn)略性的合作伙伴。 了解正規(guī)化的公司售后服務體系，掌握必備的客戶服務的專業(yè)技能，提高服務意識和服務水平，掌握優(yōu)秀售后的綜合素質，熟練掌握客戶信息、客戶資信、商務合同、客戶溝通與接待等必備的專業(yè)知識，協調公司相關部門為一線的客戶開發(fā)提供資源。

第一部分 優(yōu)秀售后的素質
1.客戶服務的基本動作
2.客戶服務人員必備素質
3.售后人員的良好心態(tài)
4.售后人員的自我解壓
5.售后人員的5W2H
6.客戶接待中注意的事項
7.客戶人員的電話技巧
8.售后的日清管理
9.客戶服務部的主要接口
10.客戶投訴管理
11.客戶訂單管理
12.客戶的信用管理
第二部分：客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.不同性格客戶的分析
3.應對不同客戶的方法
4.留住客戶的基本步驟
5.客戶分類的主要方法
6.重點客戶的管理
7.客戶管理的工具表單
8.客戶信息管理
9.客戶電話信息
10.客戶利潤分析
11.客戶發(fā)貨流程
12.客戶需求分析
13.合同管理
14.如何處理客戶投訴
15.客戶檔案管理
16.客戶信息保密制度
17.客戶關系的管理
18.客戶的相處六大技巧
第三部分：溝通技能與方法
1.管理溝通的實質
2.管理溝通的九個要素
3.管理溝通的八大特性
4.管理溝通的有效空間距離
5.管理溝通的身體語言忌諱
6.溝通的“五心”
7.有效溝通的十條基本原則
8.有效管理溝通的四大關鍵
9.傾聽的重要性
10.有效傾聽技巧
11.傾聽的五個層次
12.傾聽的內涵——五到
13.“說”的技巧
14.口才的訓練
15.溝通積極的身體語言技巧
16.如何與上級溝通
17.如何與同事溝通
18.與下屬溝通的九大原則
19.溝通沖突處理
第四部分 處理客戶投訴的能力
1.客戶投訴處理原則
1)快刀斬亂麻
2)吃虧得便宜
3)舉重要若輕
4)舉輕要若重
5)切勿來對質
6)專人來負責
1.2.客戶處理投訴技巧
1)真誠微笑，穩(wěn)重真誠
2)空間置換，讓座倒茶
3)換位思考，理解同情
4)個人努力，盡量爭取
5)我聽進去，筆記下來
6)坦誠表白，利益結合
7)明確期限，給出方案
8)實事求是，及時處理
9)客訴登記，專人負責
10)如何處理客戶抗拒點
11)客戶投訴的心理特征
12)處理客戶投訴的技巧
1.2.3.客戶投訴分析
1)判斷客戶投訴是否成立
a)簡單問題的判斷
b)復雜問題的決斷
c)客戶問題的小心溝通
1)2)為什么出現客戶投訴：企業(yè)的檢討
3)為什么出現客戶投訴：消費者的簡要
4)為什么出現客戶投訴：社會的原因
5)出現客戶投訴的原因
6)投訴客戶的心理狀態(tài)
7)客戶投訴可能沒有嗎？
1.2.3.4.客戶投訴的對接機制與流程
1)有效的溝通手段
2)客戶所關心的產品特性
3)客戶的關注焦點
4)關注客戶的壓力
5)客戶投訴的原文
a)小問題報告化
b)重要問題小組化
c)日常溝通辦公自動化
6)問題確認留記錄
7)最好有客戶的文字記錄
8)回復客戶
9)回復客戶的客戶
1.2.3.4.5.客戶投訴管理
1)出現客戶投訴的原因
2)如何減少客戶投訴
3)一般客戶投訴處理
4)重大客戶投訴的識別和處理原則
5)如何應對情緒激動的客戶
6)與客戶的合作機制
7)日常事務的處理機制
8)客戶投訴的保存機制
9)客戶投訴處理標準化
10)持續(xù)改善
11)出處理意見和方案
12)提前主管領導審批
講解：處理客戶投訴、消除客戶的誤解、化解客戶的心理糾結，是本章節(jié)的重點，在處理客戶投訴的過程中關鍵動作、溝通技巧、專業(yè)話術都是必須熟練掌握的。
第五部分：售后人員的心態(tài)管理
1.追求目標
1)目標的價值
2)工作為什么累？
3)學會“投降”
4)突破與冒險
5)同步就是快樂
2.積極正面
1)零售業(yè)特性
2)吸引力法則
3)感性與理性
4)“可能性”思維
5)想要還是一定要
3.擁抱結果
1)追求結果
2)尊重結果
3)改變結果
4.責任擔當
1)責任者和受害者
2)機會是挑出來的
3)我是一切的根源
講解：售后的工作復雜而繁瑣、突發(fā)事情多、每天面對形形色色的客戶，必須要有良好的心態(tài)，通過培訓端正工作態(tài)度、調整好情緒以飽滿熱情的精神狀態(tài)迎接每一天的工作

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• ISO9001-2015質量管理體系要求

   

  【課程背景】：采用質量管理體系是組織的一項戰(zhàn)略性決策，能夠幫助其提高整體績效，為推動可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎。組織根據本標準實施質量管理體系將獲得如下益處：a）穩(wěn)定地提供滿足顧客要求以及適用的法律法規(guī)要求的產品和服務的能力；b）促成增強顧客滿意的機會；c）應對與其運行環(huán)境和目標相關的風險和機遇；d）證實符合規(guī)定的質量管理體系要求的能..

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• 卓越現場基礎管理體系

   

  課程大綱：第一單元：認識5S是企業(yè)管理高效率、低成本的管理方法第一節(jié)：5S管理的“真諦”5S的“有效管理”5S的含義5S是現代企業(yè)管理的基礎第二節(jié)：5S的真正意義與作用5S的作用及原則5S推行的目的第二單元：5S具體推進要領及步驟第一節(jié)：整理整理的含義整理的作..

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• 環(huán)境健康安全：EHS管理體系

   

  課程背景：EHS是什么？很多人可能一頭霧水。EHS是環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety的縮寫。EHS管理是環(huán)境保護、職業(yè)健康和安全生產的整合管理體系，是環(huán)境管理體系（EMS）和職業(yè)健康安全管理體系（OHSMS）兩體系的整合。EHS管理，其旨在于建立系統(tǒng)化的預防管理機制，消除環(huán)境保護、職業(yè)健康及生產安全隱患，*限度的減少..

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  　一.如何認識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內容　　4.績效管理的循環(huán)圈　　二.目標管理的基本要求與目標設定　　1.認識目標管理的實質　　2.SMART原則　　3.設定目標的步驟與方法　　4.如何把目標變?yōu)樾袆佑媱潯　∪?績效考核的基本步驟　..

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