【培訓(xùn)對象】
營銷人員及管理人員

【培訓(xùn)收益】
①營銷團隊的組建 ②營銷團隊的人員穩(wěn)定的方法 ③強化執(zhí)行力及自我管理能力； ④增強學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法； ⑤營銷創(chuàng)新思維及新營銷的開展; ⑥⑥提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。 。。。。

第一章：打造高凝聚力的營銷團隊
1.高凝聚力的營銷的主要特征
1)百折不撓的事業(yè)心
2)敏銳的市場洞察力
3)強烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
4)協(xié)同的團隊精神
5)數(shù)據(jù)分析的能力
6)慧眼識人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營銷人員的心態(tài)
1)個人利益與團隊利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態(tài)
5)成功的心態(tài)
6)樂觀的心態(tài)
7)學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
案例：工作周報/月報的分析
工具：月度營銷分析方法
第二部分：打造營銷團隊卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2.領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
影響力
感召力
執(zhí)行力
學(xué)習(xí)力
決斷力
3.衡量優(yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4.對銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5.帶兵之道與治軍之道
6.什么是領(lǐng)導(dǎo)
7.領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8.領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9.從管控到賦能
10.打造最佳實踐的管理體系
第三部分：基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略方向一體化
2.樹立主流價值觀
3.大事大非決不讓步
4.價值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價值觀
第四部分：對團隊的有效授權(quán)
1.管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2.職務(wù)代理人制度
3.儲備干部制度
4.有效授權(quán)
職責(zé)描述
工作分派
權(quán)力分解
時效
5.哪些不可以授權(quán)
6.工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第五部分、銷售管理體系的打造
1.目標(biāo)清楚有層次
2.抓流程
3.提士氣
4.運營管控高效率
5.兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6.流程化的清單革命
7.如何打造銷售流程
第六章：營銷團隊的溝通與協(xié)作
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽的五個層次
6.“說”的技巧
7.溝通積極的身體語言技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理
12.團隊協(xié)作體現(xiàn)
分工不分家
跨部門的溝通機制
團隊協(xié)作-共同奉獻
資源共享
包容開放
案例：華為任正非：管理的灰度
工具：溝通的KISS原則
第七章：打造營銷執(zhí)行力
1.什么是執(zhí)行力
2.樹立執(zhí)行意識
3.為什么執(zhí)行難
4.執(zhí)行對個人的影響
5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣
6.執(zhí)行難的深層剖析
7.執(zhí)行型員工的特點
8.建立執(zhí)行的思路
9.西點的軍規(guī)
10.執(zhí)行的關(guān)鍵
11.執(zhí)行的步驟
12.執(zhí)行與目標(biāo)
13.執(zhí)行的文化
14.工具：ABC法則
第八章：銷售團隊的激勵
1.九零后員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.營銷團隊的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進取?
5.營銷體系的管控方法
1)結(jié)果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)組織管控
5)過程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長
7.工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”
9.工具：條塊結(jié)合的工具使用 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計劃，復(fù)制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時間觀念① 時間意識② 時間管理的限阱③ 艾維•利時間管理法④ 時間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動意識 ..

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• 營銷團隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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