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供應(yīng)商的評(píng)估、開發(fā)和關(guān)系管理 培訓(xùn)大綱

課程編號(hào):29105

課程價(jià)格:¥23000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:392

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:武文紅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、 運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,采購工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變,這對(duì)于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇,專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有卓越的貢獻(xiàn),正被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)和嘗試。 本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上,帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領(lǐng)域,獲取采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)、供應(yīng)商評(píng)估與管理技術(shù)、報(bào)價(jià)評(píng)審方法、采購談判策略、管理合同與供應(yīng)商關(guān)系,使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解,全面提升采購技能,并達(dá)到專業(yè)化水平,提升采購部門的績(jī)效進(jìn)而整個(gè)組織的管理水平。

導(dǎo)言:(第一天 9:00-12:00)
采購專業(yè)體系簡(jiǎn)介
采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹
采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例

A:采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1明確采購需求的方法
1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介
1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)
2認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問題
2.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下,供應(yīng)商在何種情況下可通過
2.3理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2.4供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.5企業(yè)(供應(yīng)商)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素?
3小組練習(xí):采購品項(xiàng)分類/演示(第一天 13:30-16:30)
4不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略

B:供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
5.1供應(yīng)商評(píng)估與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型(供應(yīng)商感知模型)
練習(xí):銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.2供應(yīng)商關(guān)系(合同類型)與管理
供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
6.1獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
非正式法詢價(jià)
正式法詢價(jià)
招標(biāo)法
采用電子市場(chǎng)
6.2獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
最低報(bào)價(jià)
最低所有權(quán)總成本(TCO);
加權(quán)評(píng)分
價(jià)值評(píng)估
6.3獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量


C:采購談判
7概述(第二天 9:00-12:00)
7.1情景故事:一場(chǎng)談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā)
7.2談判過程的主要階段及其特征
8獲得并理解信息
8.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2要滿足的需求及供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
8.3采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系,要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
8.4進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6確定自己的談判風(fēng)格,如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
8.8對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9談判目標(biāo)與政策
9.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
9.2確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢(shì)
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場(chǎng)組織籌備
10談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計(jì)好提問與積極傾聽對(duì)方的重要性策略
10.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
10.4肢體語言的特定形式策略
11后續(xù)工作
11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2評(píng)估談判績(jī)效
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系簡(jiǎn)介(主要針對(duì)項(xiàng)目合同)
12制定合同管理計(jì)劃
12.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
12.2制定合同進(jìn)度表
12.3甘特圖的使用
12.4合同質(zhì)量計(jì)劃
12.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
13建立風(fēng)險(xiǎn)登記表
13.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
13.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
E:聯(lián)盟采購簡(jiǎn)介 

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