【培訓(xùn)對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員工、店面中層管理

【培訓(xùn)收益】
適用于各種客戶(hù)將快速激活你的銷(xiāo)售細(xì)胞，挖掘你的成交潛能

課程提綱

一、 銷(xiāo)售人員正確心態(tài)的建立方法

1、銷(xiāo)售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，運(yùn)用快樂(lè)成交法面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)；

二、如何進(jìn)入客戶(hù)的頻道建立信賴(lài)感

1，建立親和力的五大法則；

2，面對(duì)不同的客戶(hù)如何有效的建立你的親和力；

3，快樂(lè)說(shuō)服的五大策略，面對(duì)不同的顧客，運(yùn)用不同的說(shuō)服方法；

三、剖析你的顧客

1，顧客購(gòu)買(mǎi)的原因分析；

2，快樂(lè)六式（如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題）；

3，分析顧客的十大購(gòu)買(mǎi)模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；

4，顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；

四、產(chǎn)品介紹的八大技巧

1，如何在三分鐘內(nèi)了解到顧客的需求點(diǎn)；

2，如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

五、如何解除客戶(hù)的抗拒

1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時(shí)如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)， 快樂(lè)銷(xiāo)售；

2，七種常見(jiàn)的抗拒種類(lèi)型及對(duì)應(yīng)方法；

3，處理客戶(hù)抗拒八法；

六、有效成交客戶(hù)的方法

1，成交時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；

2，處理客戶(hù)要求降價(jià)抗拒六法；

3，有效成交五法；

4，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。