【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)收益】
【課程特色】
?該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話(huà)劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方式，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
?陳宇明老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
?該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

  

課程大綱

第一部分：前言 

Ø 互動(dòng)破冰 

ü 學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 

ü 倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)” 

ü 考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法） 

ü 案例：借力贏得更多的財(cái)富  

ü 成功的代理商的具有的特質(zhì) 

Ø 目前市場(chǎng)的分析 

ü 目前市場(chǎng)現(xiàn)狀 

ü 目前市場(chǎng)的趨勢(shì) 

ü 公司的N大優(yōu)勢(shì)

Ø 是什么促使我們要做品牌 

ü 消費(fèi)者得觀念在改變

ü 競(jìng)爭(zhēng)者在改變
。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我

Ø 學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 

ü 您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？

ü 您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？

ü 您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

ü 您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營(yíng)的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？ 
。。。。。。。。。。

ü 您整合營(yíng)銷(xiāo)資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？

Ø 老板（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）頭痛的三個(gè)問(wèn)題

ü 怎么投資才能賺錢(qián)？

ü 什么模式才能快速?gòu)?fù)制？  

ü 怎樣才能狙擊對(duì)手？

Ø 代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處） 

ü 對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)

ü 想操作品牌但不知道從哪里入手 
。。。。。。。。。。。。 

ü 品牌運(yùn)營(yíng)的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài) 
。。。。。。。。。。。。。。。。 

ü 沒(méi)有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力

Ø 代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己） 

ü 自信心不夠強(qiáng) 

ü 目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大  

ü 專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠新  
。。。。。。。。。。 

ü 賺小錢(qián)，失大錢(qián)

 

第三部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力 

Ø 成功商人具備的特質(zhì)

Ø 成功商人具備的能力

Ø 商人喜歡什么？（通過(guò)互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢(qián)需要專(zhuān)業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）互動(dòng)游戲：

Ø 如何才能賺到錢(qián)？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢(qián) 是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

 

第四部分：做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）

Ø 是什么促使我們要做品牌

Ø 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 

Ø 做品牌要有信心

Ø 做品牌要團(tuán)隊(duì)合力

Ø 做品牌要懂資源整合

Ø 做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光

第五部分：品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）

Ø 戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念

Ø 戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題

Ø 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商的愿景

Ø 什么是品牌 

ü 品牌的真相 

ü 品牌的規(guī)則
。。。。。。。。。。。。。。

ü 品牌的建設(shè)

Ø 正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌

 

 

 

 

第六部分：構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程）

Ø 構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營(yíng)銷(xiāo)之道 

Ø 創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵  

Ø 卓越的品質(zhì)  

Ø 品牌營(yíng)銷(xiāo)的4B 品牌個(gè)性（brand　personality）品牌傳播（brand　communication）品牌銷(xiāo)售（brand　sale）品牌管理（brand　management）

Ø 品牌營(yíng)銷(xiāo)理念的升級(jí)

第七部分：經(jīng)銷(xiāo)商品牌之變革

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的品牌思路 

Ø 經(jīng)銷(xiāo)商打造品牌的方式 

ü 打造商號(hào)品牌

ü 廠(chǎng)商聯(lián)合打造品牌

Ø 品牌營(yíng)銷(xiāo)的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說(shuō)明） •品牌機(jī)會(huì) •品牌定位 •
 。。。。。。。。。。。 •品牌進(jìn)化 

Ø 品牌賺錢(qián)的工具： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo) 定位 （案例分析）

Ø “夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻 

Ø 正確的渠道策略

Ø 建好組織架構(gòu)

Ø 活動(dòng)的策劃與促銷(xiāo) （區(qū)域品牌如何策劃）案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度 

Ø 品牌文化的塑造

Ø 公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路 

Ø 差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例：差異化的服務(wù)贏得市場(chǎng)

Ø 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

第八部分：與廠(chǎng)商合作共贏 

Ø 信心  

Ø 忠誠(chéng)  

Ø 價(jià)值觀統(tǒng)一  

Ø 合力

 

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
| 中國(guó)服裝、百貨零售業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家
| 中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)零售商聯(lián)席會(huì)議特邀買(mǎi)手顧問(wèn)
| 終端銷(xiāo)售“123倍增成交法則”創(chuàng)始人
| 北京多家高等院?？妥淌凇⒒ヂ?lián)網(wǎng)+行業(yè)運(yùn)營(yíng)探索者
| 2013全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓(xùn)專(zhuān)家
| 2013中國(guó)國(guó)際人才交流大會(huì)評(píng)為”最佳品牌管理專(zhuān)家“
| 品牌四向價(jià)值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設(shè)計(jì)者
| 強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)“5L系統(tǒng)”創(chuàng)始人
| 136企業(yè)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)力建設(shè)系列課程創(chuàng)始人
| 基于企業(yè)品牌建設(shè)的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執(zhí)行》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》等管理書(shū)籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng)辦科達(dá)商貿(mào)有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開(kāi)始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長(zhǎng)助理到課長(zhǎng)再到股長(zhǎng)；從民營(yíng)企業(yè)的廠(chǎng)長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理到集團(tuán)公司的品牌策略總監(jiān)、副總裁；主持了企業(yè)從100萬(wàn)每年的作坊到3000萬(wàn)每年的小微企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，也參與了數(shù)千萬(wàn)每年的小微企業(yè)到數(shù)十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)力建設(shè)的專(zhuān)項(xiàng)研究與專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)和咨詢(xún)工作，共計(jì)培訓(xùn)的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔(dān)任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時(shí)裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總、秋水伊人營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)以及花木馬品牌項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)90%投資控股傳媒類(lèi)與創(chuàng)業(yè)投資類(lèi)企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時(shí)為一家大型百貨集團(tuán)與七家服飾類(lèi)品牌企業(yè)提供常年運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，顧問(wèn)期間同期比增長(zhǎng)20%以上。
————————————————————————主要培訓(xùn)課題
| 門(mén)店相關(guān)課程
| 百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心
| 商品運(yùn)營(yíng)
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)
| 數(shù)控終端市場(chǎng)分析
| 品牌營(yíng)銷(xiāo)
————————————————————咨詢(xún)項(xiàng)目類(lèi)（代表項(xiàng)目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門(mén)店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練
| 海瀾之家——金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
| 老爺車(chē)服飾——鑄將行動(dòng)（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目咨詢(xún)
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)
| 南寧阿迪達(dá)斯、耐克——門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷與分析
| 匡威運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)江蘇區(qū)域——終端優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升
| 尚之都百貨有限公司——商場(chǎng)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)、奢侈品網(wǎng)上商城建設(shè)運(yùn)營(yíng)
| LZ化妝品品牌——品牌運(yùn)營(yíng)與招商加盟
| 國(guó)際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
| 數(shù)家P2P平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增密碼”全國(guó)巡回公開(kāi)課4期（還在進(jìn)行中）
————————————課題培訓(xùn)類(lèi)（代表性大型上市企業(yè)系列培訓(xùn)）
| 藍(lán)帶集團(tuán)——強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)提升
| 新力百貨集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應(yīng)用與業(yè)績(jī)提升
| 百貨集團(tuán)——新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
| 首旅集團(tuán)——企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)之道
| 中石油集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng)新
| 吉利集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執(zhí)行力提升
| 中國(guó)航天——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設(shè)與危機(jī)公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項(xiàng)目：成功向全國(guó)總代系統(tǒng)推廣期貨推廣，實(shí)現(xiàn)期貨業(yè)績(jī)占比達(dá)到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣(mài)場(chǎng)管理及商品運(yùn)營(yíng)：四川地區(qū)百麗大客戶(hù)天元鞋城提供賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及商品運(yùn)營(yíng)，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)品牌組合優(yōu)化及快速商品運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)30%以上增長(zhǎng)
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數(shù)據(jù)分析管理：為李寧公司總部庫(kù)存回購(gòu)提供科學(xué)數(shù)據(jù)分析及工具支持并與代理商合作思想共識(shí)，對(duì)于重要零售商進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，部分地區(qū)貨品年周轉(zhuǎn)率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷(xiāo)的系統(tǒng)庫(kù)存管理》流程及落地輔導(dǎo)：通過(guò)建立買(mǎi)手工具箱及庫(kù)存管理KPI指標(biāo)，對(duì)于重要總代及零售商進(jìn)行巡回輔導(dǎo)落地，包括訂貨推廣及庫(kù)存消化，實(shí)現(xiàn)2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：公司內(nèi)部建立數(shù)字化訂貨及商品運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，通過(guò)終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統(tǒng)工作，相比13年毛利率持平前提下，銷(xiāo)量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達(dá)到理想控制
l 2013年北京賽特購(gòu)物中心：品牌塑造與門(mén)店業(yè)績(jī)提升輔導(dǎo)
l 2014年匡威LACOSTE（西區(qū)總代，千都商貿(mào)）：數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：通過(guò)渠道的分級(jí)優(yōu)化梳理及內(nèi)部商品運(yùn)營(yíng)流程的打通，尤其是快速調(diào)撥及消化系統(tǒng)建立，公司貨品周轉(zhuǎn)率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門(mén)店業(yè)績(jī)倍增落地輔導(dǎo)項(xiàng)目：成功實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)門(mén)店業(yè)績(jī)同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)：為期一年的門(mén)店診斷輔導(dǎo)，還在進(jìn)行中。
| 2016蘇州好買(mǎi)得服飾城：12家門(mén)店人員管理到活動(dòng)策劃已經(jīng)品牌化運(yùn)作咨詢(xún)項(xiàng)目正在開(kāi)展中
———————————————————————合作客戶(hù)（部分）
| 服飾、家居類(lèi)：斐戈集團(tuán)、秋水伊人、原鄉(xiāng)人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍(lán)威龍、老爺車(chē)服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內(nèi)衣，以詩(shī)萜家居服、阿詩(shī)瑪內(nèi)衣、約伯運(yùn)動(dòng)服飾、金考拉內(nèi)衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語(yǔ)服飾、太和集團(tuán)、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國(guó)Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費(fèi)加羅服飾、瑪珂·愛(ài)撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時(shí)尚名店、世紀(jì)金花百貨李寧運(yùn)動(dòng)、匡威運(yùn)動(dòng)、天圣鞋業(yè)、耐克運(yùn)動(dòng)、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運(yùn)動(dòng)、嘉合塑膠、雙利達(dá)服飾
| 快消、美妝類(lèi)：藍(lán)帶啤酒、雙匯集團(tuán)、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統(tǒng)一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國(guó)雙蓮牙膏、成都新朝陽(yáng)、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿(mào)、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國(guó)
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓(xùn)中心
| 包裝、展示、建材類(lèi)：江蘇霍克集團(tuán)、東方雨虹集團(tuán)、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國(guó)SAIL展覽、北京愛(ài)博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類(lèi)：浙江綠城集團(tuán)、浙江交投集團(tuán)、杭州交投有限公司、首都機(jī)場(chǎng)空港物業(yè)、中農(nóng)物業(yè)、現(xiàn)代房產(chǎn)、
| 百貨、商場(chǎng)類(lèi)：興達(dá)電器、尚之都百貨、春天百貨集團(tuán)、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團(tuán)、新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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  人氣：1763  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與管理之道

   

  第一課：品牌建設(shè)與管理的底層邏輯課程目的：確保品牌建設(shè)與管理做對(duì)，規(guī)避市場(chǎng)彎路一個(gè)邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長(zhǎng)的品牌建設(shè)邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大、做不快、利潤(rùn)微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題一張圖譜看懂，為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）一張圖譜看懂，..

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  人氣：963  

  

• 醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

   

  培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級(jí)管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評(píng)、學(xué)員討論。 【授課時(shí)長(zhǎng)】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)..

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