家具導(dǎo)購員應(yīng)有的素質(zhì)（一）
家具行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的形式、領(lǐng)域、手段也發(fā)生了巨大變化。早些年，是工廠實(shí)力的競爭；后來是開發(fā)設(shè)計(jì)的競爭；再后來是渠道的競爭……，這些年，競爭從幕后走到了臺前，走進(jìn)了賣場。同樣品牌的家具，為什么別人店前..
終場策略——完美的贏得最后勝利
1989年10月17日，中國隊(duì)迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場前5分鐘由對手連入兩球。10月28日，中國隊(duì)在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對手連扳兩球，中國隊(duì)以1比2負(fù)卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊(duì)員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個(gè)熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的..
360º顧客體驗(yàn)——終端制勝的終極武器..
“顧客體驗(yàn)：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫著的一句口號 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費(fèi)觀念在21世紀(jì)發(fā)生了巨大改變。正如美國營銷學(xué)家菲利普•科特勒所..
21世紀(jì)品牌管理的新趨勢
“管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè)。品牌其實(shí)是很脆弱的。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護(hù)。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊(duì)員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個(gè)熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的按了..
不同性格客戶的關(guān)系營銷
在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會看到以下幾種類型的人： 1) 會直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門關(guān)上。 2) 總是會讓別人進(jìn)電梯，并會說：“快進(jìn)來！一定還有地方站的！” 3) 會耐心的排隊(duì)，但..
工業(yè)品大客戶商戰(zhàn)故事：鐵通項(xiàng)目
本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場營銷新員工的培訓(xùn)工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會親自在銷售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在?，F(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程在此與大家分享?！? 項(xiàng)..
上兵伐謀——論工業(yè)品項(xiàng)目型銷售中的技術(shù)交流技巧..
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶采購時(shí)會非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸..
客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對策
客戶關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合作是雙方期望達(dá)到的理想階段。客戶關(guān)系..
工業(yè)品大客戶銷售談判的八條錦囊妙計(jì)..
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營運(yùn)成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但很遺憾，..
文化營銷——重塑品牌的利劍
21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。 <br /><br /> —&mdash..
項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價(jià)值
一、項(xiàng)目型銷售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項(xiàng)目型銷售(Project Selling)的定義 <br />所謂項(xiàng)目（Project）就是客戶組織在一定的時(shí)間內(nèi)為了達(dá)到特定目標(biāo)而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..
- 能成事的領(lǐng)導(dǎo)，永遠(yuǎn)先上車，再調(diào)整姿勢
- 為什么感覺中層領(lǐng)導(dǎo)從不干活？
- 三流領(lǐng)導(dǎo)以情緒施壓，二流領(lǐng)導(dǎo)憑制度管人，一流領(lǐng)導(dǎo)用人性馭心
- 一個(gè)讓你擁有恐怖執(zhí)行力的頂級模型
- 被提拔為管理層，別想太多，只需要做好自己的工作就行！
- 1:1模仿馬斯克，我愛上了時(shí)間管理！
- 走向管理崗，一定要學(xué)會檢查工作
- 真領(lǐng)導(dǎo)，都是“自虐”出來的！
- 為什么人一當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，性格就變了？
- 談錢，才是對員工最好的尊重
