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工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售制勝策略十二招之—技術(shù)壁壘策略..

本書(shū)第一章我們談到：在客戶采購(gòu)流程到達(dá)“制定采購(gòu)指標(biāo)”階段，銷(xiāo)售人員必須利用產(chǎn)品/解決方案演示、提交建議書(shū)等形式，說(shuō)服客戶以你公司獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，換句話說(shuō)，只有你的產(chǎn)品才是最適合客戶的產(chǎn)品，..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2013/1/26 15:16:03 閱讀（4936）

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售制勝策略十二招之—關(guān)鍵人策略..

• 工業(yè)品大客戶采購(gòu)，參與決策人多決策過(guò)程復(fù)雜，客戶內(nèi)部影響采購(gòu)大致有如下幾類(lèi)人：決策人、使用人、技術(shù)選型人、購(gòu)買(mǎi)人。大客戶銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一：就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購(gòu)決策最大的關(guān)鍵人，并與關(guān)鍵人建立良好..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/9/18 11:21:26 閱讀（5445）

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售制勝策略十二招之—關(guān)鍵人策略 ..

• 工業(yè)品大客戶采購(gòu)，參與決策人多決策過(guò)程復(fù)雜，客戶內(nèi)部影響采購(gòu)大致有如下幾類(lèi)人：決策人、使用人、技術(shù)選型人、購(gòu)買(mǎi)人。大客戶銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一：就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購(gòu)決策最大的關(guān)鍵人，并與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/8/24 10:34:35 閱讀（5440）

終場(chǎng)策略——完美的贏得最后勝利

1989年10月17日，中國(guó)隊(duì)迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場(chǎng)前5分鐘由對(duì)手連入兩球。10月28日，中國(guó)隊(duì)在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對(duì)手連扳兩球，中國(guó)隊(duì)以1比2負(fù)卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/5/16 8:40:03 閱讀（4582）

工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具

渠道問(wèn)題不斷。。。銷(xiāo)售經(jīng)理成為救火隊(duì)員星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來(lái)電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽(tīng)不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/5/16 8:38:33 閱讀（4421）

工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具

渠道問(wèn)題不斷。。。銷(xiāo)售經(jīng)理成為救火隊(duì)員星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來(lái)電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽(tīng)不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的按了..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/4/28 14:50:39 閱讀（4413）

不同性格客戶的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會(huì)看到以下幾種類(lèi)型的人： 1) 會(huì)直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門(mén)關(guān)上。 2) 總是會(huì)讓別人進(jìn)電梯，并會(huì)說(shuō)：“快進(jìn)來(lái)！一定還有地方站的！” 3) 會(huì)耐心的排隊(duì)，但..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/4/28 14:47:52 閱讀（4794）

客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對(duì)策

客戶關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開(kāi)發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合作是雙方期望達(dá)到的理想階段?？蛻絷P(guān)系..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/2/25 17:59:40 閱讀（4998）

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判的八條錦囊妙計(jì)..

你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1）銷(xiāo)售人員賣(mài)出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷(xiāo)成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但很遺憾，..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/2/25 17:58:03 閱讀（5531）