【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

【培訓(xùn)收益】
1、★ 供應(yīng)鏈的發(fā)展 ★采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化 ★A模式 vs. J模式 ★采購(gòu)績(jī)效指標(biāo) 2、 ★ 采購(gòu)類別定位 ★類別供應(yīng)分析 ★采購(gòu)策略制定 ★采購(gòu)核價(jià)技術(shù) ★成本管理工具 3、 ★ 談判模式分析 ★談判杠桿制定 ★談判策略設(shè)計(jì) ★談判過(guò)程管理 ★談判實(shí)施技巧 4、 ★ 行業(yè)知名講師主講 ★系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù) ★成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理

供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：美的 vs. 九陽(yáng)
4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具

采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)

四、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購(gòu)策略 vs.采購(gòu)執(zhí)行

五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類別
例舉：采購(gòu)類別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型 & 來(lái)源分析
3、采購(gòu)類別定位方陣

六、采購(gòu)策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類別方陣 vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略
3、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯
采購(gòu)力量Vs.采購(gòu)策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式
類別價(jià)值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、核價(jià)模式、流程及分工？

八、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢(shì)談判技巧

九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦

十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……
 

中國(guó)唯一制造業(yè)QCD采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家 
企業(yè)利潤(rùn)第一人
制造業(yè)采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國(guó)唯一采購(gòu)供應(yīng)鏈管理QCD專家
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)(IPCA)專家 
IPCA中國(guó)區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請(qǐng)講師
多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國(guó)）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(zhǎng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到觀點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在部分企業(yè)實(shí)施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項(xiàng)目（SAP/R3）系統(tǒng)實(shí)施工作背景，又有豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬于理論與實(shí)踐相結(jié)合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合在一起，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就讓受訓(xùn)方看得見(jiàn)培訓(xùn)價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jī)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂(lè)，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..

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• 采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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