【培訓(xùn)對(duì)象】
茶葉企業(yè)總經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)、銷售人員、督導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
1、掌握二種主要的客戶開(kāi)拓方法
2、學(xué)會(huì)三種管理客戶的工具
3、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)四種性格的人，并掌握銷售管理的策略

課程大綱：
一）、客戶開(kāi)拓方法
1、主顧開(kāi)拓工具的管理與運(yùn)用
2、陌生客戶開(kāi)拓
3、熟悉客戶開(kāi)拓
4、進(jìn)店客戶開(kāi)拓
演練：請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演練后二種開(kāi)拓方法
二）、客戶性格分析與營(yíng)銷策略
1、到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
2、四種類型性格的判斷方法
3、針對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行心理分析與掌握相應(yīng)的營(yíng)銷策略
演練：如何與不同類型客戶溝通？

三）、客戶購(gòu)買(mǎi)心理分析與銷售對(duì)策
1、購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程八階段
注意---興趣---聯(lián)想---欲望---比較檢討---信念---行動(dòng)---滿足
2、顧客心理和銷售應(yīng)對(duì)方法
3、總結(jié)和答疑：這只是一個(gè)開(kāi)始，更精彩敬請(qǐng)期待！

• 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..

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• 創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評(píng)估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù) 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶的溝通效果..

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• 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

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• 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧

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