【培訓(xùn)對(duì)象】
大客戶銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
1、鍛造大客戶銷售顧問(wèn)6種黃金心態(tài)
2、了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn)
3、掌握專家顧問(wèn)式銷售的6大技能
4、掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能
5、鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招
6、鍛造大客戶銷售談判5大利器
7、掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù)
8、掌握大客戶忠誠(chéng)度提升5種技術(shù)


第一部分：大客戶顧問(wèn)式銷售二大認(rèn)知
1、 顧問(wèn)式銷售的2大定義
2、 顧問(wèn)式銷售中的4個(gè)關(guān)鍵
3、 顧問(wèn)式銷售中“銷”的是什么
4、 顧問(wèn)式銷售中“售”的是什么
5、 顧問(wèn)式銷售中“買”的是什么
6、 顧問(wèn)式銷售中“賣”的是什么
案例分析（一）
專題討論（二） 

第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造
1、 積極心態(tài)的3個(gè)核心
2、 主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、 自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則
4、 學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向
5、 感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)
6、 雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引
案例分析（一）
專題討論（二） 

第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1、 大客戶的2大定義
2、 大客戶的5種特征
3、 大客戶采購(gòu)3種角色層次
4、 影響大客戶采購(gòu)的9個(gè)因素
5、 影響大客戶管理的5個(gè)要因
案例分析（一）
專題討論（二） 

第四部分：大客戶銷售六項(xiàng)分析
1、 大客戶需求分析6種方法
2、 大客戶需求分析5個(gè)關(guān)鍵
3、 大客戶決策分析6個(gè)方面
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6種方法
5、 大客戶內(nèi)線5種角色分析
6、 大客戶個(gè)人7種類型分析
案例分析（一） 
專題討論（二） 

第五部分：大客戶關(guān)系升級(jí)五項(xiàng)技能
1、親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2、信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3、利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4、人性關(guān)系升級(jí)6大策略
5、博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專題討論（二） 

第六部分：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十三招
1、 大客戶銷售“問(wèn)”的2種方式
2、 溝通中的黃金6問(wèn)
3、 溝通中聆聽(tīng)的8個(gè)技巧
4、 溝通中贊美客戶的6個(gè)技巧
5、 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
6、 說(shuō)服客戶的2大力量
7、 產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具
8、 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
9、 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
10、 解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
11、 解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧
12、 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
13、 解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二） 

第七部分：大客戶銷售談判五大利器
1、談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2、談判中讓價(jià)的6大策略
3、談判攻心術(shù)的3板斧
4、付款方式談判的6項(xiàng)原則
5、回款談判的7種策略
案例分析（一）
專題討論（二） 

第八部分：大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù)
1、 以強(qiáng)示弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
2、 瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
3、 借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
4、 迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
5、 分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
6、 拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
7、 價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
案例分析（一）
專題討論（二） 

第九部分：大客戶忠誠(chéng)度提升五種技術(shù)
1、 產(chǎn)品價(jià)格控制的5大原則
2、 提高服務(wù)質(zhì)量的6個(gè)關(guān)鍵
3、 處理大客戶抱怨的6種技巧
4、 銷售人員自我提升的6項(xiàng)技能
5、 大客戶關(guān)系維護(hù)的6個(gè)關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）

 深知中小型民營(yíng)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存、強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板，團(tuán)隊(duì)的靈魂在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者本身。王建偉先生意識(shí)到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！

 狼性營(yíng)銷課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
領(lǐng)導(dǎo)力課程：
《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《卓越團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與管理》
《結(jié)果執(zhí)行力魔鬼特訓(xùn)》
 

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23 — 2025-05-24

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知 一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機(jī)挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn) 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗(yàn)-回款再銷 情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：104  

  

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23 — 2025-05-24

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知 一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機(jī)挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn) 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗(yàn)-回款再銷 情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：316  

  

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知 一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機(jī)挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn) 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗(yàn)-回款再銷 情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：60  

  

• 業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：337  

  

• 贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據(jù)：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：385  

  

• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记?#61656;案例分析：這些屬于銷售哪個(gè)階段？..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：283  

  

• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记?#61656;案例分析：這些屬于銷售哪個(gè)階段？..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：137  

  

• 關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？2、客戶購(gòu)買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：284