【培訓(xùn)對象】
各級經(jīng)理和主管、企業(yè)儲備干部
銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本概念、七大工作模塊
2、了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)營規(guī)劃的四個要素，以便在組建團(tuán)隊(duì)時少走彎路
3、掌握組建團(tuán)隊(duì)過程中選人、用人、育人的關(guān)鍵技能，打造堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)
4、掌握高效的溝通技巧，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同和解決問題的能力
5、了解團(tuán)隊(duì)激勵的心理原理，掌握激發(fā)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力的五種策略

【課程大綱】

開篇引子游戲：齊放竹竿游戲

第一講  什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)

案例：美國全食食品公司的自主管理型團(tuán)隊(duì)……

1、團(tuán)隊(duì)的基本要素

2、團(tuán)隊(duì)的功能和意義

3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個階段及特征

4、團(tuán)隊(duì)類型

5、高效團(tuán)隊(duì)的六個標(biāo)準(zhǔn)

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵

案例：某制造企業(yè)由盛至衰的根本原因……

 

第二講  團(tuán)隊(duì)運(yùn)營規(guī)劃

案例：重新定義“客戶”—海爾的市場鏈……

1、業(yè)務(wù)規(guī)劃與分工

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

業(yè)務(wù)均衡

團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任梳理

2、制定目標(biāo)

目標(biāo)可行的意義

目標(biāo)規(guī)劃與目標(biāo)管理

目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程

制定目標(biāo)的Smart原則

3、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的原理

客戶化流程

案例：因?yàn)榱?xí)慣，商務(wù)小呂好心辦壞事……

 

第三講  團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化

案例：S公司半年內(nèi)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力……

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的選擇

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì)

團(tuán)隊(duì)類型與領(lǐng)導(dǎo)個性的匹配

2、人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

團(tuán)隊(duì)整體質(zhì)量的評估

團(tuán)隊(duì)骨干的選擇：37原則

清理團(tuán)隊(duì)垃圾

3、離職溝通

離職人員是一面鏡子

離職溝通的技巧

離職后的管理改善

4、挖掘團(tuán)隊(duì)潛力

發(fā)揮個人專長

最佳拍檔

迅速解決團(tuán)隊(duì)的癥結(jié)

案例：地下領(lǐng)導(dǎo)……

 

第四講  輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬

案例：松下學(xué)習(xí)環(huán)境的塑造……

1、營造團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氣氛

領(lǐng)導(dǎo)示范

強(qiáng)制性學(xué)習(xí)制度

小組分享模式

2、培養(yǎng)下屬

梯隊(duì)培養(yǎng)模式

差異化培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)下屬的五種方法

3、新人的有效轉(zhuǎn)化

新人轉(zhuǎn)化的三個周期

新人的轉(zhuǎn)化困境

新人導(dǎo)師制

新人有效轉(zhuǎn)化的行動學(xué)習(xí)法

4、職業(yè)規(guī)劃

員工的職業(yè)成長階梯

職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)

職業(yè)規(guī)劃與干部儲備制度

案例：BT公司的銷售職業(yè)化探索……

 

第五講  驅(qū)動力激勵

案例：沈總激勵下屬的特殊方法……

1、什么是驅(qū)動力激勵

驅(qū)動力激勵原理

心理穴位理論

2、激勵模式

環(huán)境激勵

自我激勵

目標(biāo)激勵

領(lǐng)導(dǎo)激勵

標(biāo)桿激勵

3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)生能量的驅(qū)動力激勵

個體驅(qū)動力

團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力

4、驅(qū)動力激勵的應(yīng)用策略

梯形目標(biāo)激勵

壓力激勵

競爭性激勵

標(biāo)桿激勵

自尊潛力激勵

案例：“管家婆”的內(nèi)部PK……

【培訓(xùn)師：邱柏森老師介紹】

營銷公社合伙人，高級培訓(xùn)師
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家，十年大型企業(yè)集團(tuán)工作經(jīng)歷，在多家大型企業(yè)集團(tuán)歷任市場部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)。
曾擔(dān)任某國內(nèi)知名IT品牌公司培訓(xùn)總監(jiān)時主抓了該企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)干部的培養(yǎng)體系并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)管理等課程的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)訓(xùn)練了公司的干部梯隊(duì)。
曾擔(dān)任傳洋鋼鐵聯(lián)合集團(tuán)副總經(jīng)理，后又擔(dān)任經(jīng)營管理顧問，主抓組織建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升等工作，一年時間優(yōu)化了集團(tuán)的管理結(jié)構(gòu)，規(guī)范了制度化管理，提升管理干部的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，通過企業(yè)文化打造提升了全員執(zhí)行力，使集團(tuán)鋼產(chǎn)量上升4倍。

• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• “人才驅(qū)動業(yè)務(wù)”-人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：人才盤點(diǎn)驅(qū)動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1、人才盤點(diǎn)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的邏輯互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭對人才戰(zhàn)略的影響VUCA時代的人才戰(zhàn)略布局市場驅(qū)動的人才戰(zhàn)略2、人才盤點(diǎn)驅(qū)動業(yè)務(wù)成長..

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• 高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營銷組織與隊(duì)伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)1. 中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調(diào)查報告中列出的問題分析3. 中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業(yè)營銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問題5. 現(xiàn)場學(xué)員自檢與調(diào)查6. 高績效銷售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力與卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  前置學(xué)習(xí)：有興趣和條件的學(xué)員，可以提前自行閱讀《4D卓越團(tuán)隊(duì)》中（英）文版工作坊：第一講：組織中場域的力量——到底什么影響了組織績效一、找到個人領(lǐng)導(dǎo)力密碼活動導(dǎo)入：九宮格1）個人認(rèn)知填寫2）總結(jié)每個人的領(lǐng)導(dǎo)力與個人認(rèn)知的關(guān)聯(lián)性二、管理者在團(tuán)隊(duì)中..

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• “人才驅(qū)動業(yè)務(wù)” ——人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程大綱】第一講 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：人才盤點(diǎn)驅(qū)動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1、人才盤點(diǎn)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的邏輯²互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略l業(yè)務(wù)競爭對人才戰(zhàn)略的影響lVUCA時代的人才戰(zhàn)略布局l市場驅(qū)動的人才戰(zhàn)略2、人才盤點(diǎn)驅(qū)動業(yè)務(wù)成長²人才盤點(diǎn)的價值與本質(zhì)與價值l為..

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