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供應(yīng)商管理與采購談判技巧

課程編號：12463   課程人氣：509

課程價(jià)格：￥25000  課程時(shí)長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：柳榮

課程安排：

       2014.4.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】


課程大綱：
第一講：
供應(yīng)商開發(fā)與管理
供應(yīng)商的選擇；
供應(yīng)商開發(fā)的流程；
一些工廠的常見現(xiàn)象；
供應(yīng)商開發(fā)必要性；
新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟；
供應(yīng)商開發(fā)流程分析； 
如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商；
評估潛在供應(yīng)商；
廠商評估策略與方法；
供應(yīng)商選擇的其他考慮；
如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素；
在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素；
搜索潛在供應(yīng)商；
供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證；
供應(yīng)商評核因素：
一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
1.內(nèi)部需求評估
2.供應(yīng)商分析
3.談判和最終選擇
重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證；
供應(yīng)商價(jià)格評估；
供應(yīng)商績效考核的流程；
供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定；
供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略；
供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改；
績效反饋；
第二講：專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
談判專家的談判闡釋；
談判前的“3+3”問題；
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解；
談判的致勝之道：
詳細(xì)的談判計(jì)劃
優(yōu)勢的談判行動(dòng)
降低等待系數(shù)；
談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析：
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧；
成功談判的步驟——天、地、人分析；
談判的詳細(xì)步驟：
1、良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
2、談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
3、談判的關(guān)鍵控制
談判的節(jié)奏；
勾畫達(dá)成協(xié)議；
沖出困境。
【完成，回企業(yè)去實(shí)現(xiàn)】
 
 
 

 

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