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2021年領(lǐng)導(dǎo)力提升班第二期-實(shí)踐作業(yè)匯總2
時(shí)間：2021-07-28
關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)力提升班第二期》實(shí)踐作業(yè)打卡
時(shí)間：2021年7月15日
主題：發(fā)散性思維的運(yùn)用
實(shí)踐：合肥經(jīng)開項(xiàng)目產(chǎn)品類型很多，商業(yè)，住宅，公寓都有，每種類型產(chǎn)品各有各的賣點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目公寓是銷售最大難點(diǎn)，所以項(xiàng)目組織討論公寓銷售的賣點(diǎn)以及方式方法。根據(jù)蔣老師的講課內(nèi)容，我沒有給大家一個(gè)固定的框架，沒有提前發(fā)表自己的意見，讓團(tuán)隊(duì)人員運(yùn)用發(fā)散性思維，不墨守成規(guī)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀思考討論。結(jié)果比較好，我們整理了公寓項(xiàng)目的置業(yè)邏輯，從為什么要買這個(gè)地段，為什么要買經(jīng)開項(xiàng)目，為什么要買經(jīng)開公寓，為什么要現(xiàn)在買這四點(diǎn)去分析，總結(jié)出公寓產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，為后續(xù)開盤做準(zhǔn)備。
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時(shí)間：2021年7月15日
主題：安排員工市場(chǎng)調(diào)查工作
實(shí)踐：1、新項(xiàng)目培訓(xùn)工作即將開始，要求員工對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行摸底總結(jié)。
2、讓組員重復(fù)每個(gè)人每個(gè)對(duì)應(yīng)項(xiàng)目市調(diào)的具體內(nèi)容、目的，同時(shí)詢問有沒有問題。
3、詢問他市調(diào)的提綱、和競(jìng)品項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析，如何對(duì)標(biāo)！
4、市調(diào)項(xiàng)目上有什么問題不明白，需要找策劃溝通的？
5、員工在市調(diào)ppt的整理和競(jìng)品的分析、分享上的總結(jié)，給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh！
一套流程下來，讓每個(gè)人對(duì)周邊市場(chǎng)的了解和對(duì)標(biāo)方面有更深刻的理解，大家相互學(xué)習(xí)，同時(shí)更好地思考項(xiàng)目的占位優(yōu)勢(shì)增加銷售信心。
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時(shí)間：2021年7月15日
主題：如何有效授權(quán)
實(shí)踐：針對(duì)項(xiàng)目上目前人員都較年輕，經(jīng)驗(yàn)都比較不足的情況，為保證工作保質(zhì)保量、高效的完成，現(xiàn)對(duì)各類工作進(jìn)行分解，明確責(zé)任人和完成標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)。
1、工作分類及分解工作流程
將現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)的問題進(jìn)行分類，分為觀感問題和技術(shù)問題，并安排相應(yīng)的人去進(jìn)行負(fù)責(zé)跟蹤檢查，并要求及時(shí)反饋。
2、明確授權(quán)范圍
因新來的員工技術(shù)能力及分析問題的能力有限，主要讓其負(fù)責(zé)觀感類問題的檢查整改，并讓其嘗試著管理施工單位相應(yīng)的人員，一對(duì)一進(jìn)行跟蹤管理，把主要負(fù)責(zé)人牢牢抓住，對(duì)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工安排其主要負(fù)責(zé)一些難度交大的問題整改，過程中組織涉及到的各家單位進(jìn)行分析論證，確定整改方案報(bào)審批后進(jìn)行跟蹤整改。
3、建立審核機(jī)制
要求員工每周一上午實(shí)時(shí)匯報(bào)工作情況，并要求員工工作完成情況互檢，形成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，我自己也會(huì)針對(duì)整改完成情況進(jìn)行復(fù)查最，確保工作保質(zhì)保量的完成。4.對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行公開表?yè)P(yáng)，激發(fā)起熱情與積極性，對(duì)于完成率不高的員工進(jìn)行一對(duì)一交流，了解真實(shí)情況，幫助他客服困難。
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時(shí)間：2021年7月15日
主題：養(yǎng)成創(chuàng)新思維的習(xí)慣
實(shí)踐：針對(duì)當(dāng)前實(shí)施的批量交標(biāo)樣板房，木作二次深化設(shè)計(jì)及安裝是重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一。對(duì)批量交標(biāo)樣板房做系統(tǒng)性排查時(shí)需結(jié)合深化圖紙，對(duì)木作安裝的細(xì)部尺寸進(jìn)行全面復(fù)核，而在復(fù)核一個(gè)項(xiàng)目櫥柜安裝細(xì)部尺寸時(shí)發(fā)現(xiàn)柜體分隔布置與深化圖不符。按照以往的思維模式，就是無(wú)條件整改。
調(diào)整思維，多問為什么。首先問櫥柜單位為什么這樣做？原來是因?yàn)閺S家未按圖紙生產(chǎn)。其次問廠家這樣做的意圖是什么？是便于現(xiàn)場(chǎng)安裝。結(jié)合其他項(xiàng)目實(shí)際案例來看，固有分隔模式，發(fā)現(xiàn)有許多安裝錯(cuò)位的問題，需后期調(diào)整，而這種調(diào)整后的模式，傻瓜式安裝，確實(shí)可減少安裝錯(cuò)誤。
再問批量實(shí)施的可能性，與圖紙深化標(biāo)注問題？可以批量實(shí)施，圖紙深化標(biāo)注方式可調(diào)整。最后決定這個(gè)項(xiàng)目的櫥柜分隔布置調(diào)整以往的固定思維，按照以上模式進(jìn)行圖紙及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，批量實(shí)施。這只是小的調(diào)整創(chuàng)新，而日常工作中我們要通過這些小的創(chuàng)新，不斷突破固有思維，才能真正具備創(chuàng)新思維。
