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免費(fèi)、爆款是互聯(lián)網(wǎng)思維下的蛋?
    時(shí)間:2014-12-10
       互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么,誰(shuí)也無(wú)法下定義,畢竟在這個(gè)后喻時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過(guò)河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子,有兩個(gè)詞一定繞不開(kāi):免費(fèi)、爆款。這兩個(gè)詞,在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中也不稀奇。君不見(jiàn),逢年過(guò)節(jié)、店慶國(guó)慶,各大超市商場(chǎng),各種派吃、試用,各種打折。誰(shuí)要敢說(shuō)這倆詞是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來(lái)的,各位肯定不服。價(jià)格戰(zhàn)嘛,誰(shuí)還沒(méi)打過(guò)呢?
 
       但是反過(guò)來(lái)問(wèn),除了沃爾瑪,又有幾家能把價(jià)格戰(zhàn)的打法從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面呢??jī)r(jià)格戰(zhàn)本是傳統(tǒng)商業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)術(shù),互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后,邊際成本的無(wú)限降低卻賦予了這種戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略層面的可能性。
 
       免費(fèi)一詞,大家習(xí)以為常,從雅虎的門(mén)戶定下了免費(fèi)的規(guī)矩之始,“流量變現(xiàn)”的概念開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿性打法。把網(wǎng)民變成自己的產(chǎn)品,賣給那些需要流量的人。到了今天,如果告訴你“百度一下”需要收錢,你肯定會(huì)覺(jué)得不可接受。
 
       那爆款呢?最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)爆款,想必大家都不陌生。淘寶的爆款單品。究其原因,銷量是影響淘寶商家排名最重要的因素,為了吸引消費(fèi)者爆款文化應(yīng)運(yùn)而生:龐大的產(chǎn)品數(shù)量降低商品的平均成本,給到超出想象力的價(jià)格,吸引消費(fèi)者們到店消費(fèi),帶動(dòng)店鋪其他利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。顯然這種爆款思維和免費(fèi)異曲同工:能夠吸引消費(fèi)者的注意力則意味著一切皆有可能。但這種爆款思維還僅僅局限在戰(zhàn)術(shù)思維,若要談及爆款的精髓,恐怕有一個(gè)品牌怎么都繞不開(kāi)——小米。我們必須對(duì)小米團(tuán)隊(duì)的“預(yù)售”打法表示由衷的致敬,因?yàn)檫@個(gè)無(wú)數(shù)次被別人指責(zé)是饑餓營(yíng)銷的行為將爆款的戰(zhàn)略精髓展現(xiàn)得淋漓盡致。在小米還不是強(qiáng)勢(shì)品牌的時(shí)候,通過(guò)“預(yù)售”等辦法把訂單集中在一起,保證量足夠大,進(jìn)一步降低一款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的成本,讓價(jià)格更加咋舌。套用一句老話,15%的優(yōu)惠能讓消費(fèi)者驚喜,30%的優(yōu)惠能讓消費(fèi)者尖叫,如果做到50%的優(yōu)惠的話,毫無(wú)疑問(wèn)消費(fèi)者一定會(huì)把你捧上神壇的。
 
       當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶把小米的打法總結(jié)為“預(yù)售商業(yè)革命”:電商首先是去中間渠道化,其實(shí)是供應(yīng)鏈整合。更進(jìn)一步的是,預(yù)售商業(yè)革命,盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的積壓幾乎可以減少為零,由此可以大大降低商品售價(jià)。從結(jié)果來(lái)看,小米及紅米的發(fā)售將性價(jià)比推向了一個(gè)新的高度。在黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》一書(shū)中,濃墨重筆地解釋了小米“爆款”戰(zhàn)略。
 
       雖然“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞已經(jīng)被用爛,但你不能否認(rèn)小米這種特殊的爆款戰(zhàn)略完全有資格擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹫嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)思維之美譽(yù)。如果說(shuō),曾經(jīng)無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的革命性還有所懷疑,認(rèn)為電子商務(wù)不過(guò)是多了一條銷售的渠道的話。預(yù)售與爆款,則是完完全全依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的顛覆性打法。當(dāng)然不能下定義說(shuō),什么樣的思維就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但是,不知道各位同不同意我這么個(gè)看法:互聯(lián)網(wǎng)思維起碼滿足一個(gè)條件,離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)思維就不管用。各位想想,哪怕你的價(jià)格再吸引人,在沒(méi)有品牌影響力的時(shí)候,如何收集這么多人的關(guān)注,把成本降下來(lái),還能達(dá)到一定的利潤(rùn)呢?信息傳播成本絕對(duì)夠你喝上一壺。
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