當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門(mén)文章
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
免費(fèi)、爆款是互聯(lián)網(wǎng)思維下的蛋？
時(shí)間：2014-12-10
互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么，誰(shuí)也無(wú)法下定義，畢竟在這個(gè)后喻時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過(guò)河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個(gè)詞一定繞不開(kāi)：免費(fèi)、爆款。這兩個(gè)詞，在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中也不稀奇。君不見(jiàn)，逢年過(guò)節(jié)、店慶國(guó)慶，各大超市商場(chǎng)，各種派吃、試用，各種打折。誰(shuí)要敢說(shuō)這倆詞是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來(lái)的，各位肯定不服。價(jià)格戰(zhàn)嘛，誰(shuí)還沒(méi)打過(guò)呢？
但是反過(guò)來(lái)問(wèn)，除了沃爾瑪，又有幾家能把價(jià)格戰(zhàn)的打法從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面呢？?jī)r(jià)格戰(zhàn)本是傳統(tǒng)商業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，邊際成本的無(wú)限降低卻賦予了這種戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略層面的可能性。
免費(fèi)一詞，大家習(xí)以為常，從雅虎的門(mén)戶定下了免費(fèi)的規(guī)矩之始，“流量變現(xiàn)”的概念開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿性打法。把網(wǎng)民變成自己的產(chǎn)品，賣給那些需要流量的人。到了今天，如果告訴你“百度一下”需要收錢，你肯定會(huì)覺(jué)得不可接受。
那爆款呢？最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)爆款，想必大家都不陌生。淘寶的爆款單品。究其原因，銷量是影響淘寶商家排名最重要的因素，為了吸引消費(fèi)者爆款文化應(yīng)運(yùn)而生：龐大的產(chǎn)品數(shù)量降低商品的平均成本，給到超出想象力的價(jià)格，吸引消費(fèi)者們到店消費(fèi)，帶動(dòng)店鋪其他利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。顯然這種爆款思維和免費(fèi)異曲同工：能夠吸引消費(fèi)者的注意力則意味著一切皆有可能。但這種爆款思維還僅僅局限在戰(zhàn)術(shù)思維，若要談及爆款的精髓，恐怕有一個(gè)品牌怎么都繞不開(kāi)——小米。我們必須對(duì)小米團(tuán)隊(duì)的“預(yù)售”打法表示由衷的致敬，因?yàn)檫@個(gè)無(wú)數(shù)次被別人指責(zé)是饑餓營(yíng)銷的行為將爆款的戰(zhàn)略精髓展現(xiàn)得淋漓盡致。在小米還不是強(qiáng)勢(shì)品牌的時(shí)候，通過(guò)“預(yù)售”等辦法把訂單集中在一起，保證量足夠大，進(jìn)一步降低一款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的成本，讓價(jià)格更加咋舌。套用一句老話，15%的優(yōu)惠能讓消費(fèi)者驚喜，30%的優(yōu)惠能讓消費(fèi)者尖叫，如果做到50%的優(yōu)惠的話，毫無(wú)疑問(wèn)消費(fèi)者一定會(huì)把你捧上神壇的。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶把小米的打法總結(jié)為“預(yù)售商業(yè)革命”：電商首先是去中間渠道化，其實(shí)是供應(yīng)鏈整合。更進(jìn)一步的是，預(yù)售商業(yè)革命，盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的積壓幾乎可以減少為零，由此可以大大降低商品售價(jià)。從結(jié)果來(lái)看，小米及紅米的發(fā)售將性價(jià)比推向了一個(gè)新的高度。在黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》一書(shū)中，濃墨重筆地解釋了小米“爆款”戰(zhàn)略。
雖然“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞已經(jīng)被用爛，但你不能否認(rèn)小米這種特殊的爆款戰(zhàn)略完全有資格擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹫嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)思維之美譽(yù)。如果說(shuō)，曾經(jīng)無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的革命性還有所懷疑，認(rèn)為電子商務(wù)不過(guò)是多了一條銷售的渠道的話。預(yù)售與爆款，則是完完全全依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的顛覆性打法。當(dāng)然不能下定義說(shuō)，什么樣的思維就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但是，不知道各位同不同意我這么個(gè)看法：互聯(lián)網(wǎng)思維起碼滿足一個(gè)條件，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)思維就不管用。各位想想，哪怕你的價(jià)格再吸引人，在沒(méi)有品牌影響力的時(shí)候，如何收集這么多人的關(guān)注，把成本降下來(lái)，還能達(dá)到一定的利潤(rùn)呢？信息傳播成本絕對(duì)夠你喝上一壺。
