企業(yè)在進(jìn)行采購運作這一流程中，最嚴(yán)峻的問題就是如何選擇一個最優(yōu)質(zhì)最適合的供應(yīng)商。這是后續(xù)工作順利開展的必要保證。只有和供應(yīng)商建立起良好的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，才可以維護(hù)供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)。在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量管理，成本，交付與服務(wù)并重的原則。以此為原則，我們還能有哪些方法去選擇好的供應(yīng)商呢？

首先，在上文提到的這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過雙贏的價格談判實現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點，也是非常重要的是售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。確定好這一核心因素后，我們再來看接下來供應(yīng)商管理需要注意的步驟有哪些:

1、進(jìn)行市場競爭分析

要從宏觀上把握全局，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。在供應(yīng)商開發(fā)的流程中，首先要對特定的分類市場進(jìn)行競爭分析，要了解誰是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場的發(fā)展趨勢是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在供應(yīng)商有一個大概的了解。

2、確定供應(yīng)商

經(jīng)過上一步驟的認(rèn)真分析之后，我們篩選出可靠的資源，下一個步驟就是尋找潛在供應(yīng)商了。經(jīng)過對市場的仔細(xì)分析，你可以通過各種公開信息和公開的渠道得到供應(yīng)商的聯(lián)系方式。這些渠道包括供應(yīng)商的主動問詢和介紹，專業(yè)媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式。我們要注意的是，在這個步驟中，最重要的是對供應(yīng)商做出初步的篩選。建議使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商情況登記表，來管理供應(yīng)商提供的信息。

這些信息應(yīng)包括：供應(yīng)商的注冊地、注冊資金、主要股東結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)場地、設(shè)備、人員、主要產(chǎn)品、主要客戶、生產(chǎn)能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力、供應(yīng)的穩(wěn)定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。在這些供應(yīng)商中，剔除明顯不適合進(jìn)一步合作的供應(yīng)商后，就能得出一個供應(yīng)商考察名錄。

3、及時進(jìn)行實地考察

一定要將理論和實際聯(lián)系起來，不能僅僅從網(wǎng)絡(luò)信息或者間接渠道就盲目相信。一定要安排對供應(yīng)商的實地考察，這一步驟至關(guān)重要。必要時在審核團(tuán)隊方面，可以邀請質(zhì)量部門和工藝工程師一起參與，他們不僅會帶來專業(yè)的知識與經(jīng)驗，共同審核的經(jīng)歷也會有助于公司內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)。在考察中要及時與團(tuán)隊成員溝通，在結(jié)束會議中，總結(jié)供應(yīng)商的優(yōu)點和不足之處，并聽取供應(yīng)商的解釋。如果供應(yīng)商有改進(jìn)意向，可要求供應(yīng)商提供改進(jìn)措施報告，做進(jìn)一步評估。 

4、設(shè)定合理目標(biāo)價格

一旦以上步驟順利進(jìn)行之后，我們要面臨的就是談判合作的問題、在價格談判之前，一定要有充分的準(zhǔn)備，設(shè)定合理的目標(biāo)價格。對小批量產(chǎn)品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應(yīng)能力；對流水線、連續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，核心是價格。但一定要保證供應(yīng)商有合理的利潤空間。

5、恰當(dāng)聽取供應(yīng)商的意見

事實上，每個供應(yīng)商都是他們所屬領(lǐng)域里的專家。一些時候，多聽取他們的一些意見，對于企業(yè)自身而言是不無裨益的。借助他們的資源有時候可能會給我們帶來一些意想不到的收獲。