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如何有效進行供應(yīng)商管理
課程編號：9370
課程價格：￥22000/天
課程時長：2 天
課程人氣：3968
企事業(yè)單位生產(chǎn)部門主管；供應(yīng)商。
【培訓(xùn)收益】
1、了解供應(yīng)鏈管理中采購與供應(yīng)商管理的理念；
2、掌握如何做好供應(yīng)商的分類管理；
3、學(xué)習如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查；
4、學(xué)習怎樣做好供應(yīng)商的日常管理。
1、規(guī)劃采購戰(zhàn)略或優(yōu)化供應(yīng)商管理關(guān)鍵思維突破---流程與表單。
2、采購業(yè)務(wù)人員理念優(yōu)化何為管理？
3、供應(yīng)鏈理念優(yōu)化重整新一代說法：物流+供應(yīng)鏈=物流供應(yīng)鏈+采購供應(yīng)鏈+銷售供應(yīng)鏈。
4、物流供應(yīng)鏈管理眼高手低戰(zhàn)略：眼高緊盯預(yù)測變，手低整頓線邊倉。
5、訂單準不準的演繹SCM在管理的難題果真是落在 ?? 控制。
6、物流供應(yīng)鏈三駕馬車，采購PUM主打啥 ? 供商關(guān)系管理。
采購供應(yīng)鏈優(yōu)化：
1、采購管理流程改革7大步驟?
2、庫存的真實定義，采購供應(yīng)鏈的庫存優(yōu)化.
3、采購供應(yīng)鏈管理中所謂贏的戰(zhàn)略: 客戶要貨時有貨不要貨時?
4、改變一下采購強健企圖心: 不準建 ? ? 倉庫； 不準用 ? ? 買料。
5、TOR or OCT 是啥?周轉(zhuǎn)率的公式為何？一個重要的領(lǐng)先指標，周轉(zhuǎn)快的KPI值是多少 ?
6、采購成本理念優(yōu)化：價格=成本+利潤，所以殺價=砍掉那一部分 ?
7、不能談價格是談啥 ??三格的優(yōu)先級別.
8、顧老師采購合作共贏20問
9、采購管理組織改革：中央(集團)采購與廠區(qū)采購分工.
供應(yīng)商分類：
1.被認可的供應(yīng)商
2.可信任的供應(yīng)商
3.首選優(yōu)先供應(yīng)商
4.認證體系供應(yīng)商
5.黑名單的供應(yīng)商
采購供應(yīng)定位模型：A類-關(guān)鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)； D類-常規(guī)
誰賺錢?誰省錢?采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較
FOXCONN，海爾毅昌科技的供應(yīng)商分類管理，實施策略。
1、什么是市場 ? 市場存在的條件；供應(yīng)商關(guān)系的3 給 2 回是啥定義 ???
2、市場接單模式分級分類演示
3、做市場調(diào)查需要的確定 ?
確認所需產(chǎn)品與服務(wù)；確定數(shù)量；確定達交；供商服務(wù)與承諾回應(yīng)；供應(yīng)商需要
的其它信息
1、一系列最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜
2、現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關(guān)系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)
3、供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理補充說明：
4、成交條件合同關(guān)鍵；與新開發(fā)供應(yīng)商談判雙贏合作的真義-關(guān)鍵在于；供應(yīng)商的感知模型；
5、供應(yīng)商會收額外的價格是在啥情況 ? 供應(yīng)商會報價很低是在啥情況 ?
6、采購供商選擇技法實戰(zhàn)演練-企業(yè)實施案例
1、供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
2、產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
3、應(yīng)該問誰？怎么問？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標的權(quán)重分析
4、供應(yīng)商分級評分矩陣式技術(shù)指標及參數(shù)結(jié)構(gòu)演繹表
1、QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
2、不同采購類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購的日常管理
3、如何確保供應(yīng)商的履約性？采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？
4、質(zhì)量與價格的關(guān)系 如何提高抽樣的準確性？
5、如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
6、如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
7、如何建立良性的沖突？ 買賣關(guān)系生命周期的六階段
8、案例日常管理品質(zhì)檢查表與8D表格
9、SQM供應(yīng)商評估報告
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估的原則：
供應(yīng)商過程管理績效測量；考核供應(yīng)商的成本；考核供應(yīng)商的及時交付；考核供應(yīng)商的技術(shù)先進性；考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度；考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會責任；
績效評估的內(nèi)容：（某外商投資企業(yè)供應(yīng)商績效評估案例）
一、操作性指標的評估
如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表? 某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運作服務(wù)性指標的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 供應(yīng)商的改進方案
好供應(yīng)商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
四、360度供應(yīng)商評鑒稽核流程設(shè)計案例
PMC生產(chǎn)計劃與物料控制
柔性生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)管理
高效采購與供應(yīng)鏈管理
采購成本,供應(yīng)商質(zhì)量與交期管理
供應(yīng)商開發(fā)，選擇，評估管理
采購成本降低與談判技術(shù)
采購價格分析與成本控制
采購成本降低,流程優(yōu)化及供應(yīng)商管理
戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理
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經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..
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前言一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說服人的機制1）認知反應(yīng)模型2）自我對話二、6大說服原理1. 互惠2. 權(quán)威3. 稀缺4. 喜好5. 保持一致6. 社會認同Part1——全銷售流程應(yīng)用篇第一講：如何實現(xiàn)更多客戶到店—..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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如何有效預(yù)防與化解勞動用工風險及典型勞動爭議案例分析
一、勞動關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風險）1、《錄用通知書》的法律定性是什么？企業(yè)如何書寫《錄用通知書》，其風險有哪些？2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當具備那些？如何防范勞動者的虛假應(yīng)聘？3、入職登記表的設(shè)計技巧及對今后勞動爭議案件處理的重大影響；4、什么時候簽訂勞動合同（包括員工手冊等各項規(guī)章制度）最適宜？5、勞動者借故拖延或拒絕..
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如何有效預(yù)防與化解勞動用工風險及典型勞動爭議案例分析
一、勞動關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風險）1、《錄用通知書》的法律定性是什么？企業(yè)如何書寫《錄用通知書》，其風險有哪些？2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當具備那些？如何防范勞動者的虛假應(yīng)聘？3、入職登記表的設(shè)計技巧及對今后勞動爭議案件處理的重大影響；4、什么時候簽訂勞動合同（包括員工手冊等各項規(guī)章制度）最適宜？5、勞動者借故拖延或拒絕..
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