公司開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品，計(jì)劃在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，但總部批準(zhǔn)的營(yíng)銷費(fèi)用卻很少，這該如何來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？

企業(yè)要想短期低成本地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)知名度首先必須研究產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的通路構(gòu)成，然后針對(duì)通路制定有效的產(chǎn)品推廣辦法。

低成本開(kāi)展市場(chǎng)通路研究

任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通一般都需要經(jīng)由經(jīng)銷商與終端購(gòu)買者這兩類購(gòu)買者。隨著產(chǎn)品特性不同，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)所需經(jīng)過(guò)的經(jīng)銷商種類、層級(jí)不同。終端購(gòu)買者是產(chǎn)品的直接使用者，它的根本利益是以最小的成本獲取最大的滿足。經(jīng)銷商是逐利的，追求利潤(rùn)最大化是其根本目的。

要想以最少的營(yíng)銷費(fèi)用獲取最大的推廣效果首先必須對(duì)市場(chǎng)的通路開(kāi)展調(diào)查？調(diào)查內(nèi)容包含以下幾個(gè)方面：

一、確定終端可能的購(gòu)買者是誰(shuí)，以及其購(gòu)買特點(diǎn)，最容易獲取產(chǎn)品信息的渠道。

二、確定經(jīng)銷渠道中可能的經(jīng)銷商構(gòu)成以及各自特點(diǎn)。

借雞生蛋，合理采用推廣方式

一、用網(wǎng)絡(luò)推廣，在百度知道等知名論壇發(fā)帖；
       

二、用網(wǎng)絡(luò)推廣、在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)表關(guān)于你產(chǎn)品的軟文；
      

三、可以結(jié)合企業(yè)自身的需要，找專業(yè)的推廣公司幫你進(jìn)行各經(jīng)銷商的電子郵件推廣；
       

四、可以結(jié)合企業(yè)自身的需要，找專業(yè)的推廣公司幫你做針對(duì)商場(chǎng)、超市、經(jīng)銷商等終端的定位宣傳；
       

五、可以結(jié)合企業(yè)自身的需要，做報(bào)紙廣告，就是比較貴，效果還是不錯(cuò)的。