您聽(tīng)過(guò)Dior版“美女與野獸”的故事嗎？希望成為童話世界里面的女主角嗎？Pure Poison冰火奇葩香水的味道能夠瞬間完成你的心愿！她喚醒了每個(gè)女人內(nèi)心深處沉睡的美女，人人都是童話世界里面的女主角。這就是品牌故事?tīng)I(yíng)銷所散發(fā)出的獨(dú)特魅力！ 

故事?tīng)I(yíng)銷，是營(yíng)銷運(yùn)用上的最高境界之一，一旦能夠善用故事?tīng)I(yíng)銷，則我們所促銷的內(nèi)容，將可由實(shí)際的“物品”，提升為更高境界的“情感”，而物品有價(jià)，情感無(wú)價(jià)。一旦訴諸情感，除了有其不可取代性之外，其所產(chǎn)生的價(jià)值，更能以數(shù)倍計(jì)，甚至百倍計(jì)。

首先要弄明白一個(gè)定義，就是什么是故事?tīng)I(yíng)銷？

根據(jù)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界權(quán)威人士的定義，“故事?tīng)I(yíng)銷”就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

如何去做一則良好的故事?tīng)I(yíng)銷？

一、歷史故事：源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史故事可以賦予品牌深刻而生動(dòng)的文化內(nèi)涵，而擁有歷史故事的產(chǎn)品更是能讓消費(fèi)者對(duì)其懷有特殊的情感，進(jìn)而直接或間接促起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 比如說(shuō)江詩(shī)丹頓。

二、神話傳說(shuō)：每個(gè)人的心中都有一個(gè)美麗的神話，同樣每一個(gè)偉大的品牌，它也都有一段娓娓動(dòng)人的神話傳說(shuō)，而這些神話傳說(shuō)則可以應(yīng)用到品牌的故事?tīng)I(yíng)銷之中。比如說(shuō)星巴克咖啡。

三、創(chuàng)始人物：有很多品牌的創(chuàng)始人都是經(jīng)歷了艱辛的奮斗才有了今天的成就。特別是奢侈品品牌，大多數(shù)奢侈品品牌都是與創(chuàng)始人或歷史名人緊密地聯(lián)系在一起的，正如香奈兒這類富有傳奇色彩的奢侈品品牌。

四、自編自導(dǎo)：為自己的品牌或產(chǎn)品專門創(chuàng)作一個(gè)故事，然后賦予品牌或產(chǎn)品更多的人性化特質(zhì)和內(nèi)涵。當(dāng)然，這個(gè)故事必須與品牌或產(chǎn)品有著緊密的相關(guān)，而不是隨意亂編亂造，或者不加研究地設(shè)計(jì)。比如說(shuō)韓國(guó)LG巧克力手機(jī)。

綜上所述，在營(yíng)銷同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，故事?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)成為一種非常有效的情感訴求方式，而它的營(yíng)銷價(jià)值也正在被越來(lái)越多的人們所重視。就好比在一個(gè)擁擠的房間里，最有可能搶占注意力的人就是那個(gè)“講故事”的人。

筆者推薦給大家?guī)讉€(gè)視頻，可以去看看，臺(tái)灣的雅虎拍賣唐先生，日本馬自達(dá)12星座等，一則良好的故事?tīng)I(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)的效益是無(wú)法預(yù)估的。