程 龍
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
|精華制藥大區(qū)銷售副總|東北師范大學(xué) MBA |高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師
丨上海交大/哈爾濱工業(yè)大學(xué)特聘講師
丨曾任：老隆平丨新品推廣經(jīng)理
丨曾任：精華制藥丨大區(qū)銷售副總
|曾任：天裔商貿(mào)/華潤(rùn)醫(yī)藥華東大區(qū)|營(yíng)銷總監(jiān)
擅長(zhǎng)：大客戶關(guān)系維護(hù)/銷售技能提升/銷售流程推進(jìn)/營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與心態(tài)激勵(lì)等
I雙匯/新東方/李寧/國(guó)美/萬(wàn)科/中國(guó)黃金/美團(tuán)/海爾/企叮咚/等上百家知名企業(yè)特邀講師|曾帶領(lǐng)（聚仁藥業(yè)）團(tuán)隊(duì)1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5千萬(wàn)，銷區(qū)排名獲浙江/江蘇前三甲
程老師擁有17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)打造、大客戶營(yíng)銷、技能提升、心態(tài)激勵(lì)等具有獨(dú)到的見(jiàn)解。同時(shí)，注重培訓(xùn)的時(shí)效性，善于利用訓(xùn)練技巧提升組織績(jī)效，至今累計(jì)授課達(dá)600余場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員達(dá)3W人，課程好評(píng)率達(dá)98.5%，部分代表案例如下：
《業(yè)績(jī)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造》累計(jì)50+期：安邦制藥/萬(wàn)通藥業(yè)/太平洋保險(xiǎn)/泰康人壽…. 《大客戶銷售與談判技巧》累計(jì)48+期：吉林銀行/中信銀行/盛地產(chǎn)/萬(wàn)晟地產(chǎn)/美團(tuán)……《職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵(lì)》累計(jì)32+期：慧科傳媒/ZARA/李寧/萬(wàn)達(dá)/歐亞集團(tuán)/京東物流……《職業(yè)素養(yǎng)——執(zhí)行力與凝聚力》累計(jì)28+期：美團(tuán)/環(huán)球國(guó)旅/眾誠(chéng)連鎖/薈萃樓珠寶……
"中國(guó)式"管理與西方管理學(xué)的本質(zhì)差異在于文化背景不同，西方管理以"事情-職責(zé)"為中心，注重方法和工具，以提升效率為目的。
中國(guó)式"管理以"人情-關(guān)系"為中心，注重感受與經(jīng)營(yíng)，以忠誠(chéng)穩(wěn)定為根本。
認(rèn)可人再談事傳統(tǒng)文化影響，對(duì)中基層管理者要求更高，管理能力欠缺往往不是工作宣導(dǎo)跟蹤不到位，而是部署不認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)而導(dǎo)致的執(zhí)行意愿缺失。課程價(jià)值在于人才流動(dòng)頻繁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，培養(yǎng)管理者洞察人心、洞悉人性、經(jīng)營(yíng)人情的管理思維，運(yùn)用非權(quán)力影響力，留住人才、激發(fā)其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)凝聚力不足？執(zhí)行力不強(qiáng)？驅(qū)動(dòng)力不夠？根本原因是團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力不足。凝聚力是表象，驅(qū)動(dòng)力是根本，執(zhí)行力是結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)力是核心。沒(méi)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，沒(méi)有激情的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有驕人的業(yè)績(jī)。而團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)取決于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，主將無(wú)能，三軍蒙羞。是什么決定著領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)管理水平？同一家公司，相同的規(guī)章、制度、流程、文化，為什么各部門(mén)的狀態(tài)不同？有的一盤(pán)散沙，有的行動(dòng)一致，有的人心渙散，有的同心同德？差異的根本不是“管理工具"而是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者的管理情商。低情商管理者以“事”為中心做“要求約束”，下屬不認(rèn)同、不服從、對(duì)著干、瞎搗蛋、掉鏈子；“人”為中心，做“激發(fā)影響”下屬主動(dòng)擔(dān)責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、高效執(zhí)行。
中基層管理者
店長(zhǎng)
主管
經(jīng)理
