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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1.1 營(yíng)銷計(jì)劃的好處和缺點(diǎn)1.2 制定營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容1.3 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃所需的條件1.4 營(yíng)銷計(jì)劃人員的責(zé)任1.5 遠(yuǎn)景、使命及實(shí)現(xiàn)的步驟2 管理模型和組織計(jì)劃2.1 計(jì)劃層次和管理.. |
| 客戶心理與營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：李忠生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一. 消費(fèi)分析與心理地圖◆消費(fèi)模型的五次迭代◆消費(fèi)者核心行為提取與心理對(duì)照◆消費(fèi)者心理地圖與銷售指標(biāo)◆實(shí)操：CAP-system銷售操作模型診斷工具二. 營(yíng)銷匹配與落地要點(diǎn)◆基于動(dòng)因觸發(fā)的流量營(yíng)銷◆基于信任塑.. |
| 電話營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 大客戶銷售及銷售回款謀略與技巧 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 贏在大客戶認(rèn)知 1. 他是誰、他對(duì)誰負(fù)責(zé)2. 他制約誰、喜好、性格、價(jià)值觀……3. 客戶的特需和偏好 、為什么同競(jìng)品關(guān)系好？4. 競(jìng)品：產(chǎn)品分析5. 競(jìng)事：制度、規(guī)定、流程、文化&h.. |
| 客戶開發(fā)與呈現(xiàn)技巧 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售前的前奏曲長(zhǎng)期準(zhǔn)備短期準(zhǔn)備開拓準(zhǔn)客戶的方法與途徑找尋黃金未來客戶銷售前的心理準(zhǔn)備第二講：客戶行為分析幾種性格特征的客戶測(cè)試及講解：全腦測(cè)試及分析測(cè)試及講解：人際溝通測(cè)試及分析與不同個(gè)性.. |
| 銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)案件風(fēng)險(xiǎn)防范 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、信用風(fēng)險(xiǎn)典型案例解析（3小時(shí)）1、 客戶惡意透支套現(xiàn)引發(fā)信用風(fēng)險(xiǎn)案件解析 2、 銀行資質(zhì)審核失嚴(yán)致壞賬案 3、 銀行貸款激進(jìn)致客戶壞賬案 4、 銀行貿(mào)易商保兌倉(cāng)壞賬案 5、 銀行對(duì)小企業(yè)放貸沖動(dòng)案 .. |
| 消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知、發(fā)展及未來趨勢(shì)一、 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？二、 為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷？三、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展演繹四、 中國(guó)式營(yíng)銷五、 21世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)系列案例：營(yíng)銷，企業(yè)發(fā)展的臨門一腳第二講：消費(fèi)者.. |
| 年金險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù) |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：變局下的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，未來投資成敗幾何一、每一天都在見證歷史1. 美國(guó)銀行接連倒閉2. 地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走低3. 俄烏沖突不斷升級(jí)4. 經(jīng)濟(jì)安全警報(bào)拉響——投資-乏力；出口-受限；消費(fèi)-疲.. |
| 普惠的必然與選擇 ——銀行做好中小微貸款的路徑和方法 |
| 主講老師：張小平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：系統(tǒng)論——銀行普惠信貸的發(fā)展與邏輯方法第一講：新形勢(shì)下銀行發(fā)展的路徑選擇導(dǎo)入：由一家銀行的發(fā)展軌跡分析作為案例展開，探討目前銀行發(fā)展的困境和方向一、聚焦巨大變革下的銀行生存、發(fā)展新形勢(shì)二、.. |
| 四大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)電商體系底層邏輯 |
| 主講老師：楓影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、從電商歷史演變中探究電商發(fā)展規(guī)律1.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史：從信息-流量-用戶-內(nèi)容-價(jià)值2.基于“賣貨”的發(fā)家史：阿里-騰訊-字節(jié)-觸點(diǎn)3.電商運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段（1）運(yùn)營(yíng)1.0 流量： 產(chǎn)品思維、渠道.. |
| 營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) |
| 主講老師：楓影 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷的定義、內(nèi)容（2小時(shí)）1.現(xiàn)代管理學(xué)中對(duì)營(yíng)銷的定義：創(chuàng)造客戶2.營(yíng)銷所包含的內(nèi)容（1）市場(chǎng)分析：內(nèi)外環(huán)境分析（2）客戶分層與細(xì)分市場(chǎng)（3）目標(biāo)用戶即需求挖掘（4）競(jìng)爭(zhēng)分析與定義價(jià)值主張（5）制定商業(yè)模.. |
| 致勝新時(shí)代營(yíng)銷 ——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷管理與高價(jià)值感思維 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：經(jīng)典營(yíng)銷理論框架搭建1）什么是4P、4C2）“4P理論” VS “4C理論”Part1：價(jià)格思維及策略（Price）第一講：和價(jià)格說“Hi” .. |
| 政企大客戶關(guān)系深度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、VUCA時(shí)代下政企客戶營(yíng)銷呼喚狼性團(tuán)隊(duì)一、烏卡（VUCA）時(shí)代下銷售中的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Amb.. |
| 電力營(yíng)銷營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)技能提升課程大綱 |
| 主講老師：嚴(yán)峻 培訓(xùn)天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：本課程的特點(diǎn)是概念多、實(shí)踐性強(qiáng)，是電力營(yíng)銷工作所必需的專業(yè)知識(shí)。通過本課程培訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生明確電力營(yíng)銷工作的意義和任務(wù)；熟悉用電業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容及基本管理原則；掌握基本管理手段、方法以及基本分析計(jì)算方法和基本技能等。應(yīng)使學(xué)生獲得電力營(yíng)銷技術(shù).. |
| ONLY FOR YOU——標(biāo)桿門店建設(shè) |
| 主講老師：趙詩(shī)雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：你是如何評(píng)價(jià)一次線下門店服務(wù)呢？VI、MI與BI的三維立體系統(tǒng)的評(píng)價(jià)與建立第一講：認(rèn)知禮儀與服務(wù)一、禮儀認(rèn)知曲線小組討論：你在曲線的哪里，準(zhǔn)備去往哪里二、服務(wù)禮儀的核心1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)變化2、客戶服.. |
| 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷錄制課程 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一階段課程：（政務(wù)資金流轉(zhuǎn)全鏈條，稅務(wù)代報(bào)解、轉(zhuǎn)移支付、專項(xiàng)補(bǔ)貼、非稅、土地、國(guó)庫(kù)集中支付、國(guó)庫(kù)電子化、非稅電子化推廣）第一節(jié)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)是什么？第二節(jié)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為什么會(huì)火？第三節(jié)、智慧城市在疫后會(huì)加速推進(jìn)！第四節(jié)、機(jī)構(gòu).. |
| 服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：服務(wù)與營(yíng)銷一、關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷1、服務(wù)營(yíng)銷的意義2、服務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較3、現(xiàn)代客戶服務(wù)的地位二、從服務(wù)到營(yíng)銷的角色變化1、服務(wù)好就是真的好嗎？2、主動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)造未來第二講：以客戶為中心的客戶服務(wù)實(shí).. |
| 善模式·拓增量——零售業(yè)務(wù)批量場(chǎng)景獲客 |
| 主講老師：王瀟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：“我”的營(yíng)銷為什么失敗了？1. 一場(chǎng)成本2000塊的插花沙龍轉(zhuǎn)化率為02. 社區(qū)型網(wǎng)點(diǎn)的擺展無人問津3. 座談會(huì)上客戶紛紛找借口離席4. 出去外拓被保安趕出案例分析：一個(gè)農(nóng)商行的網(wǎng)點(diǎn)主任.. |
| 房地產(chǎn)渠道拓客2020 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道模式構(gòu)成1.1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)渠道與渠道拓客1.2 房地產(chǎn)十大渠道拓客模式1.2.1 開發(fā)商內(nèi)部員工渠道1.2.2 親友渠道1.2.3 外拓渠道1.2.4 網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道1.2.5 電call渠.. |
| 房地產(chǎn)渠道拓客2022 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道模式構(gòu)成1.1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)渠道與渠道拓客1.2 房地產(chǎn)十大渠道拓客模式1.2.1 開發(fā)商內(nèi)部員工渠道1.2.2 親友渠道1.2.3 外拓渠道1.2.4 網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道1.2.5 電call渠.. |
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