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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 場(chǎng)景營銷——精準(zhǔn)客戶營銷與客戶管理 |
| 主講老師：倪莉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：開篇：新常態(tài)下銀行轉(zhuǎn)型與發(fā)展一、我國銀行發(fā)展的現(xiàn)狀1. 我國銀行發(fā)展的歷程2. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的沖擊與影響3. 我國銀行轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀對(duì)從業(yè)人員的影響二、從國外銀行發(fā)展路徑看我國銀行發(fā)展走勢(shì)1. 歐美商業(yè)銀行.. |
| 識(shí)人有數(shù)：銀行高凈值客戶畫像解析與差異化營銷 |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：識(shí)人有數(shù)：高凈值客戶營銷模式及營銷痛點(diǎn)解析1、高客如何同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動(dòng)方式不同。當(dāng)客戶經(jīng)理使用單一頻道，必然會(huì)導(dǎo)致結(jié)果有限。2、解析高客營銷挑戰(zhàn)：面臨“失敗營銷經(jīng)驗(yàn)&rdq.. |
| “精準(zhǔn)拓展”——小微貸款專項(xiàng)產(chǎn)品六驅(qū)營銷 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：小微貸款營銷背景趨勢(shì)一、后疫情時(shí)代小微貸款雙升雙降1. 小微貸款任務(wù)升高2. 小微貸款不良率升高3. 小微貸款利率降低4. 小微貸款增速降低二、后疫情時(shí)代小微貸款營銷升級(jí)1. 競爭白熱化以產(chǎn)品為中心向.. |
| 網(wǎng)紅背后的哲學(xué) |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的邏輯1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同1）載體之變2）形式之變3）內(nèi)容之變2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式3、新媒體運(yùn)營的三大要素1）框架2）視角3）階段4、什么是新媒體思維.. |
| 短視頻 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程大綱/要點(diǎn)：1、 新時(shí)期，營銷人員的新獲客方式1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移2、營銷人員線下獲客困境3、新機(jī)遇下的新獲客風(fēng)口2、 營銷人員的新媒體IP定位1、 你到底在賣什么？2、 營銷人員的新媒體IP定.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型賦能——客戶經(jīng)理營銷技能提升 |
| 主講老師：崔海芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行業(yè)的大變局一、銀行業(yè)大變局的開始1. 央視《對(duì)話》首次連續(xù)兩期同一話題2. 黃金十年的結(jié)束 二、銀行的窘境1. 銀行踩了多少雷2. 傳統(tǒng)的客戶正在老去離去3. 戰(zhàn)術(shù)勤奮，戰(zhàn)略懶惰第二講：定位目.. |
| 數(shù)字化營銷驅(qū)動(dòng)增長 |
| 主講老師：孫大斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)入：全面構(gòu)建數(shù)字化營銷的認(rèn)知1. 傳統(tǒng)營銷到數(shù)字化營銷——新品牌崛起時(shí)間越來越短案例：完美日記案例：王飽飽案例：三頓半案例：鐘薛高2. 傳說中的套路——5.. |
| 新時(shí)代 新模式 新商機(jī)——門店負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理之道 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、烏卡（VUCA）時(shí)代市場(chǎng)變化下打造狼性團(tuán)隊(duì)尤為重要一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：朱成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1. 外部數(shù)據(jù)洞察 2. 營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維 3. 小數(shù)據(jù)價(jià)值 4. 讓決策量化 |
| 政商政商客戶深度營銷與談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、政商大客戶營銷技能第一講、新常態(tài)下政商客戶營銷的特點(diǎn)1、新常態(tài)下政府政商客戶營銷的特點(diǎn)2、新常態(tài)下企業(yè)政商客戶營銷的特點(diǎn)3、在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境4、政商客戶營銷失敗原因分析5、政商客戶營.. |
| 全量客戶開發(fā)及維護(hù) |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：流量吸金——流量客群的營銷提升與工具制作一、無聲的營銷——廳堂布置和氛圍營造1. 優(yōu)化硬環(huán)境：廳堂布局1）廳堂動(dòng)線和物理布局原則案例：5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的外觀與廳堂布局實(shí)例分.. |
| 理財(cái)經(jīng)理綜合營銷技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：理財(cái)經(jīng)理整體銷售流程概覽圖及痛點(diǎn)分析第一講：理財(cái)經(jīng)理銷售前必備的三大技能技能一：常態(tài)遠(yuǎn)程維護(hù)1. 奠定基礎(chǔ)，添加微信1）客戶經(jīng)營六步閉環(huán)2）添加微信常用方式利弊分析案例：簡單一句話，兩步走，15個(gè)睡眠客戶，.. |
| 效率為王——流量客群的營銷提升與工具制作 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)引：觸點(diǎn)式營銷第一講：打造廳堂觸點(diǎn)營銷一、廳堂營銷做什么？1. 廳堂是什么1）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)外形象的“門面”案例：網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)月存款從1.2個(gè)億降到6000萬2）網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷的“陣地&r.. |
| 產(chǎn)品運(yùn)營與增長黑客系統(tǒng)課程 |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、產(chǎn)品運(yùn)營總論1.廣義的產(chǎn)品運(yùn)營概念什么是運(yùn)營人貨場(chǎng)的運(yùn)營概念2.運(yùn)營工作的分類基于產(chǎn)品分類基于技能分類3.人人都能做運(yùn)營嗎？᠕.. |
| 步步為贏——渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析與開發(fā)1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看.. |
| 大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、客戶信息收集與分析1、客戶信息收集1）需要收集哪些客戶信息2）收集信息的八大方法3）重點(diǎn)客戶個(gè)人資料的七大方面2、信息應(yīng)用與客戶分析1）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析2）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程.. |
| 銀行零售業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計(jì) |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 銀行零售業(yè)務(wù)之大零售銀行1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機(jī)器人大堂經(jīng)理、VTM機(jī)、超級(jí)柜臺(tái)等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)案例分享.. |
| 基于營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：營銷業(yè)務(wù)流程的頂層設(shè)計(jì)1、營銷業(yè)務(wù)流程管理的內(nèi)涵和原則1）什么是流程管理2）營銷業(yè)務(wù)出現(xiàn)哪些問題時(shí)需要流程管理3）流程管理意味變革——企業(yè)推行流程管理的六大條件企業(yè)文化、流程化意識(shí)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、.. |
| 商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營合規(guī)及法律風(fēng)險(xiǎn)管理 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)1、銀行人員“非法集資”是條不歸路1) “行長”設(shè)下驚天“騙局”，非法集資最終入獄2) “幫助客戶轉(zhuǎn)貸&rd.. |
| 對(duì)公團(tuán)隊(duì)長的營銷管理與業(yè)務(wù)開展 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)外部環(huán)境分析：PEST案例：各地政府出臺(tái)的“搶人”策略為什么要做新動(dòng)能小.. |
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