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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 魚(yú)塘式營(yíng)銷 |
| 主講老師：曹大嘴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序章：分組+選隊(duì)長(zhǎng)第一章 魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶 （第一天）一、客戶不一定等于用戶 二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智 案例：王老吉的標(biāo)語(yǔ)隱藏什么秘密？定位的目的，定位的好處三、客戶畫像對(duì)銷售的四大.. |
| 鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)一、宏觀市場(chǎng)分析1、影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素2)人口和社會(huì)因素3)行業(yè)成熟度4)政策法規(guī)因素2、機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1)人工智能與大數(shù)據(jù)2)地產(chǎn)行業(yè)對(duì)機(jī)械行業(yè)的影響.. |
| 營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：營(yíng)銷體系的重要性1.企業(yè)管理中的十大亂象2.營(yíng)銷體系包括的內(nèi)容及重要性3.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”4.優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維5.企業(yè)成功的黃金法則6.案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè).. |
| 服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)管理策略 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、服務(wù)營(yíng)銷管理理念一、關(guān)鍵時(shí)刻與服務(wù)意識(shí)1、關(guān)鍵時(shí)刻的影響2、確保客戶滿意的關(guān)鍵【案例分析】：關(guān)鍵時(shí)刻背后的秘密二、客戶滿意與客戶忠誠(chéng)策略1、客戶滿意的影響2、客戶滿意與客戶忠誠(chéng)分析3、客戶滿意的陷.. |
| DISC在營(yíng)銷中的運(yùn)用 |
| 主講老師：張礫勻 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 深入理解和掌握DISC，1、了解自我，靈魂六問(wèn)（1）你來(lái)自哪里？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述。（2）你最喜歡的地方是哪里？為什么？（3）你最喜歡的城市是哪個(gè)？為什么？（4）你最擅長(zhǎng)做的事情是什么？你如何做的？（5）你參與或.. |
| 通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)基石培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題盤點(diǎn) 一、三大現(xiàn)狀1、存量提值難2、增量擴(kuò)展難3、離網(wǎng)在增多二、四大變革1、技術(shù)的進(jìn)步2、體制的革新3、產(chǎn)品的升級(jí)4、渠道的轉(zhuǎn)型網(wǎng).. |
| 通信行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷技巧提升 |
| 主講老師：文茵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)述：通信行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷技巧培訓(xùn)規(guī)則：一天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練”的方式開(kāi)展，確保從學(xué)習(xí)到理解開(kāi)場(chǎng)游戲：心有靈犀團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組名，組長(zhǎng)，組徽，組訓(xùn)第一講：準(zhǔn)備提前篇1. 儀.. |
| 銷售成交中的人性?shī)W秘 |
| 主講老師：李淑敏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：銷售成交中的人性?shī)W秘 我們經(jīng)常說(shuō)：客戶買的不是產(chǎn)品，而是解決他問(wèn)題的方法。其實(shí)營(yíng)銷的奧秘就是六個(gè)字：知其陽(yáng)，守其陰。 一.讓對(duì)方感到幸福 二.讓對(duì)方感到自然 三.不著痕跡的讓對(duì)方接受心理暗示 四.面對(duì)顧客的抵抗，要斬.. |
| 精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.IBM的大客戶理念和思維2.IBM的大客戶體系3.華為的大客戶管理4.華為的大客戶營(yíng)銷和策略5.華為的大客戶營(yíng)銷和文化6.企業(yè)的價(jià)值管理體系7.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建.. |
| XX地市平安鄉(xiāng)村融合營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程名稱 XXXXX地市平安鄉(xiāng)村融合營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目培訓(xùn)課綱天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)5G來(lái)襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷說(shuō)服性話術(shù)依.. |
| 對(duì)公團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)開(kāi)展 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí).. |
| 營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程連續(xù)性管理（BCM） |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘2)怎樣將異議變需求3)PIP解決方案的運(yùn)用4)提升的客戶績(jī)效2.客戶拜訪的主要流程3.商務(wù)談判的主要流程4.客戶溝通的主要流程5.客戶.. |
| 營(yíng)銷禮儀與客戶溝通技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：優(yōu)秀銷售人員“個(gè)人品牌管理ABC原則”第一單元：形象力助你贏得人生 穿著 TPORM 原則找到適合自己的顏色案例分析：信息不對(duì)稱保持一致性的價(jià)值.. |
| 突圍營(yíng)銷——不做無(wú)效的營(yíng)銷 |
| 主講老師：楊三石 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：有目標(biāo)——客戶是我們的營(yíng)銷目標(biāo)一、分析客戶，了解真實(shí)客戶需求1. 客戶的購(gòu)買流程及不同客戶的真實(shí)需求冰山理論用戶需求清單2. 區(qū)分客戶類別，分析各類別特征及應(yīng)對(duì)方法視頻案例：發(fā)掘客.. |
| 行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項(xiàng)目新模式1.1 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項(xiàng)目四種模式1.1.1 資金穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)商1.1.2 有持續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的國(guó)、央企開(kāi)發(fā)商1.1.3 政府類工程與項(xiàng)目1.1.4 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資+建筑模式1.2.. |
| 步步為贏——銀行廳堂一體化營(yíng)銷 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行發(fā)展趨勢(shì)解析暨傳統(tǒng)營(yíng)銷模式解惑一、新時(shí)期銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)1. 新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)2. 銀行發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)3. 基于特色網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的客群拓展二、傳統(tǒng)廳堂營(yíng)銷營(yíng)銷痛點(diǎn)解析1. 傳統(tǒng)廳堂營(yíng)銷模式的.. |
| 主隨客“變”——客戶管理與服務(wù) |
| 主講老師：曹勇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：客戶是什么第一講：基本認(rèn)知一、企業(yè)的功能是創(chuàng)造客戶1. 客戶的重要功能1）利潤(rùn)源泉2）聚客效應(yīng)3）信息價(jià)值4）對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的利器2. 客戶關(guān)系管理的意義1）降低企業(yè)維系老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶的成本.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范化管理與營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀效能提升導(dǎo)入：什么是客戶滿意？提升客戶體驗(yàn)的價(jià)值本質(zhì)是什么？廳堂聯(lián)動(dòng)在營(yíng)銷中的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？第一講：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中儀容禮儀技能的提升案例研討：你的儀容傳遞給對(duì)方的信息是什么？發(fā)型.. |
| 決勝新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷 ——高級(jí)營(yíng)銷研修班專項(xiàng)課程 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：Part1—商業(yè)思維拓展第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET二、產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的.. |
| 抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略 |
| 主講老師：張遠(yuǎn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：穩(wěn)地基——建立賬號(hào)一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性1. 記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！2. 價(jià)值度高——幸虧是他！3. 共鳴性高——我.. |
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