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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對(duì)于銷售技能的掌握沒(méi)有.. |
| 保險(xiǎn)客戶沙龍之法商視角 |
| 主講老師：張軼 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：處于高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著企業(yè)家的信心。中國(guó)當(dāng)前政策趨勢(shì)如何？法律角度的保全和傳承正確的解讀方式.. |
| 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造 |
| 主講老師：化俊麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著&.. |
| 高客KYC——顧問(wèn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：《高客經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)技術(shù)》第一講：大數(shù)據(jù)解析高凈值客戶1. 財(cái)富數(shù)據(jù)2. 財(cái)富人群3. 財(cái)富目標(biāo)4. 財(cái)富心理5. 財(cái)富配置解決痛點(diǎn)：清晰業(yè)務(wù)方向，找到發(fā)展路徑第二講：高凈值客戶接觸與經(jīng)營(yíng)一、金融.. |
| KYC高客營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高凈值客戶畫像一、現(xiàn)狀與趨勢(shì)1、高凈值客戶資產(chǎn)配比情況2、高凈值客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的行為與動(dòng)機(jī)3、高凈值客戶如何配置保險(xiǎn)4、高凈值客戶的需求洞悉5、高凈值客戶的擔(dān)憂二、疫情帶來(lái)的改變1、貨幣政策方向，如.. |
| 生命密碼解析生命啟航——重疾險(xiǎn)啟動(dòng) |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)1. 全球疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大衰退的影響2. 開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對(duì)行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)3. 2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？4. .. |
| 與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) |
| 主講老師：劉仁生 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：近些年來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)中越來(lái)越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說(shuō)晉升通道狹窄、收入提升較難、時(shí)間不自由、個(gè)人成長(zhǎng)空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來(lái)越凸顯。同時(shí)，近些年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度重視，頻頻.. |
| 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——保險(xiǎn)財(cái)稅改制篇（客戶答謝會(huì)版） |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期，深化改革也開(kāi)始進(jìn)入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進(jìn)？這些即將來(lái)臨的稅務(wù)改革，.. |
| 保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入水平整體的提高，越來(lái)越多的人們手里持有一定數(shù)額的資產(chǎn)，為了更好的實(shí)現(xiàn)手中財(cái)富不斷的增值和提高，穩(wěn)健的資產(chǎn)配置需求和學(xué)習(xí)科學(xué)有效的配置方法的呼聲越來(lái)越高，也頗受大家的重視，尤其是自去年8月以來(lái)，金融行業(yè)的一些.. |
| 保單升級(jí)利派會(huì) |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：2020年是實(shí)現(xiàn)人均保費(fèi)3500元目標(biāo)的收官之年，也是行業(yè)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)大變革的關(guān)鍵一年，推動(dòng)業(yè)績(jī)保費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)是所有保險(xiǎn)企業(yè)共同的心聲，那么如何快速提升這一目標(biāo)呢？單從目前的推動(dòng)形式來(lái)看，依舊是以依靠團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)說(shuō)會(huì)、沙龍會(huì).. |
| 新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)） |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：2020年是中國(guó)新個(gè)稅改革的第一個(gè)匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國(guó)家金庫(kù)，第一次與每個(gè)個(gè)人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接，家庭財(cái)富管理的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從理財(cái)?shù)母拍钭兂闪藢?shí)際?！缎露惙ㄏ碌募彝ヘ?cái)富管理策略》課程，通過(guò)對(duì)新稅法改革的相關(guān)政策梳理講.. |
| 增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系 |
| 主講老師：李嘉慈 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增.. |
| 保險(xiǎn)財(cái)富管理之資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：張軼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：處于高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著企業(yè)家的信心。中國(guó)當(dāng)前政策趨勢(shì)如何？2019年經(jīng)濟(jì)發(fā)展正確的解讀方式是.. |
| 專業(yè)銷售之財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) |
| 主講老師：張軼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：專業(yè)銷售技巧起源于美國(guó)銷售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀(jì)20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。隨著金融市場(chǎng)的飛速發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)客戶經(jīng)理和需求方案也有越來(lái)越高的要求?？蛻艚?jīng)理想贏得到最佳.. |
| 增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把.. |
| 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤.. |
| 保險(xiǎn)微信營(yíng)銷——讓你的微信變成印鈔機(jī) |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)營(yíng)銷也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：◇ 有的伙伴還在線下戰(zhàn)場(chǎng)坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線上戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)生水起；◇ 有的伙伴還在為持續(xù)拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一天引流過(guò)百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪而發(fā)愁，有.. |
| 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)） |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：今年是一個(gè)多災(zāi)多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束，一場(chǎng)席卷全球的疫情讓每個(gè)行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國(guó)的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個(gè)家庭都在這場(chǎng).. |
| 理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升 |
| 主講老師：周丹球 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景： 當(dāng)人臉識(shí)別、智能機(jī)器人、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等等黑科越來(lái)越真實(shí)的時(shí)候，人工智能對(duì)銀行人飯碗的威脅，也變得越來(lái)越真實(shí)。人工智能對(duì)一些銀行工作崗位的替代性很大，但被替代的并不是特別簡(jiǎn)單的工作，反而是知識(shí)密集性較高.. |
| 保險(xiǎn)銀行客戶關(guān)系維護(hù)與最終成交 |
| 主講老師：劉智剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：中國(guó)式營(yíng)銷要符合中國(guó)文化與中國(guó)人的人性，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問(wèn)題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽(tīng)起來(lái)特別有道理，做起來(lái)卻很難落地，中國(guó)式營(yíng)銷的核心在于客戶關(guān)系維護(hù)，當(dāng)銀行人與客戶關(guān)系到位了，營(yíng)銷變得異常簡(jiǎn)單，銀行人要求買什么客戶就.. |
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