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打造優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)
課程編號(hào)：8778
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2159
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者；銷售主管。
【培訓(xùn)收益】
1、詳細(xì)闡述王牌銷售團(tuán)隊(duì)的操作精髓;
2、分析王牌銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案;
3、掌握王牌銷售團(tuán)隊(duì)的技能提升方法;
4、王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí);
5、引爆王牌銷售團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案;
2、可是我已經(jīng)在指導(dǎo)了
3、從銷售經(jīng)理到管理型銷售教練
4、遺失的銷售指導(dǎo)規(guī)則
5、銷售教練的角色
6、指導(dǎo)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的九道障礙
7、是咨詢、培訓(xùn)還是指導(dǎo)？
8、經(jīng)理們沒(méi)有時(shí)間去管理
9、理解你對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)做出的指導(dǎo)承諾
10、為高管和經(jīng)理尋找教練
11、世界上最偉大教練的五項(xiàng)品格
解析：王牌銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：王牌銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析！
2、管理的永久難題
3、直擊底線
4、你不能控制你的恐懼
5、強(qiáng)大而膽怯的領(lǐng)導(dǎo)者
指導(dǎo)原則之一：把恐懼當(dāng)成盟友
指導(dǎo)原則之二：就在現(xiàn)在
指導(dǎo)原則之三：拋開(kāi)結(jié)果
指導(dǎo)原則之四：實(shí)現(xiàn)過(guò)程驅(qū)動(dòng)
指導(dǎo)原則之五：富有創(chuàng)造性
指導(dǎo)原則之六：對(duì)每件事負(fù)全責(zé)
經(jīng)理人為銷售人員的失敗辯解的最常見(jiàn)的十九條理由
分組：王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：王牌銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
致命錯(cuò)誤一：經(jīng)理們最難以察覺(jué)的對(duì)手——S.C.A.M.M.
致命錯(cuò)誤二：對(duì)他人的要求超過(guò)他們對(duì)自身的要求
致命錯(cuò)誤三：你是在指導(dǎo)他們，還是在評(píng)判他們？
致命錯(cuò)誤四：對(duì)他人的指導(dǎo)，從根本上與教練無(wú)關(guān)
致命錯(cuò)誤五：分享觀點(diǎn)，而不要分享結(jié)論
致命錯(cuò)誤六：錯(cuò)誤的期望：你是在為團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備嗎？
分享：某集團(tuán)王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典王牌銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范
2、A.G.R.O.W.T.H.——決定個(gè)人可指導(dǎo)性的指標(biāo)
3、不要指導(dǎo)那些刺兒頭
4、指導(dǎo)整個(gè)人
5、從內(nèi)心深處培養(yǎng)其成為銷售冠軍
6、你要指導(dǎo)什么？指導(dǎo)差距
7、我應(yīng)該指導(dǎo)他們還是培訓(xùn)他們？
8、你到底能指導(dǎo)什么？
9、高績(jī)效銷售人員的十項(xiàng)最佳品質(zhì)
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌銷售團(tuán)隊(duì)？
2、解決問(wèn)題型經(jīng)理
3、問(wèn)題即是答案
4、以結(jié)果為導(dǎo)向的問(wèn)題
分享：王牌銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)王牌銷售團(tuán)隊(duì)六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的王牌銷售團(tuán)隊(duì)難題！
2、推動(dòng)VS拉動(dòng)——激勵(lì)的一種簡(jiǎn)單模式
3、讓你的銷售人員告訴你什么可以激勵(lì)他們
4、詢問(wèn)你的銷售人員他們希望如何被指導(dǎo)
5、通過(guò)滿足感激勵(lì)強(qiáng)于通過(guò)后果鞭策
6、基于得到而非失去來(lái)溝通
7、讓認(rèn)可變得無(wú)條件、可衡量且具體化
8、從正面的角度引導(dǎo)，即使他們是錯(cuò)的
9、創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而不是一味否定
分析：王牌銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
2、阻礙全心全意傾聽(tīng)的八個(gè)障礙
3、通過(guò)過(guò)濾器傾聽(tīng)：經(jīng)理們的致命缺陷
4、關(guān)注事實(shí)
5、甘心沉默
6、聚焦于信息，而不是傳遞信息的人
7、聽(tīng)人還是聽(tīng)事？
8、讓人們感覺(jué)到他們正在被傾聽(tīng)
9、自以為是型經(jīng)理
10、不要完全相信你告訴自己的那些話
11、從你的常規(guī)思路和頭腦中跳出來(lái)
12、要有好奇心
分析：王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)王牌銷售團(tuán)隊(duì)咨詢方案案例研究
2、表現(xiàn)真實(shí)的自己——回歸凡人
3、擁抱人性
4、一種新型文化正在興起的跡象
5、“示弱”和信任
6、唯命是從型經(jīng)理
7、接受良性的沖突
8、利用指導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)釋放他們
9、站在銷售人員的立場(chǎng)上
10、聲明你真正希望你的銷售團(tuán)隊(duì)做到什么
11、“我覺(jué)得……”式陳述
12、先見(jiàn)之明型經(jīng)理
13、置身事外來(lái)看
王牌銷售團(tuán)隊(duì)深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
王牌銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
2、對(duì)指導(dǎo)課程的剖析
3、審閱準(zhǔn)備的表格
4、戰(zhàn)略性指導(dǎo)問(wèn)題
5、L.E.A.D.S.指導(dǎo)模式
6、管理式的對(duì)話
7、指導(dǎo)性對(duì)話
8、繼續(xù)深入——突破性指導(dǎo)
9、要進(jìn)行多少指導(dǎo)才夠
王牌銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全
2、影響他人
3、經(jīng)理們的遺贈(zèng)
4、動(dòng)員的藝術(shù)
5、動(dòng)員：一種普遍現(xiàn)象
6、為變革創(chuàng)造機(jī)會(huì)
7、動(dòng)員的六個(gè)步驟
8、案例研究：動(dòng)員某些人提升工作質(zhì)量
9、案例研究：動(dòng)員某人使其更負(fù)責(zé)任
10、精心構(gòu)思寫(xiě)下來(lái)的詞句
王牌銷售團(tuán)隊(duì):技能案例訓(xùn)練手冊(cè)
中外電影名作的王牌銷售團(tuán)隊(duì)案例集
2、誘惑的開(kāi)始：潛能
3、自我欺騙的代價(jià)
4、你不可能靠潛能來(lái)發(fā)展企業(yè)
5、何時(shí)放棄并放手
6、掌握放棄的藝術(shù)
7、誘惑的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)
分享：企業(yè)王牌銷售團(tuán)隊(duì)的“三駕馬車”
王牌銷售團(tuán)隊(duì)講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選
2、讓你的銷售人員負(fù)起責(zé)任
第一周：引進(jìn)轉(zhuǎn)變策略——動(dòng)員談話
第二周：一次輕微的受挫或即將發(fā)生的失敗
第三周：走上獲勝者之路
第四周：成功的逆轉(zhuǎn)
3、設(shè)計(jì)一個(gè)管理型銷售指導(dǎo)的方案
4、先辭退再雇用他們
5、來(lái)自銷售教練實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)的小技巧
7、王牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP10
分享：王牌銷售團(tuán)隊(duì)的3c標(biāo)準(zhǔn)與4d理論
著名營(yíng)銷策劃人
中華營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
全球500強(qiáng)華人講師
中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物
亞太地區(qū)十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師
百余家報(bào)紙雜志、門(mén)戶網(wǎng)站專欄作者
中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者
《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》高級(jí)顧問(wèn)
返聘率全國(guó)第一！
培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用、引導(dǎo)及控場(chǎng)能力極強(qiáng)，實(shí)效顯著；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價(jià)值；
李老師講課的時(shí)候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰(zhàn)，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》
《大客戶銷售策略培訓(xùn)》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1737
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重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
人氣：1310
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培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..
人氣：1075
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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)
【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..
人氣：4818
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無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理
第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
人氣：2471
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無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練
上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..
人氣：2485
