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導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
【培訓(xùn)收益】
本課程將重點加強專業(yè)的顧客購物指導(dǎo)技巧，提升成功搭配續(xù)銷的專業(yè)能力。
1. 掌控貨品信息
2. 色彩搭配技巧
3. 識別顧客體型
4. 切入顧客需求
5. 專業(yè)搭配技能
二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
1. 認(rèn)識色彩大家族
2. 在終端如何 “賣”色彩情感語言的價值
3. 服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
4. 如何找到適合顧客的色彩需求
5. 魅力女人服飾搭配的四大法寶
6. 無彩色搭配技巧
7. 面積配色技巧
8. 呼應(yīng)配色技巧
9. 花衣巧搭配
10. 打造色彩領(lǐng)域里的“色變女郎”
四、成功搭配法則之——識對形體，選對衣
1. 掌握顧客身型的五種類型
2. 各種身型的優(yōu)缺點分析
3. 如何測試顧客的體型類別
4. 認(rèn)識服裝輪廓的組成
5. 如何對顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
6. 如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
五、續(xù)銷技能
1. 如何實現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
2. 提升連帶率的策略
3. 售前兩大法寶：——貨品賣點提煉技巧
4. 售前兩大法寶：——成套搭配實用口決
5. 連帶銷售四步曲：看、問、試、贊
6. 大單成交技巧
7. 案例：連單銷售23件的成功銷售法
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第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點在不斷變化..
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課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..
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第一部分 基礎(chǔ)篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農(nóng)信社個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹5、個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位6、個人信貸業(yè)務(wù)營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..
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一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術(shù)顧..
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一、營銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..
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