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個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

課程編號(hào)：23472

課程價(jià)格：￥22000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：1486

行業(yè)類別：銀行金融     

專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：朱國(guó)敬

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
信貸客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
提升客戶經(jīng)理住房貸款營(yíng)銷技巧； 提升客戶經(jīng)理個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷技巧； 提升客戶經(jīng)理個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷技巧； 提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷成功率； 全面提升客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)與工作效能，

 第一部分  基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷概述

一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無(wú)所適從
2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無(wú)根之水
3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)
4、農(nóng)信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)重樹
5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位
6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程
7、案例分析：工商銀行黑金信用卡
8、案例分析：互聯(lián)網(wǎng)金融個(gè)人融資平臺(tái)
二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)解析
1、由單一用途向綜合型信貸轉(zhuǎn)變
2、由存貸分離向多維度需求轉(zhuǎn)變
3、由被動(dòng)響應(yīng)式服務(wù)向主動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
4、由粗放式營(yíng)銷向均衡發(fā)展轉(zhuǎn)變
5、由單一獲客向批量化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
三、信貸客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容和職責(zé)
1、信貸客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知
2、信貸客戶經(jīng)理必備的素養(yǎng)
3、信貸客戶經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)階段
第二部分  營(yíng)銷篇——個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
一、住房貸款營(yíng)銷“一二三四”原則
1、一個(gè)優(yōu)勢(shì)展示
2、兩個(gè)信息獲取渠道
3、三個(gè)關(guān)鍵人員公關(guān)
4、四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
5、二手樓盤的推廣
二、汽車消費(fèi)金融
1、汽車供應(yīng)鏈金融
2、汽車生產(chǎn)商的“變態(tài)”營(yíng)銷
3、汽車經(jīng)銷商的困惑與煩惱
4、汽車經(jīng)銷商的獲利新玩法
5、汽車經(jīng)銷商選擇合作銀行的重要因素
6、汽車金融一條龍服務(wù)
7、與汽車經(jīng)銷商合作的禁忌
8、案例分享：被汽車經(jīng)銷商推崇的建行模式
三、農(nóng)村個(gè)人消費(fèi)貸款的營(yíng)銷
1、家裝消費(fèi)貸款
2、購(gòu)買家電消費(fèi)貸款
3、助學(xué)貸款
4、就醫(yī)貸款
5、婚喪嫁娶消費(fèi)貸款
6、案例：安徽阜陽(yáng)地區(qū)農(nóng)商行“金婚貸”
四、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷技巧
1、個(gè)體工商戶營(yíng)銷技巧
2、小微企業(yè)客戶營(yíng)銷技巧
3、特色種養(yǎng)殖戶營(yíng)銷技巧
4、涉農(nóng)企業(yè)營(yíng)銷技巧
5、案例：光大銀行與大北農(nóng)的戰(zhàn)略合作
6、案例：浙江金華火腿與農(nóng)商行的合作
五、“新三農(nóng)”信貸投向
1、“三農(nóng)”市場(chǎng)信息收集與分析
2、案例：海南、田東、路橋、藥都農(nóng)商行客戶信息庫(kù)的建立
3、“三農(nóng)”信貸客戶選擇的三大原則
4、“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)分布散點(diǎn)圖
5、“三農(nóng)”信貸市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域
6、“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)爆點(diǎn)預(yù)測(cè)
7、案例：“大地主”的融資之路
8、小組討論：尋找你的信貸業(yè)務(wù)的“香餑餑”
六、 “三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
1、如何推動(dòng)和切入當(dāng)?shù)?ldquo;三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)基金
2、如何充當(dāng)農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)體的金融排頭兵
3、如何主動(dòng)融入當(dāng)?shù)?ldquo;三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)特色
4、如何尋求政府等機(jī)構(gòu)支撐
5、如何拓展“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶
6、如何促進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)資多方合作平臺(tái)
7、如何借助合作社等機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)批量獲客
8、如何發(fā)揮“信用村”的營(yíng)銷效能
9、如何尋找農(nóng)村“致富能手”等優(yōu)質(zhì)客戶
10、如何通過增信手段提升單個(gè)客戶貢獻(xiàn)度
第三部分  課程回顧、總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)答疑
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