第一板塊：營(yíng)銷的本質(zhì)
一、營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要
二、個(gè)性化生存——差異比完美更重要
三、用最少的資源創(chuàng)造最高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值
四、賣出超越實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值——情感與自我表達(dá)價(jià)值
五、造勢(shì)比做事更重要
六、堅(jiān)持無(wú)形資產(chǎn)（品牌、渠道、人才）充分利用與反哺的戰(zhàn)略才能做大做強(qiáng)
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)——圍繞差異化的顧客價(jià)值不斷做加法
八、最偉大的營(yíng)銷資產(chǎn)是消費(fèi)者心智的獨(dú)特占位
九、長(zhǎng)板理論才能成功——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)


第二板塊：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略
一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本
1、 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話——最高明的營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”
2、 超低營(yíng)銷之本——真正了解消費(fèi)者，最大限度滿足消費(fèi)者需求
3、 關(guān)愛(ài)消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷威力
4、 決勝開(kāi)端而不是決勝終端

二、 塑造品牌勢(shì)能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜
1、 獨(dú)特的訴求+標(biāo)志性事件，樹(shù)立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢(shì)能
3、 減少在細(xì)節(jié)上的糾纏，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

三、 占位第一，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海——進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
1、 占有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場(chǎng)蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、 有所為，有所不為——細(xì)分市場(chǎng)做專家
1、 定位細(xì)分市場(chǎng)，滿足專業(yè)的消費(fèi)者個(gè)性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)
3、 一專多能的商業(yè)哲學(xué)

五、 清晰定義客戶價(jià)值——戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素
2、 以顧客價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，并以4P為載體向客戶交付價(jià)值

六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播手段、推廣等
2、 價(jià)值多層面挖掘方法——杰信全價(jià)值鏈差異觀
3、 差異化的價(jià)值維度發(fā)想——多元差異化變量
4、 差異化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價(jià)值高、易傳播、包容性強(qiáng)
七、 挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別
1、 個(gè)性鮮明的核心價(jià)值，免費(fèi)獲得萬(wàn)眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值與品牌識(shí)別——四兩撥千斤
3、 核心價(jià)值的提煉方法——洞察行業(yè)本質(zhì)與消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力、研究競(jìng)品定位

八、 進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋
1、 揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費(fèi)者需求

九、 超限戰(zhàn)——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 超越一切戰(zhàn)爭(zhēng)模式，打破限制，多角度多方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者
2、 通盤考慮競(jìng)爭(zhēng)要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭(zhēng)
3、 改變游戲規(guī)則——把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換到對(duì)己方有利的位置
 

第三板塊：高效的整合營(yíng)銷傳播策略
一、 整合營(yíng)銷傳播的核心法則——用同一種聲音說(shuō)話
1、 同一種聲音就是“品牌核心價(jià)值”
2、 核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
3、 水滴石穿——非凡的定力時(shí)刻演繹品牌核心價(jià)值
4、 積沙成塔——核心價(jià)值統(tǒng)帥低成本塑造品牌

二、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥整合營(yíng)銷傳播——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷”中走出來(lái)，提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望
1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失
2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力
3、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥——打造品牌持久贏利能力

三、 找準(zhǔn)品牌的按鈕——中國(guó)消費(fèi)者最柔軟的內(nèi)心
1、 中國(guó)消費(fèi)者特色的消費(fèi)心理（面子——活給別人看、人情消費(fèi)、從眾、和諧中庸）
2、 中國(guó)消費(fèi)者功能、情感與標(biāo)簽價(jià)值消費(fèi)的心理特征

四、 演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事
1、 品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費(fèi)體驗(yàn)
2、 創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費(fèi)者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成為宗教，左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

五、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸心弦
1、 創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
2、 如何提升品牌的戲劇性、情趣化

六、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費(fèi)者眼球
1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點(diǎn)
2、 合理有效利用視覺(jué)載體，進(jìn)行差異化

七、 善用"眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創(chuàng)造具有新聞價(jià)值的焦點(diǎn)——讓媒體主動(dòng)傳播，讓品牌坐享其成
2、 事件與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素

八、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著名品牌的技術(shù)構(gòu)件）
2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產(chǎn)支持）
4、 借力消費(fèi)者既有的認(rèn)知
5、 新聞炒作的原則與方法

九、 音樂(lè)行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)
1、 低成本病毒式擴(kuò)散——音樂(lè)行銷傳播威力
2、 音樂(lè)行銷的關(guān)鍵要素：易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

十、 聯(lián)盟營(yíng)銷、多贏傳播——讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂(lè)于免費(fèi)為企業(yè)傳播
1、 轉(zhuǎn)換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡
2、 有效借力，讓平臺(tái)發(fā)揮整合效應(yīng)
3、 讓利益相關(guān)者多贏

十一、 價(jià)值倍增的促銷1——提供消費(fèi)者個(gè)體無(wú)法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處
1、 企業(yè)一定要明白自己是一個(gè)組織，組織能做到很多消費(fèi)者個(gè)體能以做到的事情
2、 創(chuàng)造促銷推廣價(jià)值奇跡，徹底征服消費(fèi)者
3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分?jǐn)偝杀?

十二、 價(jià)值倍增的促銷法則2——話題性、主題性
1、 如何使促銷更結(jié)合銷售目標(biāo)
2、 如何與熱點(diǎn)話題嫁接
3、 如何使促銷獎(jiǎng)品、禮品具有新穎性
4、 促銷為何為品牌做加法

十三、 價(jià)值倍增的促銷法則3——為品牌加分的主題促銷
1、利益刺激主導(dǎo)型促銷的悖論——可復(fù)制
2、按照品牌定位進(jìn)行研發(fā)的促銷主題
3、如何讓品牌定位與促銷內(nèi)容、促銷品、促銷環(huán)節(jié)結(jié)合起來(lái)

十四、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點(diǎn)，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重
1、副品牌的妙用——獲取眼球、強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌
2、技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵

十五、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
1、 通路創(chuàng)新方法
2、 新通路模式的開(kāi)拓效益

十六、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作與品牌要求相一致
1、提升企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商輔銷功能
2、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、 強(qiáng)化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價(jià)值

十七、標(biāo)本治理防控業(yè)營(yíng)銷的癌癥——渠道竄貨與砸價(jià)
1、深刻洞察竄貨與砸價(jià)的原因
2、設(shè)地區(qū)代碼、查竄貨、處罰經(jīng)銷商是治標(biāo)之策
3、改變不合理的績(jī)效考核與壓貨制度
4、開(kāi)戶、發(fā)貨的嚴(yán)格審批制
5、渠道布局的密度控制
6、渠道服務(wù)的細(xì)化與例行化

十八、整合營(yíng)銷傳播法則1——運(yùn)用各種營(yíng)銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力
1、各種營(yíng)銷策略傳播媒介與形式的特點(diǎn)
2、常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合
3、空中轟炸與地面推進(jìn)相結(jié)合
4、系統(tǒng)部署又重點(diǎn)突出，讓市場(chǎng)呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，創(chuàng)造1+1>2的奇跡

十九、整合營(yíng)銷傳播法則2——精確制導(dǎo)，每一分廣告費(fèi)用都打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈最深處
1、 優(yōu)選傳播載體，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費(fèi)者的心智
2、 點(diǎn)穴式營(yíng)銷策略，徹底俘虜消費(fèi)者

二十 、整合營(yíng)銷傳播法則3—戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合，到什么山頭唱什么歌
1、市場(chǎng)導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價(jià)值傳播的關(guān)系
2、建立品牌知名度與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系
3、品類占位與差異化定位的關(guān)系

二十一、實(shí)施高效整合營(yíng)銷傳播的制度保障——規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，大大降低營(yíng)銷成本
1、 建立科學(xué)營(yíng)銷組織架構(gòu)體系，明確合理授權(quán)
2、 結(jié)果與過(guò)程并重——實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核

二十二、實(shí)施高效整合營(yíng)銷傳播的團(tuán)隊(duì)保障——打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍
1、洗腦型CI——以營(yíng)銷人員“每個(gè)人都是事業(yè)的老板”做事
2、激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與創(chuàng)造性
3、卓越的績(jī)效考核

二十三、新產(chǎn)品動(dòng)銷在整合營(yíng)銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義——千里之行、始于足下
1、信心決定一切
2、信心的指標(biāo)——旁邊的人們也在消費(fèi)這個(gè)品牌
3、羊群效應(yīng)決定了動(dòng)銷太慢的風(fēng)險(xiǎn)極大

二十四、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)1——創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸并營(yíng)造旺銷氛圍
1、如何通過(guò)品嘗、派送、捆綁促銷、特價(jià)促銷創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸
2、通過(guò)搭便車低成本完成與消費(fèi)者的第一次親密接觸
3、放大與消費(fèi)者第一次親密接觸的價(jià)值——增加體驗(yàn)性與深度溝通
4、旺銷氛圍的營(yíng)造——鋪貨率、增加品牌曝光與使用機(jī)會(huì)、事件行銷與話題促銷形成追捧特點(diǎn)、標(biāo)桿帶動(dòng)

二十五、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)2——提升鋪貨率并在動(dòng)銷前維持鋪貨率
1、鋪貨率提升與維持的價(jià)值
2、鋪貨率提升方法
3、鋪貨率維持的方法

二十六、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)3——精確定位首輪消費(fèi)群，發(fā)揮首輪消費(fèi)群的標(biāo)桿引領(lǐng)作用
1、如何通過(guò)話題促銷形成追捧特點(diǎn)
2、選擇首輪目標(biāo)消費(fèi)群的特
3、如何創(chuàng)造首輪消費(fèi)群的嘗試性購(gòu)買
4、設(shè)置動(dòng)力機(jī)制驅(qū)動(dòng)首輪消費(fèi)群的口碑傳播

 

 

 

一、翁向東是誰(shuí)：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤(rùn)滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國(guó)品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國(guó)十大策劃家（中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定）

4、理論和專業(yè)影響力遍及亞洲，公認(rèn)的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建高端品牌、低成本營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營(yíng)銷28段”的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰(zhàn)略》、《低成本營(yíng)銷》、《創(chuàng)建高端品牌》

專著：《本土品牌戰(zhàn)略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國(guó)石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。

光碟1：《低成本營(yíng)銷》

前沿講座年度巨獻(xiàn)，居主要等機(jī)場(chǎng)銷量的前茅。

光碟2：《創(chuàng)建高端品牌》——未來(lái)5年最火、中國(guó)企業(yè)家渴望、對(duì)中國(guó)貢獻(xiàn)最大的課程

中國(guó)制造再在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有前途，打造中高端品牌已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)家最大的渴望。品牌戰(zhàn)略專家翁向東老師結(jié)合二十多年的理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)《創(chuàng)建高端品牌》，詳細(xì)闡述中國(guó)制造如何實(shí)現(xiàn)突圍，為中國(guó)品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準(zhǔn)中國(guó)企業(yè)最大的渴望，未來(lái)3年最熱門的課程

二、 幫助中國(guó)企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境和低端競(jìng)爭(zhēng)，打造中高端品牌，獲得定價(jià)權(quán)。

 

 

三、演講與培訓(xùn)特色：

1. 不是一般的培訓(xùn)師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營(yíng)銷專家

2. 大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；

3. 獨(dú)樹(shù)一幟的思想與觀點(diǎn)；

4. 激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過(guò)95％

6. 演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營(yíng)銷策略》所獲評(píng)分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》

2. 《低成本營(yíng)銷》

3. 《營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷傳播》

4. 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

5. 《創(chuàng)建高端品牌》