【培訓(xùn)對(duì)象】
新媒體及短視頻創(chuàng)作初學(xué)者 具備一定基礎(chǔ)但對(duì)新媒體及短視頻創(chuàng)作不滿意的創(chuàng)作者

【培訓(xùn)收益】
1. 明確邏輯：新媒體營(yíng)銷(xiāo)和短視頻創(chuàng)作的底層邏輯 2. 掌握技巧：短視頻策劃與拍攝技巧 3. 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：剪輯的基本思路和方法 4. 收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具 5. 輸出計(jì)劃：短視頻持續(xù)創(chuàng)作的落地計(jì)劃 6. 輔導(dǎo)個(gè)案：現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條

 一、認(rèn)識(shí)新媒體及短視頻
1、以終為始：為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)/內(nèi)部宣傳？
 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的觸媒習(xí)慣變化
 主流新媒體渠道的用戶(hù)畫(huà)像分析
互動(dòng)：你懂你的目標(biāo)受眾嗎？
2、什么是短視頻？
 視頻的本質(zhì)和特點(diǎn)是什么？
 視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
 視頻的類(lèi)型有哪些？
 視頻的基本參數(shù)常識(shí)
測(cè)試：短視頻參數(shù)知多少？
3、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個(gè)誤區(qū)
 誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
 誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評(píng)
探討：從短視頻類(lèi)型中挑選一種進(jìn)行討論并總結(jié)其特點(diǎn)
4、各大新媒體平臺(tái)短視頻的特點(diǎn)
 視頻號(hào)，抖音，小紅書(shū)，快手等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論：標(biāo)桿賬號(hào)元素拆解
5、不同平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的能力要求
 創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，擅長(zhǎng)
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)技能萃取表
 新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
二、如何對(duì)對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行策劃？
1、視頻內(nèi)容策劃基本原則
 以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
 愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內(nèi)容立意
 情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
 鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2、視頻內(nèi)容策劃核心邏輯
 行動(dòng)層：達(dá)成什么營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
 動(dòng)因?qū)樱焊淖兪鼙娛裁凑J(rèn)知？
 支持層：使用什么支持要素？
 表達(dá)層：做出什么策劃表達(dá)？
3、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式
 基于UＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于PGＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于OGＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
4. 可以創(chuàng)作的內(nèi)容維度
 與行業(yè)、企業(yè)、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品、活動(dòng)、員工相關(guān)的內(nèi)容
 與時(shí)事、熱點(diǎn)、熱門(mén)等相關(guān)的借勢(shì)內(nèi)容
 對(duì)創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行歸類(lèi)
頭腦風(fēng)暴法：可以創(chuàng)作的維度和方向探討
三、如何寫(xiě)出高質(zhì)量的短視頻腳本？
1、確定選題
 選題的4個(gè)方法
 選題的創(chuàng)作基本原則
 用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法
 常見(jiàn)創(chuàng)意形式
 評(píng)估該選題的創(chuàng)作難易程度
 萬(wàn)能標(biāo)題公式
2、撰寫(xiě)腳本
 撰寫(xiě)腳本的基本步驟
 文案技巧
開(kāi)場(chǎng)技巧
中間技巧
結(jié)尾技巧
 爆款腳本的4大黃金定律
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析
練習(xí)：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫(xiě)相應(yīng)腳本
3、彩排腳本
 好腳本不能被順利執(zhí)行的原因
 衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節(jié)練習(xí)】對(duì)過(guò)去的短視頻作品的腳本進(jìn)行復(fù)盤(pán)并優(yōu)化
四、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？
1、拍攝前期準(zhǔn)備
 環(huán)境、布場(chǎng)、設(shè)備、道具、人物
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
 短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場(chǎng)景
2、關(guān)鍵工具的使用技巧
 鏡頭參數(shù)設(shè)置（手機(jī)或相機(jī)的拍攝參數(shù)設(shè)置）
 打光及布光技巧
 收音設(shè)備使用技巧
練習(xí)：如何設(shè)置相應(yīng)工具的參數(shù)
3、短視頻拍攝技巧
 理解鏡頭語(yǔ)言
 A-roll與B-roll
案例：理解主鏡和分鏡的意圖和特點(diǎn)
 五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
 八大運(yùn)鏡技巧：推拉、升降、搖移、跟繞
練習(xí)1：運(yùn)用五種景別進(jìn)行拍攝訓(xùn)練
練習(xí)2：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
 常見(jiàn)拍攝類(lèi)型：vlog、真人口播、劇情、采訪、宣傳片
練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類(lèi)型進(jìn)行拍攝
4、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式
 固定場(chǎng)景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕
 隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播
 搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作
 直播回放剪輯
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
五、如何通過(guò)剪輯為短視頻作品加分？
1. 剪輯思維與基本認(rèn)知
 剪輯的本質(zhì)
案例：剪輯VS編輯
 以用戶(hù)思維進(jìn)行剪輯前的思考
 提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
 短視頻的情緒價(jià)值：BGM（背景音樂(lè)）的重要性
2、剪輯軟件推薦
 常見(jiàn)的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imoive、PR、AE、Fcp
資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源
3、剪映基礎(chǔ)功能與應(yīng)用介紹
 剪映界面介紹
 如何添加視頻、音頻等素材
 如何添加文字、字幕、貼紙
 如何設(shè)置轉(zhuǎn)場(chǎng)、變速、節(jié)奏卡點(diǎn)、熱門(mén)特效
 如何對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)色
 如何制作視頻的封面
 剪映的畫(huà)中畫(huà)、蒙版功能
練習(xí)：通過(guò)剪輯對(duì)界面進(jìn)行熟練操作
4、提高視頻質(zhì)量的五大基礎(chǔ)剪輯標(biāo)準(zhǔn)
 標(biāo)準(zhǔn)一：畫(huà)面（美顏、濾鏡、畫(huà)面比例、貼紙、LOGO）
 標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）
 標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號(hào)、強(qiáng)調(diào)）
 標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）
 標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（封面勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫(huà)等工具使用技巧
案例：百萬(wàn)播放爆款視頻的剪輯方法拆解
5、剪映進(jìn)階功能與技巧提升
 卡點(diǎn)視頻制作方法
 三分屏、二分屏制作
 如何制作自己的logo片尾
 如何制作照片燃燒
 如何使用關(guān)鍵幀
 三加九視頻制作法
練習(xí)：每小組剪輯制作2分鐘以?xún)?nèi)的短視頻
PK：作品PK與點(diǎn)評(píng)
六、如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)持續(xù)優(yōu)化短視頻質(zhì)量？
1、日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作及節(jié)奏
 發(fā)布：發(fā)布時(shí)間及發(fā)布注意事項(xiàng)
 轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)技巧與引流策略
 跟進(jìn)：定時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化
工具：短視頻發(fā)布SOP
2、短視頻的數(shù)據(jù)分析
 瀏覽、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問(wèn)題
討論：評(píng)論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評(píng)論低的原因
 4款超實(shí)用的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)
3、購(gòu)買(mǎi)與投流技巧
 Dou+與微信豆的概念與投放目的
 投放常用方法及誤區(qū)
4、整體復(fù)盤(pán)
 選題方向問(wèn)題及優(yōu)化策略
 拍攝質(zhì)量問(wèn)題及優(yōu)化策略
 后期剪輯問(wèn)題及優(yōu)化策略
工具：作品復(fù)盤(pán)分析表

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營(yíng)TOP公司）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專(zhuān)家
 美國(guó)AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺(tái)【抖音來(lái)客】特邀講師
 全國(guó)1W+家海爾專(zhuān)賣(mài)店新媒體轉(zhuǎn)型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋(píng)果、西門(mén)子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)
 IP賬號(hào)孵化案例：區(qū)長(zhǎng)說(shuō)車(chē)【抖音1000W粉絲】、峰哥說(shuō)教育【快手1000W粉絲】、椰樹(shù)椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
董思齊老師擁有長(zhǎng)達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在知名企業(yè)及專(zhuān)業(yè)新媒體代運(yùn)營(yíng)和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營(yíng)銷(xiāo)有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見(jiàn)的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營(yíng)銷(xiāo)的全能型顧問(wèn)老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢(xún)師。
多年來(lái)潛心鉆研企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP打造、實(shí)體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績(jī)。迄今為止，已累計(jì)交付近20個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000場(chǎng)，其深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)從0到1落地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)3000家門(mén)店轉(zhuǎn)型抖音營(yíng)銷(xiāo)，為門(mén)店獲客引流100萬(wàn)+人次，達(dá)成銷(xiāo)售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過(guò)矩陣賬號(hào)項(xiàng)目陪跑落地，成功推動(dòng)立邦全國(guó)3000家線下專(zhuān)賣(mài)店上線抖音本地生活，賦能全國(guó)門(mén)店及KOS賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實(shí)現(xiàn)60%門(mén)店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。
2、海爾專(zhuān)賣(mài)店10000+專(zhuān)賣(mài)店抖音本地生活營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，掛券及核銷(xiāo)率達(dá)80%以上，單日動(dòng)銷(xiāo)1000+；全國(guó)“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷(xiāo)售+口碑裂變”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)模式，尤其在實(shí)體店“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”、“社群營(yíng)銷(xiāo)”、“私域營(yíng)銷(xiāo)”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，后疫情時(shí)期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%
為美諾全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店定制新媒體營(yíng)銷(xiāo)及終端獲客引流咨詢(xún)方案，通過(guò)抖音和小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，賦能終端門(mén)店與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號(hào)搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”年?duì)I收首次突破50億元
在IP孵化及賬號(hào)陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”成為現(xiàn)象級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，助力椰樹(shù)年?duì)I收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說(shuō)教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，3個(gè)月漲粉17萬(wàn)賬號(hào)年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說(shuō)教育”提供私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)咨詢(xún)項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)賬號(hào)內(nèi)容及目標(biāo)用戶(hù)分析，提供賬號(hào)內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計(jì)代理商裂變分銷(xiāo)增長(zhǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】?jī)?nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊(duì)提供賬號(hào)內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)心理咨詢(xún)+培訓(xùn)課程+書(shū)籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、卡薩帝——新媒體營(yíng)銷(xiāo)系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評(píng)率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次10場(chǎng)+，覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員2000+，好評(píng)率99%，返聘10次。助力卡薩帝實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)10%，成為疫情期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的家電品牌，全國(guó)500+銷(xiāo)售門(mén)店成功轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評(píng)率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評(píng)率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書(shū)及Z世代營(yíng)銷(xiāo)中，圍繞暑期促銷(xiāo)季達(dá)成曝光量10萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)零售破局，營(yíng)銷(xiāo)破圈。
3、寶馬汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理——新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評(píng)率96%
中升之寶4S店新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次6場(chǎng)+，覆蓋學(xué)員200人，好評(píng)率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號(hào)矩陣及內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷(xiāo)售額5000萬(wàn)+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號(hào)，授權(quán)號(hào)，門(mén)店號(hào)，職人號(hào)等維度賬號(hào)布局，通過(guò)賬號(hào)定位及內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計(jì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)裂變等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實(shí)踐，包括理論模型、工具方法、實(shí)操案例等，與業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營(yíng)銷(xiāo)“三只氣球”定律】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于私域的持續(xù)增長(zhǎng)和裂變，通過(guò)設(shè)計(jì)公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測(cè)相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方向
《企業(yè)多平臺(tái)全域營(yíng)銷(xiāo)獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門(mén)店抖音矩陣營(yíng)銷(xiāo)》
《小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》
《基于視頻號(hào)+朋友圈+社群的微信私域營(yíng)銷(xiāo)賦能》（多返聘課程）
《社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實(shí)操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢(xún)項(xiàng)目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營(yíng)體系落地》（爆款課題）
案例：西門(mén)子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊(duì)賦能及新媒體自運(yùn)營(yíng)落地項(xiàng)目
《企業(yè)新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)陪跑訓(xùn)練營(yíng)》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國(guó)線下數(shù)千家專(zhuān)賣(mài)店上線抖音本地生活營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項(xiàng)目》
案例1：千萬(wàn)大V“峰哥說(shuō)教育“賬號(hào)及旗下500＋矩陣賬號(hào)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫(kù)搭建項(xiàng)目

 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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