【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)主任、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干、準(zhǔn)主管、新晉主管、處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、結(jié)合所在行業(yè)特點(diǎn)，找到從一線員工到管理者的4個(gè)發(fā)展階段的管理節(jié)奏。 2、深度掌握管理過程種20個(gè)常見的管理挑戰(zhàn)與其解決方案。 3、理解團(tuán)隊(duì)沖突管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃等3個(gè)團(tuán)隊(duì)管理模型。 4、熟練掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理過程中的10個(gè)常用工具。 5、通過真實(shí)案例的學(xué)習(xí)與分組研討鞏固，總結(jié)出自己的管理舉措。 6、針對(duì)經(jīng)典的管理場(chǎng)景，掌握常用的管理工具和復(fù)盤方法。 7、最終通過課程學(xué)習(xí)，提前預(yù)防和化解團(tuán)隊(duì)管理種可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 8、真正體會(huì)到作為一名合格管理者，優(yōu)秀管理者和卓越管理者所需要具備的條件。

 一、團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期：剛成為中層管理者，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)、沒有業(yè)績(jī)，應(yīng)該怎樣“活下來”呢？
1、角色轉(zhuǎn)變 從運(yùn)動(dòng)員到教練員
2、鼓舞士氣 如何凝聚新團(tuán)隊(duì)
3、恩威并施 如何“降服”不服管的下屬
4、業(yè)務(wù)探索 如何找到業(yè)務(wù)突破口
5、招聘面試 如何防止選人時(shí)看走眼
案例：自己剛接手一家新公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，面臨一半團(tuán)隊(duì)成員集體離職時(shí)，如何穩(wěn)定軍心。電影《卡特教練》片段賞析
轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例：一名富士康裝配工如何兩年內(nèi)轉(zhuǎn)型成50人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主管。
工具：業(yè)務(wù)骨干時(shí)間分配表 管理精英時(shí)間分配表 員工穩(wěn)定度清單 業(yè)務(wù)盤點(diǎn)矩陣
二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展期：已經(jīng)在中層位子有了一些業(yè)績(jī)，該如何盡快帶團(tuán)隊(duì)打好一場(chǎng)大仗，成為更好的管理者呢？
1、戰(zhàn)略落地 如何把戰(zhàn)略方向體現(xiàn)在行動(dòng)計(jì)劃中
2、公平公正 資源與任務(wù)如何分配，大家都滿意
3、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容 什么樣的人才是我需要的
4、招聘牛人 怎么吸引比自己強(qiáng)的員工
5、帶隊(duì)沖鋒 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打好一場(chǎng)大仗
案例：錘子科技羅永浩是如何招到牛人的 解放軍為什么能贏
工具：戰(zhàn)略計(jì)劃表 勝任素質(zhì)模型 資源分配權(quán)重算法

三、團(tuán)隊(duì)成熟期：如何能夠通過團(tuán)隊(duì)可復(fù)制、可持續(xù)地出業(yè)績(jī)，讓你“活得輕松”呢？
1、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 如何做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)
2、持續(xù)優(yōu)化 制度建設(shè)與規(guī)范建立
3、文化打造 團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值觀
4、考核下屬 為啥總覺得KPI設(shè)計(jì)不合理
5、考察下屬 為什么干部選拔不能只看業(yè)績(jī)
案例：我是如何在公司內(nèi)部建立分享和學(xué)習(xí)文化的
工具：培訓(xùn)信息收集表 人才方法培養(yǎng)矩陣 多快好省指標(biāo)設(shè)計(jì)法 KPI考核權(quán)重法

四、團(tuán)隊(duì)迭代期：合格的高層都需要哪些能力，該怎么做才能突破職場(chǎng)天花板呢？
1、人才盤活 如何避免團(tuán)隊(duì)青黃不接
2、自我迭代 怎樣讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)成長(zhǎng)
3、職業(yè)突破 通過多種思維框架 突破職業(yè)天花板、
4、戰(zhàn)略思維 如何避免成為短視的管理者
5、自我突破 如何收放自如的找到管理節(jié)奏
分組討論 結(jié)果發(fā)表：設(shè)計(jì)四個(gè)經(jīng)典管理場(chǎng)景，綜合運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容，給出解決方案

—專注于高凈值客戶研究專家和養(yǎng)老規(guī)劃營(yíng)銷專家
曾任泰康集團(tuán)（500強(qiáng)）培訓(xùn)部（個(gè)險(xiǎn)、銀保）負(fù)責(zé)人
曾任陽光保險(xiǎn)集團(tuán)（八大保險(xiǎn)集團(tuán)之一）業(yè)務(wù)督導(dǎo)經(jīng)理
曾任招商信諾（排名第一合資保險(xiǎn)公司）招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
康養(yǎng)項(xiàng)目咨詢研究專家
全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)授權(quán)講師
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師
金融保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
智聯(lián)招聘人才發(fā)展中心認(rèn)證講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類銀行及保險(xiǎn)公司大型員工培訓(xùn)及客戶講座活動(dòng)超過300場(chǎng)，系統(tǒng)培訓(xùn)金融保險(xiǎn)中高層從業(yè)者超過2萬人，受到業(yè)內(nèi)外學(xué)員及客戶一致好評(píng)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
1、薛老師擁有16年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
2、曾在泰康人壽由一線基層員工成長(zhǎng)為管理超過500人年保費(fèi)銷售額超過2億的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
所管理的銷售團(tuán)隊(duì)僅用三年時(shí)間，200人團(tuán)隊(duì)年銷售額不足兩千萬，成長(zhǎng)為500人年銷售額達(dá)到2億，連續(xù)三年泰康系統(tǒng)內(nèi)排國(guó)第一。
3、薛老師擅長(zhǎng)高端客戶的需求開發(fā)，主要負(fù)責(zé)泰康核心戰(zhàn)略產(chǎn)品養(yǎng)老社區(qū)（單件金額200萬起）銷售工作，所管理的團(tuán)隊(duì)一年銷售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品件數(shù)超過百件，是全系統(tǒng)內(nèi)銷售養(yǎng)老社區(qū)最多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)直接或間接幫助養(yǎng)老社區(qū)銷售件數(shù)超過千件。
4、薛老師針對(duì)于當(dāng)下養(yǎng)老規(guī)劃需求，養(yǎng)老問題解決方案進(jìn)行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險(xiǎn)公司的各家養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略，《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本》，《長(zhǎng)期主義者的高效成交心法》，《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》等精品課程，曾多次受邀于保險(xiǎn)行業(yè)同業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)分享。
5、專門針對(duì)高凈值客戶需求開發(fā)方面，開發(fā)了《長(zhǎng)期主義下的客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》，《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性高客池》，《大客戶開拓訓(xùn)練營(yíng)》。
結(jié)合當(dāng)下3.0時(shí)代的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開發(fā)了《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洹?，?.0時(shí)代產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)》，《深度營(yíng)銷：解決方案式銷售行動(dòng)指南》等課程。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、養(yǎng)老規(guī)劃師FPP授權(quán)培訓(xùn)——30家機(jī)構(gòu)、5000名學(xué)員，授課200小時(shí)
薛冰老師為金程教育開發(fā)的FPP授權(quán)課程，累計(jì)為中國(guó)平安及人保超過30家機(jī)構(gòu)，累計(jì)5000人進(jìn)行培訓(xùn)，從養(yǎng)老話題切入、到客戶養(yǎng)老需求激發(fā)，給到大家一整套系統(tǒng)性的方法與工具，為客戶量身定制養(yǎng)老規(guī)劃方法，再到養(yǎng)老金解決方案和養(yǎng)老資源與服務(wù)儲(chǔ)備，全方面滿足中高凈值家庭在養(yǎng)老規(guī)劃方面的需求。
2、中國(guó)平安《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》——超50場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員1000人、學(xué)員滿意率95%以上
薛老師結(jié)合過往在泰康推廣養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)平安的品牌優(yōu)勢(shì)以及居家養(yǎng)老服務(wù)的特色服務(wù)，并對(duì)比了同業(yè)其他公司的品牌，創(chuàng)新研發(fā)了《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》的內(nèi)訓(xùn)課和中高凈值客戶沙龍兩個(gè)版本，受邀累計(jì)為超過20家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了輪訓(xùn)，并不斷迭代創(chuàng)新，受訓(xùn)后學(xué)員滿意度超過95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險(xiǎn)營(yíng)銷人員真正掌握顧問式營(yíng)銷的方法與思路，用職業(yè)化、專業(yè)化去滿足未來客戶多元的財(cái)富管理需求。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；
聚焦實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實(shí)際工作中，既有娛樂性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲；
寓教于樂：授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；
實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，小組討論充分，每個(gè)情景及案例老師會(huì)給出有針對(duì)性的引導(dǎo)及點(diǎn)評(píng)，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓沙盤課程既有娛樂性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】
金融職場(chǎng)通用能力類：
《用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課》
中高凈值客戶經(jīng)營(yíng)類：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶》
《場(chǎng)景營(yíng)銷俘獲客戶的心》
《長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法》
《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性的高客池》
壽險(xiǎn)營(yíng)銷類：
《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》
《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洌悍旨t策略訓(xùn)練營(yíng)》
《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本——養(yǎng)老解決方案訓(xùn)練營(yíng)》
《3.0時(shí)代深度營(yíng)銷，解決方案式銷售行動(dòng)指南》