【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 企業(yè)高管； 2. 供應(yīng)鏈部門各級(jí)管理者； 3. 與供應(yīng)鏈部門協(xié)同的財(cái)務(wù)、審計(jì)、HR、工程、研發(fā)、銷售等部門管理者；

【培訓(xùn)收益】
讓學(xué)員全面理解供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理所需的九大管理視角和六大管理能力與方法，從而能指引和帶動(dòng)具體工作的規(guī)范與提效

開篇（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些供應(yīng)鏈問(wèn)題？
（2）你認(rèn)為供應(yīng)鏈管理最需要何種能力？
（3）你希望在哪方面的能力上有所提高？
2、導(dǎo)入案例：搜于特供應(yīng)鏈問(wèn)題的反思
3、本課程框架和教學(xué)目標(biāo)
第一章、供應(yīng)鏈規(guī)劃相關(guān)理論（90min）
1、兩個(gè)視角看透供應(yīng)鏈
模型分析：人體三大系統(tǒng)模型類比說(shuō)明
小組互動(dòng)：如何設(shè)計(jì)一個(gè)供應(yīng)鏈？
2、供應(yīng)鏈一體化說(shuō)明
3、價(jià)值鏈運(yùn)行與增值的原理說(shuō)明
案例：聯(lián)想與華為的線路之爭(zhēng)
4、供應(yīng)鏈的主要類型說(shuō)明
5、供應(yīng)鏈管理的核心：推式與拉式流程的規(guī)劃
6、物流戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的關(guān)系
7、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃說(shuō)明
8、供應(yīng)鏈庫(kù)存管理說(shuō)明
案例①：7-11的戰(zhàn)略匹配策略
案例②：兩種家居品牌商的戰(zhàn)略匹配策略
案例③：沃爾瑪戰(zhàn)略匹配分析
第二章、當(dāng)代供應(yīng)鏈人員要具備的九大視角（60min）
1、采購(gòu)價(jià)值視角
2、客戶視角
3、乙方負(fù)責(zé)人視角
4、流程視角
5、數(shù)據(jù)視角
6、IT視角
7、總成本視角
8、項(xiàng)目管理視角
9、安全視角
案例：美的大物流平臺(tái)建設(shè)
第三章、構(gòu)建高效采購(gòu)組織 （30min）
1、剖析采購(gòu)定義中包含的核心要點(diǎn)
2、采購(gòu)組織的發(fā)展歷程
3、“采”“購(gòu)”分離與“三權(quán)”分立的意義
4、矩陣式采購(gòu)組織設(shè)計(jì)
第四章、制定采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購(gòu)（40min）
1、什么是戰(zhàn)略匹配
2、采購(gòu)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
3、何謂戰(zhàn)略采購(gòu)
4、如何制定戰(zhàn)略采購(gòu)
5、供應(yīng)鏈金融與S2B2B平臺(tái)說(shuō)明
第五章、有效實(shí)施集中采購(gòu)（30min）
1、與采購(gòu)相關(guān)的四類集中
2、集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的特點(diǎn)
3、如何有效實(shí)施采購(gòu)的集中策略
第六章：高效采購(gòu)商務(wù)談判（30min）
1、采購(gòu)力說(shuō)明
2、提升采購(gòu)力的兩個(gè)外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判的四種基本開局方式
5、談判要面對(duì)的三種斗爭(zhēng)
6、談判之 “北斗七星陣”和“七傷拳”
7、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
第七章、防控采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)（20min）
1、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2、合同成立的必要條件
3、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)
4、合同有效性說(shuō)明
5、合同六個(gè)主要條款的注意要點(diǎn)
6、合同履行的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和三個(gè)保障舉措
第八章、供應(yīng)商關(guān)系管理（50min）
1、 分級(jí)分類管理供應(yīng)商的原因和方式
2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說(shuō)明及應(yīng)用
3、采購(gòu)經(jīng)典模型“棋盤博弈采購(gòu)法”說(shuō)明
4、供應(yīng)商的三類集成
5、供應(yīng)商早期介入策略
案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級(jí)
結(jié)尾：
1、課程要點(diǎn)回顧與答疑
2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計(jì)劃
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)iv.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)²數(shù)據(jù)訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國(guó)太陽(yáng)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷–美國(guó)..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對(duì)高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實(shí)踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費(fèi)金融模式:螞蟻花唄運(yùn)作模式2. 2B小微金融經(jīng)營(yíng)貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級(jí)供應(yīng)鏈融資的..

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