【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 采購總監(jiān)、經(jīng)理和主管 2. 分管采購和供應(yīng)鏈的高層 3. 與采購協(xié)同部門（銷售、財(cái)務(wù)、物流、研發(fā)、生產(chǎn)）管理者

【培訓(xùn)收益】
1. 構(gòu)建系統(tǒng)化管理視角：掌握供應(yīng)鏈、客戶、流程、數(shù)據(jù)、IT、項(xiàng)目與KPI七大視角，全面提升采購戰(zhàn)略視野與決策能力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效協(xié)同與資源優(yōu)化。 2. 提升專業(yè)實(shí)戰(zhàn)硬實(shí)力：系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購組織構(gòu)建、降本策略、談判技巧及供應(yīng)商全周期管理，強(qiáng)化在實(shí)際業(yè)務(wù)中的成本控制、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和資源整合能力。 3. 掌握協(xié)同創(chuàng)價(jià)值方法論：通過精準(zhǔn)識(shí)別內(nèi)部客戶需求、設(shè)計(jì)協(xié)同流程、整合供應(yīng)商資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，提供一體化解決方案，最終實(shí)現(xiàn)采購價(jià)值最大化。

開篇
1. 案例分析：雷士照明年度運(yùn)輸采購工作的啟示
2. “三思而后行”：
 為什么多數(shù)企業(yè)都選最低價(jià)中標(biāo)？
 采購的結(jié)果如何能讓老板接受？
 如何獲得內(nèi)部客戶的理解和配合？
3. 課程結(jié)構(gòu)與教學(xué)主線（見右圖）
一、管理新視角——當(dāng)代采購人七大管理視角構(gòu)建
1.供應(yīng)鏈視角
 用兩個(gè)視角看透供應(yīng)鏈
 實(shí)踐中的供應(yīng)鏈主要類型
 供應(yīng)鏈應(yīng)用的關(guān)鍵：推式與拉式流程
 形成內(nèi)部合力的關(guān)鍵：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配與對(duì)齊
案例①：雷士照明大促的庫容保障策略
案例②：宜家的供應(yīng)鏈各職能戰(zhàn)略分配
模型：供應(yīng)鏈推拉流程“掃把模型”（右圖）
2. 客戶視角
 把握需求與影響需要
 如何與銷售并肩對(duì)外
 以銷售的標(biāo)準(zhǔn)做采購
討論：“任正非：讓聽見炮火的人做決策”對(duì)嗎？
提問：如何有效獲得客戶信息
3. 流程視角
 流程的意義
 流程的編制要點(diǎn)
案例：美的安得大物流平臺(tái)流程梳理過程說明
4. 數(shù)據(jù)視角
 大數(shù)據(jù)與信息化同數(shù)據(jù)的關(guān)系
 信息交流的四個(gè)維度
 數(shù)據(jù)與報(bào)表的管理與編制要點(diǎn)
小組演練：設(shè)計(jì)一個(gè)管理報(bào)表
5. IT視角
 物流相關(guān)的管理軟件介紹
 軟件實(shí)施三個(gè)角色
 軟件實(shí)施要點(diǎn)
模型 ①：物流軟件類型的人影模型（原創(chuàng)）（右上圖）
模型 ②：物流軟件流轉(zhuǎn)的鯉魚模型（原創(chuàng)）
模型 ③：“業(yè)務(wù)-IT對(duì)接”雙環(huán)模型（原創(chuàng)）（右下圖）
模型 ④：管理者能力要求路徑圖說明
案例：雷士照明WMS系統(tǒng)招標(biāo)采購過程說明
6. 項(xiàng)目管理視角
 項(xiàng)目管理核心理論說明
 項(xiàng)目管理所需知識(shí)體系
 項(xiàng)目管理與運(yùn)作管理的關(guān)系
 項(xiàng)目管理的、“三重”約束和“十大特征”
 項(xiàng)目管理的“三邊”行為、“六拍”表現(xiàn)
 項(xiàng)目任務(wù)分解與進(jìn)度管理
 項(xiàng)目管理兩個(gè)核心難題及應(yīng)對(duì)舉措
 物流類項(xiàng)目管理的類型、主要步驟與管理要點(diǎn)
模型①：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的ABC角色模型
模型②：“PM-OM”循環(huán)關(guān)系模型（原創(chuàng)）（右圖）
模型③：①WBS任務(wù)分解、②甘特圖
案例：占地100畝大型物流配送中心建設(shè)項(xiàng)目說明
小組討論：采購部在采購項(xiàng)目中的管理要點(diǎn)
7. KPI視角
 KPI的四種分類
 KPI設(shè)計(jì)三原則
 供應(yīng)鏈相關(guān)KPI的二維分類（作用維度、職能維度）
 KPI管理的能力要求
案例：兩個(gè)標(biāo)桿物流企業(yè)采購部KPI指標(biāo)對(duì)比分析
模型：七大視角關(guān)系模型（原創(chuàng)）（右圖）
二、專業(yè)硬實(shí)力——采購與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
1. 專業(yè)視角解讀采購
 采購管理誤區(qū)分析
 采購要回答的三個(gè)核心問題
 由定義洞悉采購本質(zhì)與核心
 采購的五個(gè)發(fā)展階段目標(biāo)
案例：佛山某制造企業(yè)發(fā)展各階段的采購策略
小組討論：物流資源采購的特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
2. 采購組織優(yōu)化與能力構(gòu)建
提問：貴司的采購的組織結(jié)構(gòu)是怎樣的？
 采購人應(yīng)具備的五類知識(shí)
 采購能力要求的“非常6+1”
 企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)采購能力的要求
 “一條龍”與“分段式”采購的特點(diǎn)與利弊
 采購團(tuán)隊(duì)三角色說明
 矩陣式采購管理架構(gòu)說明
討論：我們目前的采購組織架構(gòu)設(shè)計(jì)意義和特點(diǎn)
3. 采購降本主要策略
 采購管理三目標(biāo)權(quán)衡與解析
 影響采購成本的九大因素
 采購降本十法之“6-4-3”策略
 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)的甲方降本策略
計(jì)算案例：堆高機(jī)訂單所需流動(dòng)資金及庫存風(fēng)險(xiǎn)分析
小組討論：我們常用的降本策略有哪些？實(shí)施利與弊有哪些？上述哪些策略可借鑒？
案例：雷士照明物流公司年度降本舉措說明
4. 采購談判策略技巧
 正確看待采購談判
 采購談判的核心：采購力
 談判把握“1-2-3”
 談判之前五準(zhǔn)備
 談判開局四方式
 談判常用九技巧
 談判表現(xiàn)六風(fēng)格
 談判艱難五應(yīng)對(duì)
 談判實(shí)踐四注意
模型：棋盤博弈采購法說明（右圖））
5. 供應(yīng)商管理要點(diǎn)
 正確看待供應(yīng)商十觀點(diǎn)
 解讀卡拉杰克矩陣（“采購額 - 采購風(fēng)險(xiǎn)”矩陣）
 供應(yīng)商資源規(guī)劃的六點(diǎn)思考
 選擇單一或多源供應(yīng)商的說明
 供應(yīng)商尋源和篩選的三級(jí)漏斗模式
 供應(yīng)商管理的“三好”和“五步”
 供應(yīng)商合作策略矩陣說明
 三類強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略（采量少 / 強(qiáng)勢(shì) / 客戶指定）
 看清供應(yīng)商管不好的原因——供應(yīng)商的痛點(diǎn)
提問：我們對(duì)供應(yīng)商分類，評(píng)估與管理是怎樣的？
模型①：供應(yīng)商類型“采購額 - 采購風(fēng)險(xiǎn)”矩陣（右上圖）
模型②：供應(yīng)商關(guān)系矩陣模型（右下圖）
案例研討：由承運(yùn)商違約難交付引發(fā)的對(duì)“供應(yīng)商交期管理”的五級(jí)分析方法
三、協(xié)同創(chuàng)價(jià)值——精準(zhǔn)支持與協(xié)同制勝之法
引入案例：老師分別甲方和乙方在多家大型企業(yè)開展采購工作的經(jīng)歷與心得
（中移動(dòng)、美的、雷士照明、廣東交通集團(tuán)、中外運(yùn)吉寶等）
1. 成為“有準(zhǔn)備”的采購
 建立“內(nèi)部聯(lián)盟”：摸清銷售的門道
 繪制“資源地圖”：備好你的彈藥庫
 數(shù)據(jù)武裝：讓你的話有說服力
 設(shè)計(jì)“協(xié)同流程”：讓內(nèi)部合作有章可循
模版：《銷售需求對(duì)接板》
2. 把握客戶的“真實(shí)需求”
 方法一：客戶需求的“三重透鏡”——洞察客戶核心需求
 方法二：銷售/客戶“痛點(diǎn)翻譯器”——把握本質(zhì)，指導(dǎo)行動(dòng)
模型：需求分類“KANO 模型”（右圖）
小組演練：用痛點(diǎn)翻譯器解碼和指導(dǎo)具體行動(dòng)
3. 協(xié)調(diào)供需，提供采購最佳解決方案
 策略一：需求分級(jí)，資源匹配
 策略二：有效溝通，管理預(yù)期
 策略三：供應(yīng)商協(xié)同，做“解決方案”的整合者
小組討論：面對(duì)復(fù)雜運(yùn)輸需求的協(xié)同解決對(duì)策
小組演練：完善《采購-銷售協(xié)同作戰(zhàn)手冊(cè)》模版紙上需填寫的內(nèi)容并課堂分享（下圖）
結(jié)尾：
1. 主要內(nèi)容回顧
2. 結(jié)合自身工作規(guī)劃改進(jìn)項(xiàng)目
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 采購價(jià)格分析與成本降低

   

  ● 課程背景◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇ 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？● 課程大綱第一部分 價(jià)格分析理論1．什么是價(jià)格..

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